Motywacja i Wiara w Siebie

Nigdy Nie Poddawaj Się

Co motywuje cię do działania? Czy zdażyło ci się, że kiedy coś nie szło po twojej myśli, odeszłeś bez walki?

Powyższy link pokarze ci, że poddanie się, nie przynosi sukcesu, nie pokazuje twojej determinacji i siły. Wielu znanych myślicieli na świecie, łącznie z Winstonem Churchillem, twierdziło ,że poddanie się to największy objaw słabości. Dziś mamy wielu nowych trenerów biznesu, Brian Tracey, Robert Kyosaki, Joe Vitale, Donal Trump i innych, którzy mówią dokładnie to samo, ponieważ oni sami kiedyś wątpili w ich własny sukces.
To oni motywują każdego, kto staje na ich drodze do działania i do wytrwania, bo siła leży właśnie w wierze w to co robimy i wytrwaniu. Wielu z nas nie lubi dawać, wolimy brać, ale to do niczego nas nie doprowadzi, bo w końcu "kran" zostanie zamknięty i nie będziemy mogli z niego czerpać.

Wiele lat temu, czytałam bardzo motywującą książkę Spencera Johnsona pt:" Kto Wziął Mój Ser?", gdzie autor w bardzo prosty sposób opisuje , że w życiu trzeba być gotowym na zmiany, mieć otwarty umysł i działać w zespole. David Hannon w swojej książce pt:"Sukcess Jest Tak Łatwy, jak ABC".Opisuje wiele najważniejszych aspektów osiągnięcia sukcesu, za najważniejszy, uznał znajdujący się pod literką "A" - attitude (Nastawienie). Jak często napotykamy opinię o innych :"Ten to jest oporny! Ma nieodpowiednie nastawienie!". Czy zauważyliście,że kiedy my sami to mówimy, (Mnie też się to zdażyło), to często mówimy os sobie? Bo przecież jeśli oceniamy kogoś to oceniamy też i siebie. Dlatego, warto jest spojrzec w lustro i zapytać siebie:
1. Dlaczego ta druga ososba wydaje się być mało ambitna? Czyżby dlatego,że ja narzuciłem swoją przewagę i nie chcę konkurencji?
2. Dlaczego on jest taki zły? Czyżbym to ja był też taki w stosunku do innych?

"Jeśli uważasz,że ktoś ma złe nastawienie,spójż na siebie, nim zaczniesz wyciągać pochopne wnioski".


'W relacjach międzyludzkich nie ważne kto ma rację, ale CO JEST SŁUSZNE".


" Pamiętaj: Pozytywne nastawienie jest twoim obowiązkiem".


Hannon mówi dalej o Wierze, to drugi, najważniejszy punk w osiągnięciu sukcesu.

"Jeśli nie wierzysz i nie posiadasz swoich norm, poddasz się wszystkiemu".


Jak bardzo wierzysz w to co robisz? Jak bardzo wierzysz, że osiągniesz swój cel? Cokolwiek robisz, musisz dać z siebie wszystko. Cokolwiek robię, sposób w jaki to robię, pomaga innym luziom. Czy jest to warte? Oczywiście! Dlatego staram sie robić to jak najlepiej. Aby to robić najlepiej, musisz być być zdeterminowany w tym co robisz. Pomyśl, obietnica, zobowiazanie, a zrozumiesz wartość determinacji. Tutaj nie może być miejsca na egoism, ponieważ sami, z takim nastawieniem, jesteśmy w trudnej sytuacji i możemy zagubić siebie w nieodpowiednim kierunku. Determinacja, to dedykacja , to obowiązek dotrzymania słowa sobie i innym. Współpraca, jest tutaj istotnym czynnikiem. Nie odsuwaj sie od innych. Pomagaj im osiągnąć to, czego oni chcą, a osiągniesz to, co sam chcesz.


Zobacz a Zmienisz Swoje Życie.....

Powyżej podałam link do filmu, "Sekret". Obejrzyjcie w spokoju i napiszcie wasze opinie. Zastosujcie   podane w nim sugestie i powiedzcie mi co wam sie przydarzyło.....

