Moc Wiary I Determinacja W Dążeniu Do Celu

Wczoraj odwiedziliśmy grupę networku biznesowego BNI (Business Network International) w Bury, Manchester-UK. Dawno już nie było tak wspaniałego spotkania, gdzie mała, grupka szestnastu członków podejmowała dwudziestu gości. Grupa tych ludzi, jeszcze kilka miesięcy temu, miała wielkie kłopoty z zapraszaniem potencjalnych gości.Sama liczyła w lutym br, zaledwie jedenastu członków. Mimo,że prawie na każdym spotkaniu grupa ma conajmniej jednego gościa, to dopiero to spotkanie pokazało,że moc wiary i determinacja w dążeniu do celu jest podstawą istnienia takiej grupy, i nie tylko .

Kiedy po spotkaniu witający gości rozesłał informacje , napisał przy tym bardzo emocjonalną wiadomość. "Dziękuję Gordonowi, za przeprowadzenie rewelacyjnego spotkania, Tracy za jej postawę oraz dopilnowanie wszystkiego, wszystkim członkom za ich wiarę, działanie dla dobra grupy , jednocześnie składam wielkie podziękowania naszej opiekunce grupy za jej wiarę w istnienie i rozwój naszej grupy, nawet kiedy przy stole na spotkaniu siedziało zaledwie trzy osoby,ona w nas nigdy nie zwątpiła. A dziś możemy być ogromnie dumni z naszego wysiłku i tego, jakie wyniki osiągamy my wszyscy, nie tylko poprzez rekomendacje jakie pomiędzy sobą dajemy, ale podziękowania za biznes, w wysokości ponad 400 tys Funtów za ostatnie siedem miesięcy,oraz fakt, że mieliśmy dziś tak wielu gości. Dziękuję Wam wszystkim". Gordan.

Takich ludzi jest już ponad 150 tys w ponad 50 krajach. W ubiegłym roku członkowie BNI przekazali sobie ponad 3.1 Miliarda Dolarów wartości kontraktów. Jeśli ludzie w Chinach , Indiach, Portugalii, Szwecji ( gdzie tylko w samym pół milionowym Goeteborgu jest juz 13 grup BNI), Holandii i wielu innych krajach spotykają się i chętnie pomagają sobie nawzajem, to my w Polsce również jesteśmy w stanie to zrobić. Wystarczy tylko chcieć dać coś od siebie, nie oczekując niczego w zamian, nie myśleć w kategoriach pięniędzy, a w kategoriach dania czegoś za coś. Manchester jako region, jest podzielony na dwie części, wschodnią i zachodnią. Ta, w której byliśmy, liczy 12 grup, co stanowi ponad 320 członków.Kilka dni temu, BBC przeprowadziła rozmowę z ludźmi biznesu w Manchester, na temat sytuacji ekonomicznej w okręgu i jej wpływu na firmy lokalne. Wśród rozmówców znalazło się dwoje członków BNI. Ich wypowiedzi zaskoczyły innych gości, ponieważ w tej grupie jedynie członkowie BNI, stwerdzili, że biznes się rozwija, że oni nie odczuwają żadnych zpowolnień, wręcz przeciwnie.

To co piszemy tutaj nie jest wyzsane z palca, to są fakty. Nic więc dziwnego,że organizacja BNI jest najbardziej skuteczną formą rozwoju biznesu.W polskich mediach roi się od ponurych wiadomości, bo te sprzedają się . Nikt jednak nie odwarzył się aby zmienić ten fakt, poprzez pozytywne działanie, aktywnie poszukując rozwiązań, które są skuteczne. Dlaczego? Ponieważ wolimy narzekać, wolimy bardziej tkwić w przekonaniu, że jest ciężko i trzeba przetrwać, zamiast . O.K. jest jak jest, ale może być lepiej. Podejmę proaktywne kroki ku temu.

Sami, możemy zrobić wiele, ale w zespole przychylnych sobie ludzi, możemy zrobić o wiele więcej i lepiej. Osiągnąć o wiele więcej . Trzeba tylko tego chcieć .

Zapraszamy do udziału w grupach biznesowych, szczególnie takich, gdzie jest system, struktura, oraz gdzie odbywają się szkolenia. Taką organizacją jest BNI, organizacją, której zależy na tym, aby każdy jej uczestnik otrzymał jak największy zwrot za swoją inwestycję.

Bądźmy przychylni sobie, pomagajmy , działajmy w grupach dobrze zorganizowanych, bo tylko wtedy jesteśmy w stanie zrobić wiele, osiągnąć własne cele i zapewnić dobrą przyszłość sobie, swoim rodzinom, pracownikom i innym.

Podstawą sukcesu jest:

1. Wiara
2. Edukacja i wiedza
3. Pomoc innych
4. Wizualizacja

Nie koniecznie w tej kolejności. A działanie w zespole daje każdemu ogromną siłę przebicia.

Maria Kompanowski

Siła Przekonania i Chęć Działania

Jak przekonać polskich ludzi biznesu do wspólnego działania w zorganizowanych grupach biznesowych? Co trzeba, aby wstępując do danej grupy, organizacji czy klubu, zechcieli skorzystać z narzędzi, możliwości jakie przed nimi się otwierają, oraz zysków. Niewątpliwie jedną z przyczyn jest złożoność problemów, ale czy tylko? Co takiego jest w nas, że chętnie narzekamy, ale zachęty do podjęcia konstruktywnej rozmowy, czy działania, rzadko budzą zainteresowanie? Jak taki stan mentalny można przełamać?Co trzeba zrobić, aby ludzie biznesu przelamali ten stereotyp i ruszyli do przodu?

Postaramy sie odpowiedzieć na te pytania w tym artykule. Nie będzie to łatwe.

Zacznijmy od wyjaśnienia wyrażenia " Zorganizowanych grup biznesowych". Otóż są to grupy posiadające kodeks postępowania, system oraz strukturę. Obecnie , w Polsce istnieje wiele takich grup. Najstarsza organizacja biznesowa na świecie to Roatry Klub. Kilka set lat liczaca organizacja, zajmująca się głównie działalnością charytatywną. Roatry Klub liczy ponad 30 tys grup rozsianych po całym świecie. jej członkowie to głównie właściciele dużych firm. Członkowie Rotary Klubu spotykają się z regóły co tydzień , gdzie dyskutują na wiele różnycn tematów, stawiają cele i dążą do ich realizacji.

Drugą organizacją biznesową , która skupia się na zamianie kontaktów na kontrakty, to Business Network International, inaczej zwana BNI. Jest to organizacja skupiająca wszystkie biznesy, aczkolwiek jej głównymi filarami są małe i średnie firmy. Jest to jedyna organizacja biznsowa na świecie, która posiada dobrze zbudowany system, strukturę opartą na strukturze firmy, system edukacyjny , połączony z szeroko pojętą edukacją biznsową.Działalność BNI polega na cotygodniowych spotkaniach porannych, lub obiadowych, gdzie jej członkowie przekazują sobie rekomendacje. Każdy członek BNI w swojej grupie, posiada zespół przedstawicieli swojej firmy. To samo w sobie daje ogromną siłę działania, opartą na zaufaniu.

Na tych dwóch przykładach przytoczonych powyżej, jest jasne, że mówimy tu o NETWORKU, słowie, które na wielu, a może na większości Polaków wywiera działanie "alergiczne". Poprostu jesteśmy uczuleni na to słowo, które niestety zostało źle zinterpretowane, co dało efekt taki, o jakim własnie wspomnieliśmy. Networking, znaczy po prostu formę aktywności, umożliwiającą wymianę kontaktów biznesowych oraz pozyskanie solidnych partnerów. Inaczej mówiąc , jest to budowanie długoterminowych relacji międzyludzkich, pozwalających na osiągnięcie szybszych wyników w pozyskiwaniu kontaktów o jakich wielu od dawna marzy, a nie ma sposobności ich pozyskania.

Wielokrotnie spotkaliśmy się z tym, że ludzie biznesu nastawieni są na jednostronną działalność. Tak więc, są chętni do wstąpienia do grupy biznesowej, ale....... Nie interesuje ich dawanie czegokolwiek od siebie. Oczekują, że to inni dadzą im to, czego oni szukają.Krytykują tych, którzy coś konstruktywnego tworzą, niszczą niekiedy, ponieważ nie chcą dopuścić do tego, aby inni mogli korzystać z narzędzi, systemu etc. Spotkaliśmy się z ptzykładami celowego wyniszczania ludzi działających dla dobra całości, czyli grupy. Zawiść i zazdrość są częstym powodem do rozpadu nawet najlepszych organizacji. Nastawienie niektórych ludzi biznesu jest tak dziwne, że trudno jest sobie wyobrazić ich prowadzenie firmy a tymbardziej ich kontakty z klientem etc.

Na czym polega złożoność takiego działania? Wydawać się może, że powodem takiego podejścia jest sytuacja ekonomiczna. Może nawet polityczna. Ale czy napewno tak jest? W naszym rozumowaniu,tak nie jest. Jest to sprawa nastawienia do ludzi, sytuacji, środowiska. To jest coś, co wynosimy z domu, otoczenia, szkoły. Dlaczego? Dlatego, że pozwalamy sobie na bycie manipulowanym przez żródła przekazu, czyli: słowo, media oraz innych ludzi. W Polsce , da się wyczuć fakt, że zdecydowana większośc ludzi jest ciągle niezadowolona ze wszystkiego. To zdecydowanie wpływa na sposób działania w biznesie i życiu. Tylko dlatego, że sami dopuszczamy to do siebie.

Wspominaliśmy już w poprzednich artykułach o tym, dziś jednak przytoczyć trzeba dwa ciekawe przykłady pozytywnego nastawioenia oraz determinacji w działaniu. Pierwszy przykład z UK, gdzie w Manchester, w jednej z grup BNI, członek grupy po wypadku rowerowym został prawie w calości sparaliżowany. Jedynie jego glowa i umysł, oraz jeden palec u ręki były sprawne, reszta ciała to "kłoda" . Lee, bo tak ma na imię, będąc jeszcze zdrowym, był najlepszym kolegą w grupie. Bardzo pozytywny, przyjazny, zawsze rekomendował usługi swoich kolegów. Leżąc w szpitalu , korzystał z telefonu i dzwonił , zapraszając gości na spotkania jego grupy, a każdego tygodnia przekazywał kilka rekomendacji z łóżka szpitalnego. Kiedy mówimy o wierze, determinacji oraz chęci do pomagania innym, przykład Lee jest czymś obowiązkowym. jak wielu ludzi znacie, którzy by tak postąpili? Pomyślcie, ktoz was, czytających ten artykuł by postąpił podobnie, będąc w takiej sytuacji?

Podobnie w USA, Bob, zachorował na żołądek, w trakcie operacji miał zawał serca, potem okazało się, że jego prawa noga w kolanie wymaga operacji, po kilku miesiącach druga noga z tym samym problemem. Można się załamać, a Bob, leżąc w szpitalu, poprosił kolegów z grupy BNI, do której należał, aby przynieśli mu tablicę, na której zamieszczono wizytówki wszystkich firm będących w jego grupie. Powiesił tę tablicę nad swoim łóżkiem szpitalnym. Następnego dnia, jedna z pielęgniarek zapytała go co to jest, a on odpowiedział jej. Ona zwierzyła się, że chętnie skorzystała by z porady zaufanego doradcy fiansowego. Bob skontaktował ją ze swoim kolegą z grupy. W taki prosty sposób Bob przekazywał swoim kolegom rekomendacje ze szpitalnego łóżka.

