Tuesday, 28 November 2017
Monday, 27 November 2017
Sunday, 11 June 2017
Wartość Networku Biznesowego
Konieczność podsumowania ważnego tematu, jakim jest Biznes networking nasunął mi pomysł na ten artykuł. Zatem jaka jest prawdziwa wartość networku biznesowego? Jak możemy to podsumować? Jak ocenic?
Raczej trudno jest to ocenić dokładnie, niemniej jednak, można to zweryfikować poprzez zapisywanie korzyści w oparciu o osoby, które przekazyły rekomendacje lub kontakty. Jednak warto jest wspomnieć istotną rzecz, która jest konieczna w networkingu biznesowym.Mianowicie o budowaniu relacji. Może raczej, powiedzmy, o kilku istotnych punktach:
1. PLAN - aby otrzymac wymierne wyniki, należy zformułować sobie plan działania. Czyli, wychodząc na spotkanie, warto sprawdzić czy jest dostępna lista osób,które będą na spotkaniu i czym sie zajmują. Natępnie sporządzić swoją listę, z nazwiskami osób, z którymi chcemy nawiązać wsólpracę.
2. SPOTKANIE - w trakcie spotkania, istotne jest to, że nie sprzedajemy, lecz poznajemy. Nawiązujemy pierwszy kontakt. Dopiero po spotkaniu kontaktujemy się z osobami, z ktorymi chcemy budować relacje i umawiamy sie na spotkanie. Tutaj, warto pamiętać, że to spotkanie ma na celu poznanie siebie na wzajem, oraz o działalności w biznesie. Jeśli czujemy,że możemy podczas tego spotkania rekomendować tego partnera, to jak najbardziej. Niemniej jednak, należy pamiętać, aby umówić się na kolejne spotkanie, po okresie 4 -5 tygodni.
Istotnym jest równiez to, aby na pierwszym spotkaniu mieć z sobą wydrukowaną informację os swoim biznesie i o tym, kogo poszukujemy. ( W BNI taki arkusz nazywa sie GAINS ).
3. KOMUNIKACJA - bezcenny aspekt budowania dobrych relacji, to komunikacja. Tak więc, odpowiadamy na telepfony, emaile, listy, oraz sms-y. Ignorowanie kogoś może na dłuższą metę sprawić, że stracimy ogromny kontrakt, lub pominie nas okazja zdobycia wymarzonego kontraktu.Szanujmy siebie i sowje kontakty.
Jeśli na spotkaniu zebraliśmy jakieś wizytówki, to nie wrzucajmy ich na dno szuflady, ale skontaktujmy sie z tymi osobami, podziękujmy za rozmowę i zapytajmy, jak możemy sobie pomóc. Nigdy nie wiemy, kiedy dana osoba nam ponownie potrzebna.
Wartość Networku Biznesowego, nie może byc w pełni oceniona. Z mojego punktu widzenia, jest to wartość, której zawdzięczam to, kim dziś jestem. Zanim stałam się aktywnym Networkerem w biznesie, byłam osobą bardzo wycofaną. Nie lubiłam chodzić na spotkania biznesowe, bałam się. Czułam,że nie będę mile widziana w środowisku biznesowym, dlatego,że uwarzałam,że firma sporzątająca to nie jest poważny biznes. Byłam zdania,że ludzie biorący udział w spotkaniach biznesowych to ludzie na wiele wyższym poziomie niż ja i mój biznes. Wstydziłam się mej znajomości języka, ze względu na mój akcent. Stach powodoiwał, że moja wyobraźnia działała bardzo aktywnie, ale nie w odpowiednim kierunku. Imbardziej myślałam o wyjściu do ludzi, tymbardziej rezygnowałam, bo mój wewnętrzny głos był tak bardzo natarczywy, i nastawiony na NIE.
Kiedy jednak zdecydowałam się wyjść, na pierwszym spotkaniu doszłam do wniosku,że bycie w grupie ludzi biznesu jest czymś fantastycznym. Zrozumiałam,że spotykanie sie w takich grupach daje niesamowite możliwosci. Nikt mnie nie oceniał, wręcz przeciwnie, otrzymałam ogromne wsparcie. Dziś jestem zupełnie innym człowiekiem. Jestem otwarta, bardzo aktywna w networku biznesowym i uczę innych jak zdobywac klientów poprzez budowanie relacji.