Współpraca, pomoc innym to moje cele, a moją dzwignią do moich celów jest Biznes Networking w ramach oragnizacji BNI (Business Network International). Dlaczego? Ponieważ wierzę w siłę tej organizacji, wiem, co udział w tej organizacji zrobił mnie i wielu innym w osiąganiu celów, i wierzę,że jeśli i ty zechcesz otworzyć się na mozliwości dla ciebie i twojej firmy, też będzieszchciał byc jej częścią.....

Maria Kompanowski
BNI Pomorskie

Czy Gdybyś Wiedział,że.........

Na rynku , w centrum miasta, zawsze tego samego dnia i o tej samej godzinie (06.30 rano), pod fontanną, leży 1000 zł, dla ciebie, czy wstał byś z łóżka i poszedł to podnieść???

Ilu z Was, drodzy czytelnicy, wstało by wiedząc, że te pieniadze tam są??

Kilka dni temu, mieliśmy zaszczyt wziąć udział w spotkaniu biznesowym w Gdańsku, które co tydzień o tej samej porze , w tym samym miejscu, skupia grupę entuzjastycznych ludzi biznesu, przychodzących właśnie pod tę "fontannę". Energia emanująca w tej grupie, zapał tych ludzi do działania, ich wiara w to co robią oraz wiedza, że podnoszą te czekające na nich pieniądze, sprawia , że to ich biznesy stają się coraz bardziej silne a oni sami zapewniają sobie na wzajem płynność, oraz coraz to większe możliwości.

Ta grupa nie bierze pod uwagę tego co mówią media, co słyszy się na każdym kroku; " Kryzys, kryzys, kryzys". Ci ludzie nie mają tego słowaw ich słowniku, dla nich jest to mozliwość poznania nowych klientów, oraz zawarcia nowych kontraktów. To oni, wielokrotnie napotykają dziwne przeszkody wśród ludzi, nie mających pomysłu na pozyskanie klientów, ale jednocześnie mających jakże wiele do powiedzienia na temat "kryzysu".

Często, negatywne nastawienie do możliwości oraz do otwierających się drzwi, powoduje lęk i niechęć do działania. Bo przecierz to ja jestem Bogiem, bo to ja mam produkt, lub usługę do zaoferowania, wi,ęc to wystarczy. Reszta, niech dzieje się sama. Kyle Chandler powiedziała: "Możliwości nie pukają do twoich drzwi, pokarzą się jednak, kiedy przebijesz się przez drzwi".

W networku biznesowym, nie ma potrzeby wybijania drzwi, bo te same się uchylają. Twoim zadaniem jest to, aby je otworzyć na ościerz i przejść przez nie aby podnieść możliwości, jakie znajdują się za tymi drzwiami. Deepak Chopra świetnie określa działalność ludzi w biznesie a jego opinia,mówiąca: "Sposób w jaki myślisz, w jaki się zachowujesz, w jaki jesz, może wpłynąć na twoje życie o 30 do 50 lat". Tak więc, "jeśli myślisz, że możesz, lub uważasz,że nie możesz, to masz rację ". Ale , czy zastanowiłeś się kiedyś, nad tym,że za każdym razem, kiedy masz możliwość otworzenia tych uchylonych drzwi, lub powiedzienia sobie, "tak mogę...... ", dzieją się rzeczy niesamowite??

Czyż nie pięknie jest, kiedy wstajemy wcześnie rano, z radością i świadomością, że przed naszym dniem pracy w firmie, lub dla firmy ( Różnicę wyjaśnimy za chwilę), spotykamy się w gronie kolegów i koleżanek z różnych dziedzin biznesu, którzy równie entuzjastycznie podchodzą do tych spotkań i wymieniają się kontaktami, wiadomościami oraz szkolą swoje zespoły sprzedawców?? Wyjaśnienie: Pracując w firmie, pracujemy we własnej firmie, czyli jesteśmy pracoiwnikami, co daje nam bardzo mało czasu na pozyskiwanie nowych klientów i rowój firmy. Pracując DLA firmy, stajemy się jej przedstawicielem, co daje o wiele bardziej korzystne wyniki.

Network binzesowy polega głównie na wymianie kontaktów, w grupach BNI, daje to dodatkowe zyski, ponieważ, każdy członek zespołu BNI, posiada minimum 19 przedstawicieli swojej firmy, którym nic nie płaci za ich rekomendacje.