Te dwie historie mówią coś szczególnego. Mianowicie to, że kiedy jesteśmy pozytywnie nastawieni do ludzi, otoczenia, środowiska, klientą, rządu, systemu czy też cokolwiek innego, toi otrzymujemy w zamian same dobro.Bo Prawo Przyciągania mówi, że przyciągamy dokładnie to, o czym myślimy. Więc, jeśli myślimy źle, to otrzymamy zlo wcześniej czy później, i odwrotnie.

Przełamanie takie stanu stanie się wtedy, kiedy my sami w sobie podejmiemy decyzję, że chcemy myśleć i działać pozytywnie, że chcemy pomagać innym, że chcemy dać coś od siebie, aby osiągnąć to, czego sami pragniemy.Polski biznes, a zarazem ekonomia potyrzebuje pozytywnego działania wszystkich ludzi biznesu. Chcąc osiągnąć sukces konieczny jest udział w organizacjach, które pozwolą nam się uczyć, czerpać z doświadczenia . Edukacja, jest jednym z najważniejszych ogniw przetrwania , w dobie internetu i szybkiego przepływu informacji, jesteśmy zmuszeni korzystać z coraz to trudniejszych i szybkich metod pozyskiwania biznesu. Dobrze zorganizowana grupa biznesu, pomoże nam osiągnąć nasze cele. Warto jest pomagać, warto jest przełamąć lody znaczenia słowa "Networking" i w całości skorzystać z możliwości jakie skuteczny networking przynosi.

W naszym doświadczeniu jest jedna, najbardziej skuteczna organizacja, która dba o te wszystkie aspekty działania biznesu. Zachęcamy do rozeznania się , zapoznania tej działalności. Ponieważ tylko ta organiozacja zadba o to, aby inwestycja dała wielokrotny zysk z udziału w niej. Mowa tu o jedynej organizacji na świecie posiadającej system, strukturę oraz dwa nadrzędne ogniwa działania. Edukacja, rekomendacje. Czyli, DAJĄCY ZAWSZE OYTRZYMUJE.

Maria Kompanowski
maria@bnipomorskie.pl

Przestań Robić To, Co Robisz.......

W biznesie, często nie ma czasu aby się zatrzymać i pomyśleć. Stworzyć sobie chwilę refleksji i przemyśleć strategie, czy następne posunięcie.

Często, na spotkaniach pytają nas "Cześć! jak leci?", "jak interesy?" , " jak biznes?".... a..... w odpowiedzi słyszymy .... " ah.... słabo.... nie ma ludzi...." , lub " Musiałem zwolnić kilka osób bo ciężko, nie mam dla nich pracy". Lub coś w tym rodzaju.

Negatywność podejścia do wielu kwestii , działa jak magnes, to samo można powiedzieć o pozytywnych aspektach myślenia. Wszyscy słyszeli o tym, że w Prawie Przyciągania , otrzymujemy to, o czym myślimy. Tak więc Nim odpowiemy na czyjeś pytanie z rezygnacją, brakiem przekonania, czy tez brakiem entuzjazmu, pomyślmy.

W codziennej działalności , najlepiej skupić się na pozytywnych aspektach pracy, bądźmy pokorni i wdzięczni za to, co posiadamy. A otrzymamy o wiele więcej niż narzekając, czy złorzecząc.

Rozmawiając z innymi, warto się skupić na bardziej strategicznych pytaniach, typu:

- Jak pozyskujesz klientów?
- Ile procent twoich klientów pochodzi z danego żródła?
- Czy żródło z jakiego pochodzą twoi klienci jest dla ciebie opłacalne?
- Czy wkładasz w to dużo wysiłku, aby pozyskać wyniki, jakie masz?

Ja jestem zaskoczona odpowiedziami, jakie pozyskuję. Zadziwająca jest ilość osób , które nie znają odpowiedzi na te pytania. Odpowiedzi na te pytania są istotne, ponieważ znając je , możemy koncentrować się na tym, co jest najistotniejsze i co przynosi nam oczekiwane rezultaty. Daje czas na robienie rzeczy, jakie kochamy. Na przykład czas dla rodziny.

Zastanawiające jest to,że planując strategie biznesu, pomija się w planach , budowanie relacji poprzez biznes network (tak, słowo"network" , jest bardzo negatywnie odbierane w polskim środowisku biznesowym) , lub udział w klubach biznesowych. Często jest się wrogo nastawionym na taki sposób budowania biznesu.

W moim doświadczeniu, budowanie bazy klientów poprzez biznes networking, to idealn narzędzie marketingowe dostępne dla firm. Możliwość poznania kogoś, kto daje rzetelną usługę popartą dobrą ceną oraz terminowością wykonania, otwiera wiele nowych możliwości i horyzontów, jakie nie otworzyły by się w inny sposób. Posiadanie dużej bazy kontaktów stwarza sytuację,że stajemy się kimś, kto jest poszukiwany. Będąc "łącznikiem" ludzi, daje nam ogromne możliwości nie tylko w sensie rozwoju naszego biznesu, co jest priorytetem, ale otwiera przed nami wiele drzwi, które były dotąd zamknięte. A wszystko to, dzięki zaufaniu i relacji, jakie zbudowaliśmy z innymi.

Kilka istotnych punktów, wartych uwagi:

1. Zaplanuj swój sukces, bo jeśli tego nie zrobisz, to będziesz zbyt zajęty aby go osiągnąć.
2. Nie pozwól aby twoja praca stała na przeszkodzie twojego przychodu.
3. Jeśli nie skorzystasz z efetywnego networku biznesowego, będziesz się męczył samodzielnie.
4. Nigdy nie wiesz, kogo znają ci, których ty znasz.
5. Sprawdź, co działa i rób to lepiej, niż to co działa źle.

Maria Kompanowski

Umiejętność słuchania

W ostatnim artykule pisaliśmy na temat słuchania innych, jako części odnoszenia wpływu na innych, poprzez słuchanie ich. Słuchanie jest istotną częścią skutecznego networku w biznesie, ponieważ pozwala nam to na skuteczne zapoznanie się z naszym rozmówcą.

W tym artykule, pragniemy zaproponować mały sprawdzian swoich umiejętności słuchania innych. To zadanie jest o tyle trudne, że wymaga opinii osoby trzeciej. Należy poprosić osobę, która dobrze nas zna aby pomogła nam w przeprowadzeniu tego ćwiczenia. Otóż należy porposić tę osobę aby oceniła ona naszą zdolność słuchania innych, jak opisaliśmy to w poprzednim wydaniu. osoba ta ma za zadanie uzasadnienia wszystkich odpowiedzi negatywnych, w tym czasie my słuchamy z uwagą i bez przerywnia.

Oto pytania:

1. Czy kiedy z kimś rozmawiam, zwykle patrzę na tę osobę?

2. Czy czekam, aż mój rozmówca skończy, zanim zaczynam mu odpowiadać

3. Czy staram się zrozumieć to, co mówi?

4. Czy zwykle wyczuwam, dlaczego ktoś rozmawia ze mną w danej chwili?

5. Czy panuję nad swoimi emocjami?

6. Czy zawsze powstrzymuję się od wygłoszenia swojej opinii, dopóki nie usłyszę całej historii?

7. Czy staram się co jakiś czas podsumowywać to, co powiedział mój rozmówca?

8. Czy zadaję pytania, gdy czegoś nie rozumiem?

9. Czy przekazuję innym, że słuchanie powinno być priorytetem?

Po odpowiedzi na powyższe pytania prosimy wyoisać sobie trzy przykłady, gdzie można dokonać poprawy w naszych umiejętnościach słuchania innych.

Następnie, należy zobowiązać się do poprawy i popracować nad nimi w ciągu następnych kilku dni.

Warto jest praktykować umiejętność słuchania. proponujemy aby tuż po ćwiczeniu, umówić się na rozmowę z najbliższą sobie osobą i poświęcić jej trochę czasu, wysłuchując jej  zdania. Ważne jest, aby przez conajmniej trzy czwarte części spotkania słuchąć, nie mówić.

Życzymi udanej zabawy i zapraszamy do kometowania rezultatów. 

Być Osobą Wpływową ....... Słuchanie

Motywacja jest jednym z etapów osiągania wpływu na innych. Nie polega ona na narzucaniu schematów, czy działań, a polega ona głównie na słuchaniu i zrozumieniu.

" Nigdy sie nie dowiesz, jak blisko ciebie leży pomysł wart miliona dolarów, jeśli nie będziesz słuchał" - John Maxwel, Jim Dornan

Jakiej umiejętności by ci się przydały najbardziej, gdybyś miał dziś przedstawić nowe pomysły dla swojej organizacji?

Z pewnością, umiejętność słuchania. Nie każdy jest w stanie zrozumieć, jak ważne jest słuchanie innych. jaką ma ono wartość. Edgar Watso Howe , powiedział : " Nikt by nie słuchał tego, co mówisz,gdyby nie wiedział,że za chwilę przyjdzie jego kolej". Taka jest rzeczywistość. bardzow wiele ludzi podchodzi do rozmowy - jajęci czekaniem na tę chwilę, w której mogliby się odezwać, że nie trudzą się słuchaniem innych. Ludzie wpływowi rozumieją, jak ogromną wartość ma możność słuchania innych.

" W uchu lidera muszą brzmieć głosy jego ludzi" - Woodrow Wilson

Umiejętność uważnego słuchania jest kluczem do uzyskania wpływu na ludzi. Korzyści są nie obliczalne.

" Prawdziwe słuchanie, może być najszczerszą forma pochlebstwa" - Dr Joyce Brothers

Jeśli nie zwracasz uwagi na to , co mówią inni, wysyłasz im sygnał, że nie cenisz ich jako ludzi. Kiedy ich słuchasz, dajesz im wyraz szacunku, a nawet więcej. Dajesz im szacunek, dbasz o nich. pamiętaj o tym,że każdy człowiek jakiego spotykasz , jest lepszy od ciebie w jakiejś dziedzinie i możesz się wiele od niego nauczyć. Mając to na uwadze i słuchając ludzi, osiągniesz coraz silniejsze nici porozumienia z wieloma ludźmi.

Dale Carnagi napisał w swojej książce " Jak Zdobyć Przyjaciół I Zjednać Sobie Ludzi", że " Jeśli będziesz słuchał ludzi, możesz w ciągu dwóch tygodni nawiązać więcej przyjaźni, niż jeżeli przez dwa lata będziesz sie starał aby ludzie zainteresowali się twoją osobą". David Schwarz powiedział :" Wielcy ludzie mają monopol na słuchanie.Mali ludzie mają monopol na mówienie". Będąc dobrym słuchaczem zjednasz sobie wiele ludzi, ponieważ w ten sposób zaspakajasz ich potrzebę. Kiedy stajesz dla kogoś ważnym słuchaczem, pomagasz mu.