W pojedynkę jesteśmy słabi, w grupie siła.
Maria Kompanowski
Raczej trudno jest to ocenić dokładnie, niemniej jednak, można to zweryfikować poprzez zapisywanie korzyści w oparciu o osoby, które przekazyły rekomendacje lub kontakty. Jednak warto jest wspomnieć istotną rzecz, która jest konieczna w networkingu biznesowym.Mianowicie o budowaniu relacji. Może raczej, powiedzmy, o kilku istotnych punktach:
1. PLAN - aby otrzymac wymierne wyniki, należy zformułować sobie plan działania. Czyli, wychodząc na spotkanie, warto sprawdzić czy jest dostępna lista osób,które będą na spotkaniu i czym sie zajmują. Natępnie sporządzić swoją listę, z nazwiskami osób, z którymi chcemy nawiązać wsólpracę.
2. SPOTKANIE - w trakcie spotkania, istotne jest to, że nie sprzedajemy, lecz poznajemy. Nawiązujemy pierwszy kontakt. Dopiero po spotkaniu kontaktujemy się z osobami, z ktorymi chcemy budować relacje i umawiamy sie na spotkanie. Tutaj, warto pamiętać, że to spotkanie ma na celu poznanie siebie na wzajem, oraz o działalności w biznesie. Jeśli czujemy,że możemy podczas tego spotkania rekomendować tego partnera, to jak najbardziej. Niemniej jednak, należy pamiętać, aby umówić się na kolejne spotkanie, po okresie 4 -5 tygodni.
Istotnym jest równiez to, aby na pierwszym spotkaniu mieć z sobą wydrukowaną informację os swoim biznesie i o tym, kogo poszukujemy. ( W BNI taki arkusz nazywa sie GAINS ).
3. KOMUNIKACJA - bezcenny aspekt budowania dobrych relacji, to komunikacja. Tak więc, odpowiadamy na telepfony, emaile, listy, oraz sms-y. Ignorowanie kogoś może na dłuższą metę sprawić, że stracimy ogromny kontrakt, lub pominie nas okazja zdobycia wymarzonego kontraktu.Szanujmy siebie i sowje kontakty.
Jeśli na spotkaniu zebraliśmy jakieś wizytówki, to nie wrzucajmy ich na dno szuflady, ale skontaktujmy sie z tymi osobami, podziękujmy za rozmowę i zapytajmy, jak możemy sobie pomóc. Nigdy nie wiemy, kiedy dana osoba nam ponownie potrzebna.
Wartość Networku Biznesowego, nie może byc w pełni oceniona. Z mojego punktu widzenia, jest to wartość, której zawdzięczam to, kim dziś jestem. Zanim stałam się aktywnym Networkerem w biznesie, byłam osobą bardzo wycofaną. Nie lubiłam chodzić na spotkania biznesowe, bałam się. Czułam,że nie będę mile widziana w środowisku biznesowym, dlatego,że uwarzałam,że firma sporzątająca to nie jest poważny biznes. Byłam zdania,że ludzie biorący udział w spotkaniach biznesowych to ludzie na wiele wyższym poziomie niż ja i mój biznes. Wstydziłam się mej znajomości języka, ze względu na mój akcent. Stach powodoiwał, że moja wyobraźnia działała bardzo aktywnie, ale nie w odpowiednim kierunku. Imbardziej myślałam o wyjściu do ludzi, tymbardziej rezygnowałam, bo mój wewnętrzny głos był tak bardzo natarczywy, i nastawiony na NIE.
Kiedy jednak zdecydowałam się wyjść, na pierwszym spotkaniu doszłam do wniosku,że bycie w grupie ludzi biznesu jest czymś fantastycznym. Zrozumiałam,że spotykanie sie w takich grupach daje niesamowite możliwosci. Nikt mnie nie oceniał, wręcz przeciwnie, otrzymałam ogromne wsparcie. Dziś jestem zupełnie innym człowiekiem. Jestem otwarta, bardzo aktywna w networku biznesowym i uczę innych jak zdobywac klientów poprzez budowanie relacji.
W pojedynkę jesteśmy słabi, w grupie siła.
Maria Kompanowski
Subscribe to:
Posts (Atom)