Istnieje bardzo wiele różnych organizacji biznesowych, ale ta jest jedyną, która działa poprzez rekomendacje, poparte bardzo dobrym system edukacyjnym. Dziś, każdy człowiek biznesu, musi na bierząco sie dokształcać, co niesie za sobą ogromne koszty, a nie do końca szkolenia dają to co powinny. System BNI, jest jednym z najlepszych systemów edukacyjnych z kilku powodów. Mianowicie: Istnieje od ponad dwudziestu lat, wsparty na doświadczeniach z ponad 50 państw, oraz ciągle ulepszany, dostarczany członkom BNI praktycznie za darmo. (Koszt szkoleń wliczony jest w składkę członkowską).

Na spotkaniu , jedna z członkiń opisała wspaniale, możliwości, jakie działalność w grupach biznesowych otwiera dla każdego. Zacytowała też list, jaki otrzymała od jednego z gości , na jednym z poprzednich spotkań. W liście, osoba ta, jasno wyraziła się,że jest zainteresowana, kontaktami, natomiast nie jest gotowa na udział. Cóż..... widać....... wielu jest tak nastawionych. Lecz...... rzeczywistość jest taka,iż, jeśli nie damy czegoś w zamian..... nie możemy oczekiwać ...... , że otrzymamy to, czego pragniemy.

Działanie w networku biznesowym jest jednym z najskuteczniejszych, o ile nie najskuteczniejszym narzędziem pozyskiwania nowych klientów.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat pozyskiwania nowych klientów, oraz edukacji biznesowej, wypełnij formularz, a my skontaktujemy się z tobą.

Maria Kompanowski

BNI Pomorskie

Posted via MySocialBlend

http://50260m9evzcz7z47cdlbrf0w5e.hop.clickbank.net/?tid=212173 Magic of Making Up

15 Sposobów na to jak Inni mogą promować Twój Biznes

Jeśli udzielasz się w grupie networkingu biznesowego, z pewnością masz już zaufanie do swoich kolegów i koleżanek. Spraw więc abyś skorzystał z tej możliwości jak najszybciej....

Mając cel, musisz mieć również wytyczne na to, kto będzie cię wspierał w osiągnięciu tego celu.Któż może być lepszy od twoich przyjaciół ???

Twoje networkingowe otoczenie pracuje dla Ciebie, korzystając z tych sprawdzonych sposobów na generowanie nowych interesów.

Czy zdarzyło Ci się kiedyś usłyszeć od kogoś: „Jeśli mógłbym być w jakiś sposób pomocny w Twoim biznesie, daj mi znać”? Czy odpowiedziałeś coś w stylu: „Dzięki. Skoro już o tym wspomniałeś, rzeczywiście mógłbyś mi pomóc w kilku sprawach”? A może raczej: „Dzięki, pomyślę i dam Ci znać”?

Większość z nas nie jest przygotowana na otrzymanie pomocy w momencie, gdy jest ona oferowana. Pozwalamy uciec świetnej okazji, bo nie pomyśleliśmy wcześniej o tym, jaka pomoc by nam się przydała. Nie tworzymy w głowie sieci połączeń między konkretnymi przedmiotami, czy usługami, które są nam potrzebne, a ludźmi, którzy mogą je dostarczyć. To poważny błąd. W momencie, gdy ktoś oferuje Ci pomoc, fakt, że wiesz, czego chcesz i potrafisz to wyrazić działa na Twoją korzyść.

Systematyczne prowadzenie marketingu rekomendacji wymaga byś określił tak precyzyjnie, jak to jest możliwe, rodzaje pomocy, których oczekujesz i których potrzebujesz. Jest wiele sposobów, w jakie Twoi partnerzy mogą pomóc Ci wypromować Twój biznes i Ciebie samego oraz tworzyć powiązania i generować rekomendacje. Postanowiłem omówić pokrótce piętnaście z nich. Niektóre są proste, szybkie i tanie, inne złożone, czasochłonne i kosztowne. Co więc mogą zrobić ludzie, by pomóc Ci w efektywnym prowadzeniu biznesu?

1. Pokazywać Twoje produkty i materiały promocyjne. Twoje źródła rekomendacji mogą umieścić Twoje materiały marketingowe i produkty u siebie w domu, lub w biurze. Jeśli te przedmioty zostaną dobrze wyeksponowane (np. na biurku lub tablicy informacyjnej, kalendarz na ścianie), goście będą pytać o Twój biznes, lub czytać zamieszczone informacje. Niektórzy z nich wezmą, być może, takie materiały promocyjne by pokazać je w innych miejscach, co zwiększa Twoją widoczność na rynku.