Słuchanie innych jest również ogromnym żródłem wiedzy. Będąc dobrym słuchaczem nie tylko stajesz się popularnym, ale również możesz nauczyć się tego i owego. Czasem możesz zadziwić sam siebie, ile informacji otrzymasz , słuchając innych, na temat ich samych, rodziny, pracy czy organizacji, czy nawet siebie samego. Nie każdy jednak potrafi skorzystać z tych okazji. często jest tak, że ci, którzy posiedli trochę wiedzy, coraz częściej przestają słuchać innych. O ile prawdą jest, że im bardziej wspinasz się po drabinie promocji, tymbardziej potrzebujesz umiejętności słuchania innych. Jeśli jednak odpowiednio wykorzystasz umiejętnośc słuchania, tym szybciej osiągniesz sukces. Idąc prze życie, osiągając coraz większe sukcesy, pamiętaj o tym, abyś się rozwijał i stawał coraz lepszym. Bo "głuche ucho ", świadczy o zamkniętym umyśle.

Słuchanie tworzy lojalność. Kiedy przestajesz słuchać innych, ludzie od ciebie odchodzą, szukając kogoś, kto ich wysłucha. Czasem konsekwecje mogą okazać się katastrofalne. Może to oznaczać brak autorytetu, koniec przyjażni, lub kryzys w małżeństwie. Karl Menninger powiedział :" Przyjaciele, którzy nas słuchają, to ci, do których nas zawsze ciągnie. Chcemy przebywać w ich pobliżu.". Jeśli więc słuchasz ludzi i szanujesz to, co mają oni do zaoferowania, zyskujesz ich szacunek i lojalność. Słuchanie, to świetny sposób aby pomóc sobie i innym.

Autor:Maria Kompanowski

Jak Zostać Osobą Wpływową?

Czy zadajesz sobie to pytanie? Jak zostać osobą wpływową?

Jan Kulczyk, Donald Tusk, Robert Kyosaki, Ivan Misner, Richard Branson, Bill Clinton, Jarosław Kaczyński, Irena Szewińska, Jerzy Kulej, Małgorzata Korzuchowska, Artur Żmijewski, Ewa Foley.

Ta lista zawiera wiele bardzo znanych i troche mniej znanych ludzi, mimo tego,że każdy z nich pochodzi z różnych środowisk, zawodów, prowadzą też zupełnie inne życie, to wszyscy ci ludzie posiadają wspólną cechę. Czy wiesz jaką?

Wszyscy, są ludźmi wpływowymi.

Jeśli twoje życie w jakikolwiek sposób łączy się z zyciem innych ludzi, to wywierasz na nich wpływ.

Wszystko, co robisz, w pracy, w domu, w klubie, szkole, kościele, świetlicy, ma wpływ na zycie innych ludzi.

" Każdy człowiek jest dla kogoś bohaterem i wyrocznią.Kązde jego słowo, ma dla kogoś wyjątkową wartość." - Ralph Waldo Emerson

Jeśli twoim pragnieniem jest odnieśc sukces lub zmienić coś na lepsze w twoim świecie, musisz stać się osobą wpływową. Bez wpływu na innych nie odniesiesz sukcesu. Dlatego tak ważne jest aby wpływać pozytywnie na innych ludzi, co nie znaczy,że mając poprzednio negatywny wpływ na innych nie jesteś wstanie tego zmienić. Pytanie tylko, czy chcesz zmienić negatywność na dobro.

Nasz wpływ na innych, (pozytywny lub negatywny), najczęściej widzimy u ludzi nam najbliższych. Czasem nie zdajemy sobie sprawy z tego, jaki ślad pozostawiamy w życiu innych ludzi nam bliskich.

                               Moje życie dotknie dwunastu innych, nim noc się zacznie.
                                     Zostawi niezliczone ślady dobra i zła, nim słońce
                                                  odpłynie nocnym statkiem,
                              Oto pragnienie, modlitwa, której wysłuchaj bacznie:
                       Panie, niech moje życie pomaga tym, których dotyka przypadkiem.

Powyższe słowa nieznanego autora mają na mnie szczególny wpływ. Motywują mnie do działania.Wiem, że one również motywują wiele innych ludzi, ktorzy chca osiągnąć sukces i chcą tez pomagać innym.

Najważniejsze jest by pamiętać, że poziom twojego wpływu jest w ciąlym ruchu. Jeśli kiedyś twój wpływ był słaby, możesz go wzmocnić i stać się osobą wpływową, która pomaga innym. Kim kolwiek dziś jesteś, co kolwiek robisz, możesz stać się osobą wpływową, dodając życiu ogromnej wartości. Na mnie zrobili wrażenie ludzie w grupie Złote Lwy, z Gdańska, którzy chcą pomagać innym, poprzez ich pozytywne działanie w grupie i poza nią. Stoją za nimi regóły etyki i zasady działania w organizacji, którą reprezentują.Ci ludzie pragną osiągnąć sukces, i chcą to zrobić nie tylko dla siebie, ale dla innych także. Larry Dobs powiedział : Jedyną rzecz o ponadczasowej wartości, jaką pozostawia po sobie człowiek, to wpływ na innych ludzi". Nie ma pojęcia, czym ty chciał byś się stać, i co chciałbyś przekazać innym pokoleniom, ale, jeśli pragniesz zostawić ślad po sobie, będziesz musiał się stać osobą wpływową. Nie ma innego, skutecznego sposobu na dotarcie do zycia innych. Jeśli staniesz sie osoba wpływową, wtedy, być może któregoś dnia , kiedy ludzie będą układali listę tych, którzy mieli znaczenie w ich życiu, wymią tam również twoje nazwisko.

Osoba wpływowa charakteryzuje się : uczciwością wobec ludzi, karmi innych ludzi, wierzy w ludzi, słucha ludzi, rozumie ludzi, zwiększa ich możliwości, jest ich nawigatorem, łączy się z ludźmi, stwarza im mozliwości, oraz powiela swój wpływ.

Warto pomyśleć więc, jakim ja jestem człowiekiem?

Te cechy są niezbędne w biznesie,i w życiu prywatnym. Uczciwość stanowi fundament, na którym buduje się inne wartości, takie jak szacunek , godność i zaufanie. Żadne tytuły, stanowiska, przydziały, nagrody, czy licencje nie zastąpią podstawowej, szczerej i prostej uczciwości.

Kryzys? Jak Go Nie odczuć?

Czytając lub oglądając media , można dostać depresji. To mało powiedziane, ponieważ nagłosnione przez media europejskie sytuacje w Grecji, Włoszech, Hiszpanii i innych Krajach, łącznie z Polską przynoszą szerokozakreśloną depresję społeczną. To powoduje,że wiele firm upada, nie tylko w Polsce, ale i w całej Europie. Wystarczy zajrzeć do krótkiego artykułu w Noble Securities i już mamy dzień z głowy.

Czy zauważyliście, że media w całej swej szerokości, koncentrują się na niesieniu złych i pesymistycznych wiadomości? A czy wiecie, dlaczego tak jest?

Od wielu już lat , jasne jest to, że DOBRE wiadomości nie przynoszą sensacji. Dlatego, media koncentrują się na niesieniu bardziej sensacycjnych, wręcz negatywnych wiadomościach tylko dlatego, że te dają dyskusje. Sensacja, afery itp, to najbardziej sprzedające się tematy na świecie. Zabierają ludziom czas i umysł. Jednocześnie dekoncentrują ludzi i powodują, że ci nie zauważają najważniejszych rzeczy, dziejących sie wokół nich.

Czytając dzisiejszą prasę, lub patrząc na wiadomości w TV, nie mamy rzadnego powodu do usmiechu.

Jak to zmienić? Jak zrobić, aby było lepiej?

To bardzo trudne, ponieważ nasze umysły są już tak bardzo skarzone. Jednak to od nas samych zależy, czy my chcemy tkwić w tych okropnych manipulacjach, czy chcemy żyć i pracować w radości i miłości, szacunku i dobrobycie. Tylko od nas samych zależy to, czy damy się zmanipulować tym, którym tak bardzo zależy na tym aby innych wodzić za nos?

Pisząc ten artykuł, mam szczególnie na uwadze biznes i ludzi biznesu, ponieważ to oni są podstawą dobrego działania ekonomii i wraz z nimi szeregi ludzi pracy, którzy poprzez swoje zaangażowanie i podjęcie odpowiedzialności za wszystko, mogą zmienić wiele.

Podstawą ekonomii świata nie są duże firmy, o tym wszyscy wiemy. Duże firmy mają ogromną siłę przebicia, lecz nie do końca. Filarem systemu podatkowego całego świata są małe i średnie firmy oraz zatrudnieni ludzie. Ci nie mają mozliwości inwestowania zysków, z tąd płacą podatki.

Wyobrażmy sobie sytuację, gdzie właśnie te podmioty gospodarcze działają tak,że ich firmy mają stały przepływ klientów. To znaczy, że mogą tworzyć nowe miejsca pracy, to też oznacza , w pierszym miejscu, że ich baza klientów ciągle sie powiększa.

W jaki sposób można to osiągnąć?

Podstawą sukcesu, jak mówią znawcy i specjaliści biznesu na świecie to zbiór kilkunastu cech, jakie każdy rozwijający sie przedsiębiorca winie posiadać ( Napoleon Hill , Myśl i Bogać Się), oraz wdzięczność, szacunek i wiraę - nie koniecznie w tej kolejności. Chęć współpracy z innymi jest jednym z najważniejszych aspektów biznesu 21 Wieku. Czy Polscy ludzie biznesu są na to przygotowani? Nie.

Polska jest jednym z najbardziej dynamicznie rozwijających się Krajów UE, jednak nie potrafi skorzystać z tych możliwości. Często obwiniamy koniunkturę w Europie, rządy danych partii, urzędników etc.Jednak nie wielu z nas chce zmienić to co się dzieje. A mamy w Polsce tak ogromne mozliwości!

Kryzys jest i będzie istniał, bo tak myslimy, bo na to pozwalamy poprzez poddanie się manipulacjom.

Jeśli jednak chcemy coś zmienić to trzeba szukać ludzi, którzy również odmawiają tkwienia w takiej sytuacji, którzy chcą aby działać ku lepszemu dobru dla wszystkich. Szukać takich organizacji biznesowych, które mają kryzs w nosie, ponieważ wiedzą,że jest i można działać inaczej. Proszę spojrzeć na takie Kraje jak Portugalia. Wszyscy wiedzą, że jest to Kraj objęty kryzysem ekonomicznym, z wyjątkiem samych Portugalczyków, którzy odmówili brania udziału w recesji i tworzą setki już grup biznesowych, które współpracują z sobą poprzez sprawdzony system edukacji i rekomendacji biznesowej, za pośrednictwem której kązdy z firm członkowskich tej organizacji rozwija się dynamicznie i w większości tworzy nowy rynek zbytu i pracy.

Kolejnym przykładem jest Irlandia, malutki Kraj, również pogrążony w kryzysie, ale czy my o tym słyszymy? Nie, bo Irlandczycy, również powiedzieli nie - Recesji. Na 4.5 Mln ludzi, mają ponad 120 grup biznesowych, które zapewniają, że biznes działa skutecznie i recesja tam nie ma żadnego znaczenia. Ci ludzie koncentrują swój czas i energię na tworzeniu a nie tkwieniu w sytuacji.