2. Przekazywać informacje. Twoi partnerzy mogą pomóc Ci w dystrybucji informacji i materiałów marketingowych. Na przykład poprzez umieszczenie Twoich ulotek w wysyłanej korespondencji lub rozdawanie tych ulotek na spotkaniach, w których biorą udział. Znajoma pralnia dołącza do każdej torby z ubraniem wizytówkę salonu fryzjerskiego, mieszczącego się po sąsiedzku; osiedlowy sklep spożywczy drukuje materiały reklamowe innych firm na własnych reklamówkach i na odwrocie paragonów.

3. Promować wydarzenia z Twoim udziałem. Podczas uczestnictwa w spotkaniach lub rozmów w swojej grupie networkingowej, Twój partner może zwiększyć Twoją widoczność poprzez informowanie o szkoleniach, konferencjach, wykładach, w organizację których jesteś zaangażowany, o ważnej transakcji Twojej firmy, a nawet organizowanie wystawy Twoich produktów czy usług. Mogą też zaprosić Cię, byś sam o tym wszystkim opowiedział.

4. Zapraszać Cię do uczestniczenia w wydarzeniach biznesowych. Spotkania izb, stowarzyszeń, warsztaty i seminaria to świetne okazje by zwiększyć Twoją wiedzę, widoczność, umiejętności i liczbę kontaktów. Członkowie grup biznesowych, do których Ty sam nie należysz, mogą zapraszać Cię na swoje eventy i programy, w charakterze gościa lub prezentera. To da Ci szansę poznania nowych źródeł rekomendacji i nowych klientów.

5. Bezpośrednio promować Twoje produkty i usługi. Mówiąc innym, jakie korzyści oni sami odnieśli przy pomocy Twoich produktów i usług lub poprzez promowanie Cię w prezentacjach i nieformalnych rozmowach, Twoi partnerzy biznesowi mogą zachęcić innych do korzystania z tych produktów. A jeśli postanowią w ramach promocji nagrać coś na CD czy zamieścić w internecie – tym lepiej.

6. Nominować Cię do różnych nagród. Profesjonalni biznesmeni i działacze społeczni często są nagradzani za swą działalność na rzecz danego środowiska lub grupy zawodowej. Jeśli poświęciłeś czas lub środki na jakiś szczytny cel, Twoi partnerzy mogą nominować Cię do takich nagród. Zwiększa to Twoją widoczność na rynku dwukrotnie – zarówno poprzez samą działalność społeczną, jak i poprzez otrzymanie nagrody przed szerokim gronem zainteresowanych. Twoje źródła rekomendacji mogą przekazywać wieści o Twojej działalności ustnie, lub np. w prasie. Mogą nawet stworzyć specjalną nagrodę, dajmy na to Przedsiębiorcy Miesiąca, by pokazać Twoje sukcesy.

7. Informować Cię o okazjach na zrobienie biznesu. Twoi partnerzy mogą pomóc Ci, przekazując informację o kimś, kto potrzebuje produktu lub usługi, którą Ty dostarczasz. Wykorzystanie takiej informacji (na przykład pogłoski o nowej firmie, która przeprowadza się do Twojej okolicy, lub informacja o kłopotach innej firmy) może prowadzić do nowego interesu.

8. Dawać Ci rekomendacje. Najchętniej widzianą formą wsparcia Twojego biznesu są oczywiście rekomendacje – nazwiska i kontakty do konkretnych ludzi, potrzebujących Twoich produktów i usług. Źródła rekomendacji mogą też pomóc Ci poprzez dawanie potencjalnym klientom Twojego nazwiska i numeru telefonu. Wraz ze wzrostem ilości rekomendacji, które otrzymujesz, wzrasta szansa na sprzedaż poprzez te rekomendacje.

9. „Reprezentować" Cię w pierwszym kontakcie z potencjalnym klientem. Zamiast po prostu przekazać Ci numer i adres potencjalnego klienta, Twój partner networkingowy może sam zadzwonić, lub spotkać się z nim osobiście i opowiedzieć mu o Tobie. Później, kiedy będziesz kontaktował się z tym klientem, będzie on przygotowany na Twój telefon, gdyż będzie dysponował pewną wiedzą o Tobie i Twojej firmie.

10. Poznawać Cię z klientami. Twój partner może pomóc Ci szybciej budować więzi poprzez przedstawianie Cię klientom osobiście. Przy tej samej okazji może dodatkowo przekazać Ci kilka kluczowych informacji o nich, a także opowiedzieć takim klientom o Tobie, Twojej działalności, w jakich okolicznościach się poznaliście, co wspólnego masz z danym klientem, oraz o wartości Twoich produktów i usług.

11. Zorganizować spotkanie w Twoim imieniu. Gdy Twój partner opowiada Ci o kimś, kogo powinieneś poznać, a kto Twoim zdaniem może stać się ważnym klientem, możesz poprosić partnera o zorganizowanie Waszego spotkania. Najlepiej byłoby, gdyby nie tylko zadzwonił on do tej osoby i wyznaczył czas i miejsce tego spotkania, ale też pojawił się na nim razem z Tobą.

12. Kontaktować się z ludźmi, którym Cię polecił. Jeśli ktoś wystawi Ci rekomendację, może skontaktować się później z daną osobą, by zapytać, jak przebiegło Wasze pierwsze spotkanie, odpowiedzieć na jej pytania i wątpliwości i zapewnić o Twojej wiarygodności. Taka rozmowa może też dać Twojemu partnerowi cenne informacje o Tobie i oferowanych przez Ciebie produktach i usługach, informacje, których Ty sam nie miałbyś możliwości usłyszeć.

13. Publikować informacje o Tobie. Członkowie Twojej grupy networkingowej mogą mieć możliwość zamieszczenia informacji o Tobie w wydawnictwach, newsletterach, blogach do których piszą, lub na które mają jakiś wpływ. Na przykład ktoś należący do organizacji wydającej biuletyn może opublikować Twój artykuł, lub poprosić redaktora, by zamieścił artykuł o Tobie.

14. Działać w charakterze sponsora. Niektórzy z Twoich partnerów mogą zechcieć ufundować lub częściowo sponsorować program, lub wydarzenie organizowane przez Ciebie. Mogą pomóc poprzez wypożyczenie sali, niezbędnego sprzętu, zezwolenie na wykorzystanie nazwy ich organizacji, lub poprzez przekazanie pieniędzy.

15. Sprzedawać Twoje produkty i usługi. Ze wszystkich typów pomocy, jakie może zaoferować Ci dana osoba, ten ma największy bezpośredni wpływ na Twoje wyniki ( ale i największe ryzyko - aby to zadziałało niezbędny jest wysoki poziom wzajemnego zaufania). Członek Twojej sieci może przyjąć w Twoim imieniu pieniądze na zakup Twoich produktów, produktów następnie skontaktować się z Tobą, byś wysłał, lub dostarczył je do nowego klienta. Jeśli zrobisz to szybko i z klasą, ów klient może nawiązać z Tobą stałą współpracę.

Załóżmy, że Twój dobry klient opowiada Ci o swoim przyjacielu, zainteresowanym zakupem Twojego produktu. Jak powinieneś zareagować? Mówiąc mu, by jego przyjaciel skontaktował się z Tobą? Prosząc o kontakt do tego przyjaciela? Prawidłowa odpowiedź brzmi – żadne z powyższych. Póki ów przyjaciel jest żywo zainteresowany zakupem, poproś swojego klienta by wziął Twój produkt i sprzedał mu go (jeśli oczywiście planuje widzieć się z nim w najbliższej przyszłości).

Autor: Ivan Misner

Jak Zarządzać Wizytówkami

                      

Skorzystaj z poniższych wskazówek przy porządkowaniu kolekcji wizytówek, które otrzymałeś.Co   zrobić z pokaźną ilością wizytówek, jakie otrzymujsz od ludzi poznanych na spotkaniach biznesowych?

Poważnie podchodzisz do spotkań networkingowych – nawiązujesz kontakty, pokazujesz się innym ludziom – a dowodem na to jest zebrana przez ciebie góra wizytówek.

Masz jednak w swojej kolekcji tak wiele nazwisk, profesji, specjalizacji i firm, że nie pamiętasz już kto się czym zajmuje. Jak uporządkować ten natłok cennych kontaktów w swojej pamięci? Jak trzymać pod ręką wszystkie ważne informacje? To wykonalne zadanie, wymaga starannego planowania.