Polacy to ogromnie utalentowany Naród, posiadający kolosalne mozliwości rozwoju. To jednyny Kraj naświecie, który może stać się drugą Japonią pod względem rozwoju i techniki. Mamy ten potencjał i wiedzę, brak nam jednak determinacji i współpracy zespołowej. A to jest fundamentalną potrzebą do działania.

Zmiana nastawienia do samych siebie, sytuacji i mozliwości, sprawi,że wszyscy Polacy staną się Narodem nie skaleczonym rzadnym kryzysem. Ale tego musimy chcieć i podjąć działanie.

Polska posiada wiele organizacji biznesowych, jednak z naszych rozeznań i doświadczeń, tylko jedna jest organizacja, która może pomóc i dać takie zmiany.

Kryzys jest tylko w ludzkich umysłach. Podstawowe cechy etyki, moralności pozostają daleko w tyle, jednak wspomniana powyżek książka Napoleona Hilla, daje nam dokłanie do zrozumienia , jak bardzo istotne są te dwie cechy w działaniu i osiąganiu sukcesów.

Zapraszamy do zapoznania sie z niniejszym artykulem. Tutaj zapoznasz kilka podpowiedzi na temat: Jak pozyskac nowych klientów. Aby jednak w pełni wykorzystać możliwości z doświadczeń oraz edukacji tej organizacji, warto jest zostać jej członkiem, lub odwiedzić ją na jednym ze spotkań.

W dobie "kryzysu" , i nie tylko, jest to jedno z najbardziej skutecznych sposobów na pokonanie trudności marketingowych. Edukacja, połączona z marketingiem szeptanym daje wielkie możliwości.

Chcę Budować Lepszy Biznes

W ostatnich tygodniach , wiele słyszymy o kryzysie. Premier Tusk zauważył kilka tygodni temu , że sytuacja patowa w Grecji powoduje, że "kilka następnych tygodni, będzie decyzdujących " o dalszej sytuacji gospodarczej w Polsce i ..... innych Krajach Europy.

Wiemy również, że inne, bogatsze, bardziej stabilne ekonomie Europy, takie jak Wielka Brytania, borykają się z trudną sytuacją fianasową. Biznes w UK mocno odczuwa to, co dzieje się wokół, wiele biznesów upadło, wiele jest na krawędzi upadłości, a rząd brytyjski stara się coś zrobić. Mimo to, Anglicy , szczególnie ludzie biznesu, trzymają "fason". Starają się wiele nie mówić, zgodnie z zasadą, że "nie mówi się o pogodzie,piłce nożnej , polityce i religii", ponieważ te tematy są najczęstrzym powodem kłótni.

Dziś w telewizji Polsat, w wiadomościach wieczornych była dyskusja na temat dni wolnych od pracy w czasie Euro 2012, szczególnie , w dni, kiedy gra reprezentacja Polski. W dyskusji brał udział, Wice Prezes Związków Zawodowych i Prezes Biznes Centre Club. Mnie nasunął się jeden wniosek z tej rozmowy. Jest to brak wspólnej odpowiedzialności . Co to znaczy? Otóż wydaje mi się,że Związki zawodowe, że nie powiem tu o prawcownikach, nie podzielają obowiązku pracodawców, i biznesu, ogólnie za wzrost gospodarczy państwa. Gdyby było inaczej, Polska gospodarka stałaby na jeszcze lepszym poziomie.

Ta mała dygresja powyżej jest po to aby przedstawić w jeszcze lepszym stopniu , organizacje biznesowe. Biznes Centre Club jest organizacją biznesową, i dba o dobro gospodarki Kraju, podobnie jak i inne organizacje tego typu. Podobnie jest w organizacji BNI, która stworzona jest po to, aby udostępnić biznesom nie tylko możliwość ich rozwoju, ale udostępnić biznesom potrzebnych narzędzi do działania, rozwoju i do współpracy.

Poprzez organizację BNI, każdy biznes posiada możliwość rozwoju i budowy zespołu przedstawicieli własnej firmy. Ponieważ biznes , w obecnej sytuacji ekonomicznej, utrzyma się tylko w oparciu o współpracę z innymi.Lecz, aby ta współpraca przynosiła owoce, każdy z ludzi, biorących udział w takiej organizacji, musi być gotów na to, że i on ma pewne zobowiązania w stosunku do swoich współuczestników. Zasada wyłącznie "brania" , nie przyniesie oczekiwanych wyników, ponieważ "łowcy", są szybko usuwani.

Napoleon Hill, w zwojej książce " Myśl i Bogać Się", jasno napisał o tym już na początku 20 wieku, że sukces opiera się na współpracy, czyli ..... aby coś otrzymać, musisz najpierw coś dać. Organizacja BNI działa właśnie na tej zasadzie i dlatego jest to największa na świecie organizacja biznesowa. Organizacja, działająca na zasadzie : "Dający, otrzymuje". Sukces opiera się na zespole ludzi, którzy mają podobne cele,
otwartych na nowe mozliwości, na innych ludzi . Na zaufaniu jakim siebie darzą.

Obecna sytuacja ekonomiczna skłania wiele ludzi biznesu do obaw, przed tym co będzie jutro. Ponad 39% ludzi biznesu w Polsce nie ma pomysłu na pozyskiwanie nowych klientów. To dane z 2011 roku, które w bierzącym roku z pewnością zwiększyły swój wskaźnik z wiadomych przyczyn. Przeciętny człowiek biznesu w Polsce boryka się również z wieloma innymi sprawami, głownie przepisami, oraz administracją rządową, która pozostawia jeszcze wiele do życzenia. Dlatego też udział w takiej organizacji biznesowej jak BNI, jest szczególnie wskazany, ponieważ ułatwia on praktyczną stronę działania w biznesie. Właśnie poprzez wsparcie grupy. Grupy w której składzie mogą znajdować się osoby, mające dostęp do ułatwienia nam innych kanałów działania. Ponieważ w grupie nie tylko jest siła, ale nadewszystko wiedza.

prelaunchX Invitation

prelaunchX Invitation: You're invited to join prelaunchX

Earn on autopilot. And get $100.00 on signing up.

Zbuduj Lepszy Biznes

Dziś Premier Tusk powiedział : " Najbliższe dni będą kluczowe w tej tragicznej sytuacji". Nawiązywał do Grecji i innych Państw strefy Euro.To Bardzo smutna wiadomość. JAK DLA KOGOŚ.
BNI to Rolls Royce organizacji biznesowych na świecie. Gdziekolwiek jest, jej członkowie nie biorą pod uwagę takich stwerdzeń, ponieważ nasz pojazd "jedzie na najlepszym paliwie".
Jeśli i Ty pragniesz być tym paliwem, dołącz do najbliższej grupy BNI.
Tutaj pozyskasz potencjalnych klientów,partnerów,współpracowników, z BNI zbudujesz lepszy biznes.

Członkowie BNI , kategorycznie odmawiają udziału w recesji.
http://www.bnitrojmiasto.pl/

Zespół, Ktory Zwycięża

" Jeśli myślisz, że jesteś pokonany, będziesz pokonany.
  Jeśli myślisz, że się nie poważysz na coś, tak też będzie.
  Jeśli chciałbyś zwyciężyć, ale myślisz, że ci się nie uda,
  Prawie napewno przegrasz.


                                                Jeśli myślisz, ze przegrasz, jużeś przegrał,
                                                Bo na świecie, w którym żyjemy,
                                                sukces bierze się z woli człowieka -
                                                Cały tkwi w jego nastawieniu umysłowym.


Jeśli myślisz, że sie zdeklarujesz, jużeś zdeklarowany,
Masz myśleć śmiało, by się podnieść,
Masz być pewny siebie, zanim
Kiedykolwiek zdobędzieśz nagrodę.


                                                Zwycięstwa w życiu nie zawsze należą
                                                Do ludzi silniejszych i szybszych,
                                                Prędzej, czy później zwycięża ten,
                                                Kto MYŚLI, ŻE CHCE  ZWYCIĘŻYĆ.


Proszę zwrócić uwagę na słowa zapisane dużymi literami. Ich znaczenie, znacznie nabiera wagi,dając wyraz temu, co poeta pragnął przekazać czytelnikowi.

Sukces to bardzo złożony proces, składający się z wielu bardzo głębokich czynników, jakie należy opanować i przestrzegać w trakcie "podróży", do jego osiągnięcia.

Dla wielu, sukces, to bogactwo. Dla innych, sukces to osiągnięcie, konkretnego celu, który odpłaci się bogactwem. Bez względu, jaką mamy percepcję i pojęcie sukcesu, musimy spełnić pewne warunki, aby osiągnąć to coś, czego chcemy.

Jak kolwiek by niepatrzeć, osiągnięcie celu danego sobie, nie jest możliwe bez udziału osób trzecich. To znaczy, że prawdziwy sukces, możemy osiągnąć angażując w jego osiągnięcie, innych ludzi. Jeśli naszym celem jest posiadanie szczęśliwej rodziny, musimy spotkać drugą osobę, która nam w tym pomorze. Partner życiowy, to "wspólnik" w drodze do osiągnięcia celu.

Jeśli Polska chce zdobyć Puchar Europy w najbliższym Euro 2012, to Trener Zmuda, musi dobrać sobie taki zespół piłkarzy, którzy dzielą jego cel, jego ambicje, to grupa ludzi, których łączy wspólny cel i wspólny Kodeks Honorowy. A więc, aby osiągnąć ten cel, piłkarze muszą być lepsi od trenera,muszą sobie na wzajem pomagać, rozumieć siebie na wzajem, współpracować z sobą. Trwać przy sobie bez względu na wszystko.

W biznesie, jeśli chcemy osiągnąć sukces, musimy pracować dla tego sukcesu. Aby odnieść sukces w biznesie, musimy również spełnić pewne warunki. Musimy mieć żądzę sukcesu, czyli, posiadać odpowiedź na zasadnicze pytanie: Dlaczego, robię to co robię?Skoro robię to co robię, to jestem zdeterminowany aby dokonać tego. Czasem zamknąć drogę odwortu, tylko dlatego,aby się bardziej zmobilizować do pracy. Żądza, przekracza granice niemożliwego, bo tylko wtedy, możemy dojść do upragnionego celu. Edwin Barnes, postanowił sobie , ponad sto lat temu, że stanie się wspólnikiem Edisona. Kiedy stanął przed Edisonem, Barnes powiedział mu, że jego celem jest stanie się jego partnerem w biznesie. Kilka lat później, Barnes dokonał tego. Został partnrem bizneoswym Edisona.

Jeśli weżmiemy pod uwagę wszystkich wielkich ludzi biznesu, to zauważymy jedną bardzo istotną wspólną cechę. Każdy z nich osiągnął swoje cele, dzięki dobraniu sobie ludzi, lepszych od siebie.Każdy stworzył zespół/grupę ludzi, którzy pomagali w osiągnięciu celu. Ich wiedza, determinacja, wiara .... sprawiły, że cel został osiągnięty.