Istnieje wiele sposobów na osiągnięcie tego celu, ale to, który z systemów okaże się dla ciebie najodpowiedniejszy zależy głównie od dwóch czynników – rodzaju prowadzonej przez ciebie firmy, oraz sposobu, w jaki przetwarzasz informacje. Przy tak wielu istniejących branżach, sposób, w jaki porządkujesz kontakty networkingowe zapewne będzie wyjątkowy.

Jakiegokolwiek systemu byś nie użył, najważniejszymi warunkami skutecznego jego funkcjonowania są: po pierwsze, konsekwentne trzymanie się tego sposobu oraz po drugie, uaktualnianie zgromadzonych informacji. Za każdym razem, gdy wracasz ze spotkania, konferencji, targów, lub podróży służbowej i zamierzasz dowiedzieć się co dzieje się w firmie, pierwszym twoim zadaniem powinno być zachowanie i uporządkowanie informacji o nowych kontaktach. Punktem wyjścia do tego są otrzymane wizytówki, które przywiozłeś ze sobą w kieszeni, teczce, walizce, torebce lub torbie na laptopa. Jeśli jesteś naprawdę sprawnym networkerem, zapewne posiadasz kilka wizytówek każdej z osób – jedną, by wprowadzić ją do swojej bazy, pozostałe zaś, by móc wykorzystać je przy wystawianiu rekomendacji.

Podzielmy teraz całe zadanie na trzy proste czynności. Aby włączyć nowe informacje do istniejącej już sieci kontaktów należy: wyznaczyć priorytety, uporządkować dane i skontaktować się z nowo poznanymi osobami. Wykonując każdą z tych czynności będziesz opierać się na swoich preferencjach i kryteriach, jednak ich wynikiem końcowym zawsze powinno być wzmocnienie, poszerzenie i zwiększenie efektywności swojej sieci kontaktów.

Ustalenie ważności

Niezależnie od wybranego systemu, pierwszym zadaniem, które musisz wykonać jest posegregowanie kontaktów pod względem ich potencjalnej istotności w twojej sieci kontaktów. Twój czas jest cenny, a jeśli żyjesz podobnie jak większość ludzi w tych zabieganych czasach, musisz go kontrolować. Ja osobiście polecam system trójkowy:

Lista A zawiera kontakty, z którymi zdecydowanie pragniesz rozwijać relacje i regularnie się spotykać. Ludzi, których wizytówki chcesz mieć zawsze pod ręką. Tę kategorię można następnie podzielić na trzy kolejne, mniejsze grupy:

Potencjalni klienci.

Ludzie, których będziesz rekomendować innym.

Ludzie, którzy będą wystawiać rekomendacje tobie.

Lista B składa się z kontaktów, których wizytówki chcesz zatrzymać na wszelki wypadek, lecz nie zamierzasz tworzyć z nimi relacji według któregokolwiek z kryteriów dla listy A. To ludzie, z którymi nie zamierzasz kontaktować się regularnie w inny sposób niż wysłanie im listu handlowego, newslettera lub informacji promocyjnych. Aby uprościć system katalogowania, najlepiej trzymać te wizytówki w innym miejscu od wizytówek z listy A.

Lista C to wszyscy pozostali – ludzie lub przedsiębiorstwa, z którymi nie chcesz lub nie zamierzasz się kontaktować. Nie ma powodu by przechowywać ich wizytówki, jeśli więc brakuje ci miejsca w biurze, po prostu je wyrzuć. Zanim jednak to zrobisz, zastanów się dobrze. Czyż każdy z nas nie wyrzucił do śmieci czegoś, co okazało się potrzebne następnego dnia lub później? Osobny album na wizytówki może uratować życie w takiej sytuacji. Możesz zanotować na odwrocie każdej wizytówki datę kontaktu i przechowywać ją w pudełku „C” przez kilka miesięcy lub rok. Systematycznie przeglądaj to pudełko i wyrzucaj z niego te kartki, które posiadasz najdłużej, a z których nigdy nie skorzystałeś. W międzyczasie wizytówki te mogą przydać się jako zakładki lub wykałaczki.

Porządkowanie

Każda wzajemna relacja, czy to biznesowa, czy osobista, opiera się na znajomości zainteresowań, umiejętności, preferencji, dążeń, pragnień, hobby i działań drugiej strony oraz wielu innych czynnikach. Kolejną jej podstawą jest kontaktowanie się z kimś na tyle często, by nie zostać zapomnianym i nie utracić więzi. Te dwie zasady pokazują w jaki sposób budować i utrzymywać relacje z kontaktami z listy A.