Obecnie, często rozmawiam z ludźmi biznesu i słyszę głośne narzekania o braku pieniędzy, zamówień,odpowiednich pracowników itp. Dochodzę do wniosku, że znam przyczynę ich niepowodzeń. Wynika to z ich nastawienia, złego podejścia do innych ludzi, ciągłej chęci do robienia wszystkiego w pojedynkę. A to nie chodzi o to! Ile możemy zrobić sami? Dlaczego tak bardzo się ograniczmy? Koncentrujemy nasze myśli w kompletnie bezsensownym kierunku.

Weźmy pod uwagę organizacje biznesowe, ich powodzenie zależne jest od ludzi będących ich członkami. Kążdy z nich posiada cel, ale czy każdy z nich posiada plan? Czy każdy z nich jest gotów DAĆ coś od siebie w zamian za otrzymanie ich celu?

Przytoczę tu przykład organizacji BNI. Istniej ona od 26 lat, nie dlatego, że istnieje, ale dlatego, że zrzesza ona ponad 300 tys ludzi chcących opierać swój sukces na pomocy innym, w osiągnięciu sukcesu. Jest to organizacja oparta na konkretnej strukturze, systemie działania w oparciu o Kodeks, zasady i regulamin. To w połączeniu z faktem, że zdecydowana większość członków tej organizacji chce korzystać z pomocy innych w zamian za co daje swoją pomoc. Blair Singer, współpracownik Roberta Kyosaki napisał bardzo ciekawą książkę pt: " Jak Zbudować Zespół Który Zwycięża". Singer opisuje w niej zagadnienie zwane "Kodeksem Honorowym". Twierdzi on, że " sercem i duszą każdego zespołu jest kodeks honorowy". Czyli takie zasady jak: punktualność, przygotowanie, obecność na spotkaniach, uczestnictwo w zajęciach szkoleniowych, zaangażowanie w rozwój osobisty i zasada, zgodnie z którą nie opuszczamy kolegi w potrzebie, nie tylko zapewniają sukces, ale czynią pracę bardziej satysfakcjonującą.

Relacje międzyludzkie, czyli związki pomiędzy ludźmi, nie zdażają sie przypadkiem. Zwykle istnieje pewne, ogólne porozumienie, zbiór reguł spajających członków danego zespołu, grupy, organizacji, czy firmy.

"Kodeks Honorowy", to również kamień węgielny kultury każdej firmy, ponieważ jest fizycznym odzwierciedleniem jej filozofii, ideałów i myśli. Bardzo często słyszy się na temat tworzenia pewnej kultury w firmach, organizacjach etc. Tworzenie kodeksu honorowego, buduje odpowiedzialność oraz poczucie wsparcia, jak również dowodzi temu, kim jesteś i jakie wartości wyznaje twój zespół.

Dlatego, najprostszym sposobem na to, by uniknąć nieprzyjemności, konfluktów i niezgody w jakiejkolwiek grupie, czy organizacji, jest dbanie o to, aby każdy postępował według tych samych zasad.

To również silnie łączy sie w budowanie realcji. Jeśli zależy ci na zbudowaniu wspaniałych relacji, w twoim własnym biznesie, czy też organizacji, rodzinie, czy nawet samym sobą, musisz zapewnić, aby zostały stworzone zasady i standardy zachowania, które pozwolą ci ostatecznie osiągnąć swoje cele.

Umysł a Sukces

Umysł - osiągnięcie sukcesu .

Większość ludzi marzy o sukcesie , dlaczego więc jest tak, że nie wszyscy osiągamy zamierzony sukces.
Od dawna, zastanawiamy sie, dlaczego tylko taki nikły procent ludzi odniosło i odnosi ogromne
wyniki w swoim życiu.

Jest to bardzo interesujący temat, z pewnością dla naukowców zajmujących tajmnicami ludzkiego
umysłu, który jak wiemy nadal skrywa wiele tajemnic.


1. Tajemnica siły, osiągnięcia i posiadania, jest uzależniona od metody naszego myślenia.

    Nadine Bertin, redaktor "Mademoiselle", opisuje w numerze pisma z marca 1972 roku, co nasz umysł może. W jaki sposób metoda naszego myślenia wpływa na to, co dzieje się w naszym życiu.
...."Poszerzanie zakresu naszej swiadomości, zdobywanie wiedzy i pomaganie innym ludziom, dzięki wykorzystywaniu właściwości umysłu, ograniczone są jedynie naszymi wewnętrznymi oporami i przeswiadczeniami, do których zostaliśmy przyzwyczajeni..." . 


To bardziej "naukowo" opisane działanie naszego umysłu było celowe. Na codzień, spotykamy się z ludźmi, nastawionymi negatywnie do życia, do innych ludzi, do sytuacji. Od lat wokół nas dzieją się rzeczy i sytuacje, mające bardziej negatywny, niż pozytywny aspekt. Wystarczy tylko spojrzeć na twarze przechodniów, współpasażerów , czy kolegów w pracy, lub, wziąć do ręki dziennik, lub jakąś inną, nawet kolorową gazetę, czy też korzystając z publicznych środków transportu, jesteśmy zmuszeni słuchać radia. A jeśli nie to, to jadąc w kolejce, słyszymy pesymistyczne komentazre podróżnych.

W ubiegłym roku na jednej z wiekszych konferencji bizneswoych w Trójmieście, obserwowałam uczestników tej konferecnji. Byłam zainteresowana głównie budowaniem relacji. Chciałam zobaczyć, jak odbywa się proces nawiązywania nowych znajomości. Okazało się, że tylko niewielka grupka ludzi, nawiązywała nowy kontakt. Większość, przysiadywała na krzesłach, fotelach i stołkach, pijąc kawę i rozmawiając ze swoimi znajomymi.

Prelegenci tej konferencji, również nie wykazywali pozytywnych znaków w swojej mowie ciała, ani w ich tekstach. Nawet Pan, który prowadził bardzo interesujący temat motywacji, stał, sztywny, przekazująć swoją wiedzę bez emocji.

Efekt końcowy? Jeśli chodzi o tematy, z pięciu przedstawionych, jeden warty uwagi, ale przekazany bez emocji nie pozstawił wiele w umysłach delegatów. Widoczny lęk nawiązywania nowych kontaktów, okazał się też fiaskiem dla wielu ludzi biznesu, ponieważ wyszli z tamtąd bez wizytówek,danych kontaktowych. Brak zawarcia nowych znajomości na spotkaniu, gdzie było ponad 200 osób, jest swego rodzaju porażką.

Skąd taka konkluzja? Otóż dla mnie, spotkanie to było sukcesem, ponieważ ja wyszłam wzbogacona o kilkanaście nowych kontaktów, które na dłuższą metę przyniosą mi bardzo dobre wyniki.Poznałam i zamieniłam kilka słow z ludźmi, których nigdy bym nie poznała, lub też nie otrzymała do nich kontaktu. Każda z tych osób , nawet w krótkich wymianach zdań,dała mi informacje, które okazały się bardzo wartościowe na przyszłość.

Poznanie tych osób dało mi mozliwość poznania ich bliżej, a utrzymanie kontaktu z nimi, na dłuższą metę przyniesie mi wiele nowych kontaktów i otworzy możliwości.


2. Mając "materiał", możesz zbudować co tylko pragniesz.


W biznesie, aby istnieć i odnieść sukces, potrzebne są pewne podstawy, których posiadanie, da nam dźwignię do osiągnięcia sukcesu. Te podstawy, czyli ten "materiał", to :

a) nastawienie - do siebie, innych,otwartość na nowe możliwości.


b) Wiedza - nowe doświadczenia, edukacja, szkolenia.


c) kontakty - budowanie długoterminowych relacji, ich kontynuacja.


d) Grupa wspierająca - przynależność do organizacji biznesowych.


e) produkt/usługa - jakość , dostępność, 


f) determinacja - jeśli coś robimy, to robimy to dobrze i do końca.


g) wiara - wiara w to co robimy, w produkt, usługę, w ludzi, grupe, etc.


h) wyrozumiałość - wszyscy jeteśmy sobie równi, posiadamy te same szanse, akceptujemy fakt, że możemy popełniać błędy, ponieważ to jest częścią edukacji.


i) wdzięczność - wszystko, co mamy, co nas otacza.


j) szacunek - do siebie i innych.


k) cel - wiemy co chcemy osiągnąć i DLACZEGO to chcemy.


l) odpowiedzialność - za nas samych i to co dzieję się wokół nas.


Materiałem do osiągnięcia sukcesu, sa powyższe składniki, łączące się w jedno . Ten materiał,
to nasze myśli. Otrzymujemy to o czym myślimy.

A. B. Alcott powiedział ;" Myśl, znaczy życie, od kiedy ci którzy nie myślą, nie żyją w  żadnym, wyższym lub realnym sensie. Myśl tworzy człowieka". Dlatego, Napoleon Hill napisał w swojej pracy życia, " Myśl i Bogać Się", że "Myśli stają się rzeczami".

Dziś większość wiekich ludzi biznesu opiera się na naukach opartych na pracy Napoleona Hilla. Biznes nowoczesny opiera się na starych prawdach Wszechświata, to prawdy, które są nieśmiertelne.
Ci , którzy je znają i prowadzą swoje życie i działanie w biznesie, zgodnie z tymi prawdami, odnoszą największe sukcesy.

Dobra, nowoczesna organizacja biznesowa, to również dobry "materiał", dla wszystkich, którzy korzystają z całej serii tego materiału. Dobra organizacja to również "Grupa Wsperająca", to ludzie, odpowiedzialni, mający na celu pomaganie innym, to ci, którzy rozumieją , że "Dający, otrzymuje", ponieważ pomagając innym, sami osiągają swoje cele.

Czytając książki Ivana Misnera, Roberta Kyosaki, Stevena Covey, czy też Briana Tracy, dowiadujemy się o tych samych narzędziach działania, o jakich pisano jeszcze na początku dwudziestego wieku. Ponieważ stare, sprawdzone "Prawdy" nie ulegają zmianie. Zmianie ulega tylko ich interpretacja .

Kilka dni temu, na spotkaniu biznesowym, jeden z członków tej organizacji powiedział: " Jestem ogromnie wdzięczny za to, że w ostatni poniedziałek rano mogłem wziąć udział w szkoleniu. Spotkałem tam człowieka, który wspomniał, że jego kolega z grupy poszukuje kontaku do pośredników nieruchomości, ponieważ zajmuje się usługą wymiany zamków. Zapytał, czy może przekazać mu mój kontakt. Zgodziłem się, ale nie myślałem,  że będę kiedykolwiek korzystał z jego usług, tymbardziej,że będzie to tego samego dnia.Moja agencja mieści się obok sklepu z zamkami. Niemniej jednak, kiedy wróciłem do biura, zadzwonił telefon. Odebrałem. Był to ten człowiek z polecenia. Pomyślałem, "wysłucham co gość ma do powiedzenia, ale nie mam zamiaru korzystać z jegu usługi, ponieważ mam ślusazra obok mojego biura". Kiedy odłożyłem słuchawkę, miałem jeszcze kilka innych rozmów, bardzo krótkich. zadzwonił telefon, kolejny raz z rzędu. Była to bardzo zdenerwowana lokatorka jednego z domów jaki prowadzimy dla naszych klientów. Potrzebowała jak najszyciej wymienić zamki w drzwiach wejściowych do jej domu. Okazało się, że sklep obok nie jest w stanie wykonać tej usługi. Zadzwoniłem więc do gościa, którego kwitowałem. Kiedy odebrał , " Nie sądziłem, że tak szybko zadzwonisz", powiedział. Ja sam, byłem zaskoczony, powiedział Simon.

Jaki jest wniosek z powyższego przykładu? Może nasunąć się ich kilka.
1. Siła rekomendacji. Ta działa bardzo silnie, jeśli jesteśmy częścią silnej organizacji.
2. Sytuacja jak zaistniała.
3. Możliwości oferowane przez różne firmy.

Co najważniejsze, to wiedza. gdyby Simon nie posiadał wiedzy, ( kto wykonuje dane usługi) nie mógłby wykonać swoje pracy ku satysfakcji lokatorki. Ponieważ posiadał odpowiedni materiał, wykorzystał go z bardzo pozytywnym wynikiem.

Sukces zależy od naszego sposobu myślenia. Przy współudziale wielu innych, pozytywnych czynników.

Stałe Relacje

Kiedy mówimy o networku biznesowym, byciu „Łącznikiem”, należy zwrócić szczególną uwagę na sposób prowadzenia próźb i zgłoszeń od osób, których prawie sie nie zna. Lub, nigdy sie ich nie spotkało osobiście, którzy proszą cie o udostępnienie im twojej sieci kontaktów, w celu wykorzystania ich do własnych celów , czy projektów.

Na przykład, kilka dni temu otrzymałam wiadomość na portalu Linked In od osoby, którą  spotkałam  dwa lata temu.

Witaj maria!

„Czy jest mozliwosc abys pomogla mi w jednej kwestii?

Potrzebuję kontaktu z osobami zajmującymi się doradztwem finansowym. Czy masz takie osoby w swoim kręgu znajomych?Jeśli tak, to proszę przesłać mi ich imiona i nazwiska oraz numery telefonów, ponieważ chciałabym sie z nimi skontaktować w celu zaoferowania im naszego produktu.”

Kiedy otrzymuje takie zapytania, zapraszam te ososby do przeczytania felietonu Ivana Misnera, na temat „bycia widzianym”. Inaczej mówiąc , jest to artykuł na temat VCP (Visibility, Credibility,Profitability), czyli (Widoczności, Zaufania,Zarobku). Abym ja czuła się komfortowo polecając ich, muszę zbudować z nimi relacje, ponieważ budowa zaufania, zajmuje pewien okres czasu. Niektórzy, czytając ten arttukuł, szybko przenoszą się na inna stronę, ponieważ myślą, że networking biznesowy to „sprzedaż bezpośrednia”, nierozumiejąc, że jest to długoterminowe budowanie relacji.

Jak ty byś sie zachował ? Jaka jest twoja procedura na rekomendacje innych?

Ivan Misner wypowiada się następująco:

Skuteczny network biznesowy to przedewszystkim budowa relacji biznesowych.Ludzie odnoszący sukces w biznesie, wiedzą, że marketing poprzez networking I relacje w biznesie to „kultywowanie” a nie „polowanie”. To budowanie długoterminowych relacji z innymi profesjonalistami.

Marketing oparty na relacjach to budowanie sieci głęboko zakorzenionych , ścisłych połączeniach z ludźmi, wypracowanych w czasie. Wśród nich, najważniejsze , te zbudowane z twoimi partnerami rekomendacji, wraz z mozliwościami, jakie te relacje przyniosą tobie i twoim klinetom. Te relacje nie przychodza do nas juz „pełne”, one muszą być :kultywowane”. W miarę ich rozwoju, karmione wzajemnym zaufaniem i podziałem korzyści, one stają się tymi trzema frazami: „Visibility – Widoczność, Credibility – Zaufanie, Profitability – Zyski”. Nazywamy to modelem VCP.

Każda dobra relacja osobista, czy biznesowa , jest unikatowa dla dwojga ludzi, i zajmuje ona czas. Zaczyna sie delikatnie, z rezerwą, pełna niespełnionych mozliwości i oczekiwań. Staje się silniejsza z doswiadczeniem i znajomością. Dojrzewa do zaufania i zobowiązania. Model VCP, opisuje proces tworzenia, rozwoju i zawiązywania więzi biznesowych, profesjonalnych i sosbistych relacji. Staje się narzędziem do oszacowania statusu danej relacji w kontkeście otrzymywania rekomendacji. Może być wykorzystany do naturalnego rozwoju bardzo owocnych i dających satysfakcję relacji z potencjalnym przyjacielem, klientem, współpracownikiem, podwykonawcą, kolegą, czy tez członkiem rodziny.Dobrze zrozumiana, relacja ta może być bardzo owocna dla obu stron.

Pierwszym statium budowania relacji, jest widoczność. Ty i druga osoba, zauważacie siebie. W żargonie biznesowym, to potencjalne żródło rekomendacji, lub potencjalny klient, zapoznaje się bliżej z twoim biznesem, może ze względu na twoje PR i wysiłki marketingowe, albo poprzez wspólny kontakt. Ta osoba, może obserwuje ciebie w kontkecie prowadzenia biznesu, lub twoich relacji z innymi ludźmi. Zaczynacie rozmowę, zaczynacie się kontaktować, tworzycie pierwsze zamówienia, moze kierujecie do siebie telefonicznie, pytania związane z produktem, lub usługą.Z czasem, przejdziecie na TY, poznajecie się bliżej.

Kombinacja wielu takich relacji, tworzy  sieć  luźnych kontaktów, swego rodzaju związek, „de fakto”, znajomości, opartej na jednym, lub wielu zainteresowaniach.

Widocznośc jest ważna, ponieważ stwarza rozeznanie i wiedzę. Im większa jest twoja widoczność, tym bardziej staniesz sie znany, tym więcej informacji otrzymasz od innych. Tym więcej mozliwości otworzy się przed tobą i tym wieksze będą mozliwości bycia zaakceptowanym przez grupy jako ktoś, kogo można polecać innym. Widoczność musi być aktywnie promowana i rozwijana, bez niej nie możesz ruszyć do przodu, do nastepnego poziomu, jakim jest „zaufanie”.

Zaufanie, to jakość, na jakiej mozna polegać, oraz waga pewności. W momencie, kiedy ty i twój nowy znajomy zaczniecie mieć pewne oczekiwania od sibie, o spełnicie sowje oczekiwania, wasze relacje, mogą wejść w stadium „zaufania”. Kiedy każdy z was jest pewien, ze możecie sobie ufać, wasza relacja stanie się silniejsza i silniejsza.

Zaufanie tworzy się, kiedy dotrzymujecie wcześnije uzgodnionych ustaleń, kiedy dotrzymujecie dane słowa, fakty mozna zweryfikować i usługi są wykonane. Załamanie tych oczekiwań, może zabić dobre relacje , stawarzając tym samym sytuacje, jakiej nie chcesie.

Aby ocenic poziom zaufania, ludzie z reguły zgłaszają sie do osób trzecich. Zasięgają opinii o tobie. Dowiedzą sie, czy jesteś godnym zaufania, czy twoje produkty sa dobre, i czy można na tobie polegać, szczególnie w kryzysie.

Dojrzała relacja, osobista, czy biznesowa, może byc okreslona poprzez jej korzyści. A więc, czy jest ona relacją przynoszącą obopólne korzyści. Czy obie strony są zadowolone.

Jeśli ktoś che wiedzieć, jak długo może zając budowanie takiej relacji, to powiem, że składa się na to wiele czynników. To zależy od was samych. Czasem, mozna przejść z widoczności do zysku , natychmiast. Ale, to zależy tylko I wyłącznie od tego jak często się kontaktujecie, a w szczególności od waszego zapału I chęci współpracy.

Krótkowzroczność, może zaszkodzić pełnemu rozwojowi relacji. Widoczność i zaufanie są ważne w każdej relacji, szczególnie w trakcie jej budowania na zasadzie marketingu rekomendacji. Ale kiedy już ta relacja jest ustabilizowana i daje korzyści, to znaczy,że jesteś na etapie zysków z relacji z wieloma ludźmi- ludźmi, którzy cie rekomendują, klientów jakich zyskujesz w jej wyniku.To podstawa korzystnego marketingu szeptanego..

Kto i Dlaczego Zostaje Członkiem Grupy Networkingowej?

Kto i dlaczego zostaje członkiem grupy networkingowej?    

Niniejszy artykuł jest odpisem orginalnego artykułu, napisanego przez twórcę największej na świecie, 

organizacji biznesu networkowego , Pana Ivana Misnera, jeszcze w roku 2004. Niemniej jednak, ten artuł jest nadal Bardzo aktualny. Mamy nadzieję, że ta lektura, pozwoli na to,że czytelnicy przybliżą sobie temat . 

                         

Przyjrzymy się z bliska członkom grup networkingowych oraz korzyściom, które daje im członkostwo.

Niedawno moja firma networkingowa, BNI, miała okazję współpracować z Steve Brewerem, studentem St. Thomas University ze Stanów Zjednoczonych przy jego pracy magisterskiej z dziedziny marketingu. W rezultacie tych badań udało nam się uzyskać ciekawy obraz przedsiębiorcy/biznesmena, który zostaje członkiem grupy networkingowej.

Z badania wynika, iż ponad 76 procent wszystkich ankietowanych przez nas członków grup networkingowych trafiło do tych grup przez zaproszenie. Oczywiście nie jest to specjalnie zadziwiające, gdyż networking jest blisko spokrewnione z marketingiem osobistym. Wynik ten stanowi jednak świetne potwierdzenie czegoś, co wiedzieliśmy od dawna – większość osób dołącza do grup networkingowych dzięki zaproszeniom. Co ciekawe, zaledwie 24 procent ankietowanych znalazło się w grupie networkingowej dzięki którejkolwiek innej formie reklamy lub marketingu (czyli między innymi Internetowi, uczestnictwu w targach, kalendarzom, artykułom prasowym i tak dalej). Obecność w tradycyjnych mediach z pewnością zwiększa widoczność networkingu i ukazuje jego ważną rolę, jednak do grup networkingowych najbardziej przyciąga ludzi bezpośrednie zaproszenie od innej osoby.

Według badania 74 procent wszystkich ankietowanych członków grup networkingowych określa się jako przedsiębiorców, 23 procent jako pracowników. Znaczna większość respondentów (ok. 70 procent) odwiedziło grupę networkingową z ciekawości. Około 6 procent było do tego namawianych przez swoją firmę. Co najciekawsze jednak, pięć procent ankietowanych odwiedziło grupę networkingową i dołączyło do niej, aby nie urazić osoby, która zaprosiła je na spotkanie !

Jedno z pytań zadawanych ankietowanym odnosiło się do ich odczuć podczas pierwszej wizyty w grupie. 93 procent respondentów czuło się mile widzianymi w grupie już od pierwszego spotkania. 79 procent wszystkich ankietowanych uważa, że interesy robione dzięki uczestnictwu w organizacji networkingowej spełniają lub przewyższają ich oczekiwania.