Gdy już posegregowałeś wizytówki według istotności i podzieliłeś je na trzy kupki, możesz zacząć organizować listę A porządkując ją według kolejności alfabetycznej, grupując wizytówki według regionu, branży, czy profesji, tworząc wzajemne odnośniki, lub stosując dowolne kryteria, pasujące do twojego zawodu i przyzwyczajeń.

Są dwa główne sposoby tworzenia bazy danych – stary i nowy. Stary sposób to ręczny system katalogowania. Nowy sposób to skorzystanie z komputerowej bazy danych. Szerzej opisuję je w It’s In the Cards, książce, którą współtworzyłem z Danem Georgevichem oraz Candance Baily. Zachęcam do zapoznania się z rozdziałem czternastym, gdzie zawarłem więcej informacji na temat organizowania swojej bazy kontaktów,.

"Follow up" - Kontakt

Choć istnieją różne systemy katalogowania, ich najważniejszą funkcją jest pomoc w zawieraniu i utrzymywaniu kontaktów. Stwórz grafik i wyznacz cele w dziedzinie nawiązywania znajomości. Możesz wydzielić pół godziny każdego dnia na przejrzenie swojej bazy i wybranie osoby, do której zadzwonisz. Możesz też nie narzucać żadnych limitów czasowych, lecz jako cel postawić sobie zadzwonienie do pięciu, dziesięciu, czy dwudziestu kontaktów co tydzień. Szukaj ludzi i wydarzeń, na których temat możesz porozmawiać oraz tych, którzy byliby najbardziej zainteresowani takimi wieściami i potrafiliby najlepiej z nich skorzystać.

Zaledwie kilku ludzi spotkanych po raz pierwszy na mikserze biznesowym wyrazi potrzebę zakupu twoich produktów lub usług, nie znaczy to jednak, że nie masz im nic do zaoferowania. Rekomenduj osoby z listy A, rozdając ich wizytówki podczas innych spotkań, na których się pojawiasz. Następnie poinformuj swój kontakt, że dałeś komuś jego wizytówkę, poleciłeś jego firmę, a obecnie potencjalny klient czeka na jego telefon.

Gdy już skontaktujesz się z kimś po raz pierwszy, powinieneś dalej budować takie relacje. Jednym z ważnych sposobów jest powrót do wcześniejszego kontaktu. Kilka tygodni po tym, jak wystawiłeś komuś rekomendację, zadzwoń do niego, by zapytać, jak dalej potoczyła się jej historia. Przypomni to tej osobie, że jesteś zainteresowany jej firmą oraz innymi dążeniami. Wzmocni też jej postanowienie, by znaleźć sposób na odwdzięczenie się.

Oto kilka innych powodów, by zadzwonić do kogoś:

Powrót do tematu wcześniejszej rozmowy.

Prośba o informacje na temat firmy tej osoby.

Przekazanie rekomendacji.

Organizacja spotkania z kimś, kogo ta osoba chce spotkać (jeśli możesz w nim uczestniczyć).

E-mail, fax lub list z informacjami albo wiadomościami, które mogą zainteresować tę osobę.

Zaproszenie na spotkanie.

Podziękowanie lub pogratulowanie sukcesu.

Istnieje wiele okazji, by kontaktować się ze swoimi partnerami, podobnie jak istnieje wiele osób i wydarzeń. Istotną podstawę rozwoju sieci kontaktów jest jednak wizytówka. Rozdawaj swoje wizytówki swobodnie, wiedząc, że na przyniesie to jakiś efekt. Zbieraj wizytówki innych, będąc pewnym, że znajdzie się jakiś sposób, by pomóc takiej osobie, dzięki czemu będziesz mógł włączyć ją do swojej sieci kontaktów.

Entrepreneur, December 22, 2003

Link do oryginału: http://www.entrepreneur.com/marketing/networking/article66172.html

Ważny Cytat

"You can never quit. Winners never quit, and quitters never win."        - Ted Turner 


" Nigdy nie możesz sie poddać. Zwycięzcy, nigdy sie nie poddają, przegrani, nigdy nie wygrywają".


Tak, to prawda i tego sie trzymam.