Podczas wizyty w jednej z grup networkingowych poznałem potencjalnego przyszłego członka, lokalnego przedsiębiorcę, który usiłował wmówić mi, że organizacja składa się głównie z młodzieży (czyli, jego zdaniem, ludzi poniżej trzydziestego roku życia). Według naszej ankiety ponad połowa wszystkich członków (58 procent) to ludzie pomiędzy 30 a 49 rokiem życia, 32 procent przekroczyło pięćdziesiątkę, a zaledwie 10 procent ma mniej niż 30 lat. Oczywiście jestem świadom, że między poszczególnymi grupami występują pewne różnice, jednak z mojego doświadczenia wynika, że większość grup networkingowych, co zresztą potwierdzają wyniki ankiety, składa się z ludzi w różnych przedziałach wiekowych. Według wyników badania około 90 procent członków ma ponad 30 lat. Można zilustrować to wykresem, przedstawiającym klasyczną krzywą Gaussa, gdzie kategorie: poniżej 30 i powyżej 60 znajdą się pod ramionami krzywej.

Ostatni wniosek z przeprowadzonego badania, którym chciałbym podzielić się w niniejszym artykule pozostaje niezmienny przez ostatnie dziesięć lat. Badanie wykazało, że około 41 procent networkerów stanowią kobiety, a 59 procent mężczyźni. Rozkład 60/40 był niemal identyczny w poprzednich badaniach (w tym w mojej dysertacji doktorskiej z roku 1993). Choć w niektórych krajach mogą wystąpić znaczące odstępstwa od tej reguły, większość organizacji networkingowych ma podobny skład względem płci.

Czego więc dowiedzieliśmy się z tego badania?

1.Dowiedzieliśmy się, że znacząca większość członków grup networkingowych wstąpiła do nich dlatego, że zostali zaproszeni na spotkanie.

2.Okazało się, że niemal wszyscy uważali odwiedzane grupy za bardzo przyjaźnie nastawione.

3.Odkryliśmy, że wysoki odsetek networkerów uzyskuje dzięki networkingowi tyle transakcji biznesowych, ile zakładali, lub więcej. Odsetek ten wynosi ponad 60 procent członków z ponad rocznym stażem.

4.Dowiedzieliśmy się też, że ponad 75 procent networkerów to przedsiębiorcy w wieku między 30 a 50 lat, z czego około 40 procent stanowią kobiety, a około 60 procent mężczyźni.

Sądzę, że to cenne informacje dla przedsiębiorców, którzy rozważają przystąpienie do grupy networkingowej, lub też aktywnie w takiej grupie działają. Jeśli należysz już do jakiejś grupy networkingowej, mam nadzieję, że skorzystasz z okazji i przedyskutujesz wyniki naszych badań na jednym z najbliższych jej spotkań.

Jako przedsiębiorcy lubimy, kiedy nasze działania, mające na celu rozwój biznesowy poparte są twardymi dowodami i statystykami. Ze wspomnianego badania jasno wynika, że networking jest skutecznym i produktywnym sposobem na marketing w dzisiejszym otoczeniu biznesowym. Jako, że firmy dowiadują się coraz więcej o wymiernych korzyściach, jakie daje rozwój biznesu poprzez ustalony program marketingu osobistego, wierzę, że te pozytywne statystyki jeszcze się poprawią!

Entrepreneur, December 27, 2004

Link do oryginału: http://www.entrepreneur.com/marketing/networking/article75250.html

BNI Pomorskie

kompanowski@aol.com

Grupa Mistrzowska

Grupa Mistrzowska  “ Master Mind Group”

Czego najbardziej chcesz?

Pieniędzy, sławy, potęgi,

Spokoju, osobowości

Spokoju umysłu, szczęścia?

Wszystko ma swój początek z myślach. Czy zastanawiałeś się, dlaczego pond 95% ludzi nie odnosi sukcesu? Czy zastanawiasz się, dlaczego wielcy ludzie sukcesu mają tę potęgę, popartą bogactwem?

By sięgnąć po odpowiedzi na te pytania, warto jest zajrzeć do jednej z najbardziej wpływowych książek wszechczasów, napisanej jeszcze na początku dwudziestego wieku, przez Napoleona Hilla, "Myśl i Bogać Się".

Pisana przez ponad dwadziescia pięć lat, jest dziełem, które dziś ma wielki wpływ na wielu ludzi sukcesu. Książka ta zawiera niezwykle wartościowe informacje, zebrane w ciągu tych wielu lat żmudnej pracy pisarza.

Jednym z punktów jakie autor omawia, jest potęga specjalistycznej wiedzy, opartej na grupie ludzi razem współpracujących ku wspólnemu celowi. Zwana "Master Mind Group", grupa specjalistów, ktorzy mają swoje doświadczenia, wiedzę, umiejętności.

Taką grupą można nazwać zespoły BNI, działające w Polsce i na całym świecie. Zgodnie z tezą Napoleona Hilla, " Osiągnięcie wielkich sukcesów wymaga,skupienia,tudzież potęga jest pozyskiwana dzięki wysoce zorganizowanej i inteligętnie kierowanej specjalistycznej wiedzy, ale ta wiedza, nie koniecznie musi być w posiadaniu jednej osoby...." .

Biorąc pod uwagę historię działania organizacji BNI na świecie, jej doświadczenia, wiedzę i siłę, zbiera ona od wielu jej członków, ponieważ całe działanie tej organizacji skupia się na grupie ludzi, którzy skupiają się w zespołach z podobnych powodów. Kążdy, chce osiągnąć sukces, samemu, nie jest łatwo, dlatego współpracuje z grupą "master Mind", aby ułatwić sobie drogę do własnego celu.Powielając to w grupie, wszyscy otrzymują to, czego pragną.

Ludzie sukcesu, w każdej dziedzinie, nigdy nie poprzestają zyskiwać wiedzy. Jedną, wielką przeszkodą w osiągnięciu sukcesu (na którą nie ma lekarstwa), jest wszechobecna słabość, zwana brakiem ambicji. Dlatego, jeśli chcesz osiągnąć sukces, nie lękaj się korzystaj z następujących czynników.

1. Twojego doświadczenia i edukacji.

2. Doświadczenia i edukacji poprzez grupę "Master Mind". Czyli, twój zespół BNI, lub innej organizacji biznesowej.

3. Specjalnych szkoleń.

Więc jeśli naprawdę myślisz o osiąganiu sukcesów, dołącz do grupy BNI, gdzie pozyskasz swoją grupę "Master Mind".

Maria Kompanowski

BNI Pomorskie

Jak Być Mistrzem Networku w Biznesie

Jak zapewnić sobie pełną listę klientów, poprzez marketing szeptany, czyli biznes networking jako najbardziej stabilna i skuteczna forma reklamy. 

To pytanie, zadaje sobie pond 80% ludzi biznesu . Właśnie tylu ich nie bierze udziału w spotkaniach biznesowych, tylko dlatego, że uważają, iż to nie działa, a większość  biorących udział w takich spotkaniach jest tam tylko po to aby być widzianym, nic więcej. Zapytani o opinię takiej formy reklamy, często odpowiadają, że zajmuje to za wiele czasu.

Pozostali, glośno mówią, " Network Biznesowy" jest świetny ponieważ pomaga im w pozyskiwaniu nowych kontaktów, klientów etc.

Prawda jest taka, że networking naprawdę działa i w bardzo szybki sposób może pomóc pozyskać nowych klientów.

Dlaczego więc słyszymy takie lub inne opinie o networku biznesowym? Otóż dlatego, że  ludzie nie mają odpowiedniego podejścia.

Ponadto, nie rozumieją czym prawdziwy network biznesowy jest i na czym polega. Z tąd też chcemy przedstawić naszym czytelnikom koncept networku biznesowego w taki sposób, aby był on zrozumiały i czytelny.

 Poznaj Prawdziwe Znaczenie Networku Biznesowego. 


W przeszłości mówiono, że networking znaczy wejście do dużego pomieszczenia wypełnionego ludźmi, których się nie zna, a których celem było zdobycie jak największej liczby wizytówek, obiecując jednocześnie rzeczy których nie mogło sie dostarczyć.

Osobiście, nie jest to forma działania dla mnie. Aby zyskać klienta, lub partnera rekomendacji, jestem zobligowana do tworzenia relacji z każdą poznaną osobą. Muszę się spotkać w celu bliższego poznania siebie na wzajem, zapoznania się z działalnością danej osoby. Jeśli będę sprzedawać każdej nowo spotkanej osobie, to bardzo szybko zostanę odsunięta od potencjalnych klientów. Zaufanie to podstawa działania, tymbardziej ,rekomendacji. Jeśli nikt nie wie jaki posiadam produkt, lub usługę to jak może mnie polecic?

Dlatego też kiedy poznamy kogoś nowego, nie umawiamy się z nim tego samego dnia, kiedy go poznamy. Należy odczekać dzień, dwa a następnie zadzwonić, przypomnieć się a następnie umówić na spotkanie w celu porozmawiania o tym, " Jak mogę pomóc?". Budowanie relacji to proces a nie sprzedaż. Trzeba się odpowiednio do tego przygotować.

Biznes Networking to nie sprzedaż na pierwszym spotkaniu.


Należy zmienić opinię i rozumienie networku, oraz zacząć działać w nowym systemie myślowym w tej kwestii.

  - Mistrzowie Networku wiedzą, że budowanie relacji jest długotrwałym procesem.
  - Znajomość - zaufanie i sympatia, to fundament dobrego rozwoju biznesu.

W związku z powyższym, biorąc pod uwagę to co już napisane powyżej, mamy o wiele większą szansę na posiadanie nowych klientów, ponieważ zachowaliśmy powyższe punkty. To oczywiste, że będziemy bardziej polecani, jeśli posiadamy zaufanie, sympatię oraz szacunek innych.

Ludzie, którzy nas znają, lubią, szanują stają się automatycznie, naszymi ambasadorami.


Im więcej ludzi cię zna, tym więcej mozliwości dla ciebie i twojego biznesu. Tak więc biorąc udział w spotkaniach biznesowych, stajesz sie bardziej atrakcyjny dla nowych klientów. Budując coraz większą strukturę ludzi, których znasz stajesz się magnesem do przyciągania nowych ludzi, co wiąże się z nowymi możliwościami dla twego biznesu.


Przykład:


Wyobraź sobie,że posiadasz 300 znajomych w swojej sieci kontaktów. Załóżmy, że ta sieć daje ci ok 1% rekomendacji w każdym miesiącu. To znaczy, że otrzymywał byś 3 rekomendacje miesięcznie. Teraz, wyobraź sobie, 1000 osób w twoim kręgu. Czyli 1% oznacza 10 rekomendacji miesięcznie. W ciągu kilku miesięcy, twój biznes staje się solidny i może swobodnie działać. Taką stabilność nie osiąga się poprzez ciągły udział w różnych spotkaniach, ale poprzez ciągłe budowanie relacji, opartych na zaufaniu. A relacji ma być jak najwięcej, ponieważ tylko wtedy zapewniamy sobie ciągłą listę , pełną klientów.

Joanna, prowadziła małą firmę usługową. Jej największym klientem, był jej dobry znajomy. Pewnego razu, zadzwonił do niej i powiadomił ją , że nie będzie już mu potrzebna jej usługa, ponieważ jego firma bankrutuje. Joanna nigdy dotąd nie myślała o tym, że musi zapewnić sobie kontakty, w razie podobnej sytuacji. Jej biznes opierał się głównie na tym jednym kliencie, co dawało jej 80% obrotów. Pozostali klienci, nie byli w stanie zapewnić jej zabezpieczenia, ona sama , mając jednego dużego klienta, stała się biernym ogniwem pozyskiwania kontaktów. W tym momencie stała przed wyborem. Zamknąć firmę lub ruszyć do działania. Tak się złożyło, że tuż przed utratą tego klienta, wstąpiła ona do organizacji biznesowej. Przybita, poszła na spotkanie grupy i zwierzyła się do jednego z jej kolegów, a on powiedział, aby przedstawiła tę sytuacje w swojej prezentacji. Podczas spotkania, kiedy była jej kolej na swoje sześćdziesiąt sekund, Joanna wstała i drżącym głosem powiedziała: " Drodzy koledzy i koleżanki, wczoraj dowiedziałam się, że mój największy klient zbankrutował, dziś ja sama muszę się zastanowić nad moim biznesem. Jeśli w najbliższym czasie nie zdobędę nowych zleceń, będę zmuszona zamknąć moją firmę.Dlatego proszę was, abyście pomogli mi pozyskać nowych klientów".

Jak myślicie? co sie stało? Otóż na następnym spotkaniu, Joanna otrzymała od swych kolegów kontakty, które okazały się być trafione i dzięki wspólnemu wysiłkowi całej grupy, jej biznes został iratowany. Czyż to nie jest piękne???

To jest przykład współpracy ludzi biznesu otwartych na działanie, na pomoc. Ci ludzie znają zasady Prawa Przyciągania : "Pomagając innym, pomagają też sobie"..


Stań się Mistrzem Networku ....


Jeszcze dziś zacznij proces budowania długotrwałych relacji opartych na wzajemnym zaufaniu.
Powiększaj swoją sieć znajomych, buduj ich zaufanie , bo jest to trwały proces, przynoszący dalekosiężne zyski.

Dołącz do organizacji, która pomoże ci osiągnąć oczekiwane wyniki....

Maria Kompanowski

BNI Pomorskie

Biznes 21 Wieku

‎"Biznes 21 wieku to biznes głównie oparty na marketingu wielopoziomowym". Tak twierdzi jeden z największych nauczycieli biznesu, Robert Kyosaki. twierdzi on,że są cztery rodzaje ludzi:

RACJA- czyli ci, mający zawsze rację. Nie można im niczego wyperswadować, bo i tak będą się trzymać swego.

WYGODNI - to ludzie, którzy ..... czy się wali, czy się pali, robią swoje i nic innego ich nie obchodzi.

LUBIANI - osoby chące być lubiane. Nie przywiązują wagi do tego,że ekonomia i biznes poszły juz daleko do przodu.Oni poprostu chcą być tylko lubiani.

ZWYCIĘSCY - to ludzi, którzy są aktywni, idą z czasem, szukają nowych możliwości, uczą się, nawiązują nowe kontakty. Pełna lista klientów nie ogranicza ich do pasywności, ponieważ ciągle budują nową, wiedząc,że ktoś może odejść.

Właśnie zwycięscy są liderami , ponieważ to oni są najbardziej otwarci na nowe możliwości i chętnie nawiązują nowe relacje, znajomości, chętnie biorą udział w konferencjach, spotkaniach, zapraszają innych do udziału. Aktywność w biznesie a raczej DLA biznesu jest ogromnie ważna. Ponieważ jest to forma marketingu bezpośredniego. Nawiązywanie relacji, to nic innego jak zapewnienie sobie kontaktu z potencjalnym klientem. Żyjemy w świecie ciągłych zmian, za którymi musimy nadąrzać, jeśli chcemy istnieć w biznesie.

Wystarczy zajrzeć do internetu, aby z oriętować się,że dawne metody nie maja racji bytu. Dziś nie da się siedzieć w biurze i czekać na klienta, bo ten sam nie przyjdzie. Jest konieczność wyjścia klientowi na przeciw. Marketing jest nieodzowną częścią tego działania. Najlepszą formą działania marketingowe firm jest forma kontaktów osobistych, poprzez budowanie zaufania. Kiedy komuś ufamy, chętnie polecamy jego usługi lub produkty innym.

Organizacja BNI nie jest klubem, jest biznesem, który idzie z czasem. Jako jedyna organizacja biznesowa na świecie, BNI zapewnia wszystkim swoim członkom nie tylko miejsce spotkań, ale nadewszystko system, strukturę oraz ciągłe informacje związanr z najnowszymi metodami marketingowymi. Korzystając z najnowszych systemów i technologii, wszyscy członkowie BNI na świecie, mogą korzystać z wiedzy i doswiadczeń innych za pomocą szkoleń, spotkań, konferencji, oraz drogą internetową.

Działamy w myśl : " Pomagamy innym osiągnąć ich cele"..... "Tym samym osiągąjąc własne"...

Zapraszamy do udziału w naszych spotkaniach aby zapoznać się bliżej z systemem i narzędziami struktury marketingowej biznesu. Http://www.bnitrojmiasto.pl

Maria Kompanowski

BNI

Zwiększ Sprzedarz Poprzez Rekomendacje

Artykuł Ivana Misnera.

Trzy wskazówki, które pomogą ci zwiększyć liczbę rekomendacji generowanych w ramach rozmaitych okazji networkingowych. Czasem choć przynależymy do grupy networkingowej, trudno nam uzyskać rekomendacje od innych jej członków. Jednak zamiast poddawać się i szukać nowej grupy, warto zrobić kilka rzeczy, by zachęcić ich do rozgłaszania wieści o naszej firmie.

Często uczę przedsiębiorców koncepcji trzech „R” w networkingu. Są to: Relacje, Rzetelność i Rekomendacje. Pozwól jednak, że zanim zacznę je omawiać, posłużę się pewnymi danymi statystycznymi. Przedsiębiorca zaczynający budować biznes w oparciu o rekomendację otrzymuje w pierwszym roku stosunkowo niewielki odsetek rekomendacji. W drugim roku działania procent ten jest mniej więcej dwukrotnie wyższy niż w pierwszym, a dopiero w trzecim rośnie naprawdę poważnie. (Więcej statystyk dotyczących zależności otrzymywania rekomendacji i czasu przedstawiam w ósmym rozdziale mojej książki The World’s Best Known Marketing Secret.) Omówiwszy tę kwestię mogę przystąpić do wyjaśniania jaki wpływ mają trzy „R” networkingu na wspomniane statystyki i w jaki sposób mogą one pomóc ci odnieść sukcesy w biznesie dzięki marketingowi osobistemu:

1.Relacje: 

Marketing osobisty to tak naprawdę „marketing relacji”. Jeśli podczas pierwszego roku uczestnictwa w grupie networkingowej twoją najważniejszą motywacją będzie chęć poznania innych członków, twoje szanse na sukces wzrosną.

Jedną z najważniejszych rzeczy, których nauczyłem się w ciągu ostatnich lat jest fakt, że tak naprawdę nieistotne jest co wiesz i kogo znasz. Naprawdę liczy się fakt jak dobrze znasz ludzi! Ludzie bowiem robią interesy z tymi, których znają i do których mają zaufanie.

Aby czerpać korzyści z marketingu osobistego, powinieneś zbudować mocny fundament relacji z ludźmi, którzy mogą polecać cię innym. Wymaga to czasu, a jego ilość jest różna w zależności od wykonywanego zawodu. Niektóre branże są znacznie trudniejsze od innych w tworzeniu rekomendacji. Szukaj więc powodów do spotkania z każdym z partnerów networkingowych poza grupą, do której należycie. Poznaj ich i postaraj się, by oni poznali jak najlepiej ciebie. Pokaż, jak bardzo cenisz relacje z każdym z nich.

2.Rzetelność:

 Mniej więcej przez pierwszy rok uczestnictwa w grupie networkingowej inwestujesz swój czas. Twoi partnerzy networkingowi testują cię, sprawdzają i upewniają się, że zasługujesz na to, by polecać cię ich cennym klientom i znajomym.

Z tego powodu musisz wykazać się wiarygodnością przed innymi profesjonalistami, z którymi chcesz prowadzić networking. Pamiętaj, że ty także powinieneś oczekiwać tego samego. Zanim zaryzykujesz reputację, jaką masz wśród swoich klientów i zaczniesz rekomendować im kogoś, komu zależy na nich mniej niż tobie, musisz być pewien, że taka osoba jest wiarygodna! Jak możesz się tego dowiedzieć – jeśli oczywiście sam nie korzystasz z jej usług przez dłuższy czas?

3.Rekomendacje: 

Rezultatem końcowym kultywowania rekomendacji i wykazywania się swoją wiarygodnością jest otrzymywanie rekomendacji. Aby ktoś mógł coś dostać, ktoś inny musi mu to dać. Ta zasada sprawdza się w pełni w przypadku rekomendacji. Sugerowałbym przyjrzenie się sobie samemu, by określić, jak idzie ci wystawianie rekomendacji innym członkom twojej grupy networkingowej. Możesz zdziwić się, jak rzadko rekomendujesz innych, lub zauważyć, że wystawiasz rekomendacje stale jednej lub dwóm osobom.

Jeśli nie śledzisz rekomendacji (zarówno tych otrzymanych, jak i wystawionych), radzę przeczytać kilka moich ostatnich artykułów i zacząć to robić. Szukaj powtarzających się schematów. Zapewne w miesiącach następujących po miesiącu, w którym wykazałeś się szczególną aktywnością w wystawianiu rekomendacji, sam zacząłeś otrzymywać ich więcej! W BNI, organizacji networkingowej, którą założyłem dwadzieścia lat temu często widuję dowody na prawdziwość zasady, że wszystko co robimy, wraca do nas.

Networking to naturalny proces, którego nie da się przyspieszyć. Wiem, że może być to czasami frustrujące, zwłaszcza gdy chciałbyś, by firma skorzystała na rekomendacjach, których oczekujesz, ale wierz mi, jeśli wykażesz się cierpliwością i wykorzystasz przedstawione powyżej techniki, zobaczysz, że marketing osobisty przyniesie ci wiele korzyści.

Nie możesz wyrwać z korzeniami drzewka pomarańczowego rok po jego zasadzeniu i przenieść go w drugi kąt ogrodu, ponieważ w poprzednim miejscu nie chciało owocować. Powinieneś je podlewać, nawozić i dbać o nie tu, gdzie rośnie. Po jakimś czasie zacznie ono wydawać owoce. Twoje wysiłki na pewno się opłacą. W taki właśnie sposób powinieneś podchodzić do budowania biznesu w oparciu o marketing osobisty. W dobrej grupie networkingowej zapuszczasz korzenie wraz z innymi uczestnikami. Najgorsze, co możesz zrobić to wyrwanie ich w momencie, gdy zaczynają się przyjmować.

Entrepreneur, June 28, 2004

Link do oryginału: http://www.entrepreneur.com/marketing/networking/article71506.html