Motywacja i Wiara w Siebie

Nigdy Nie Poddawaj Się

Co motywuje cię do działania? Czy zdażyło ci się, że kiedy coś nie szło po twojej myśli, odeszłeś bez walki?

Powyższy link pokarze ci, że poddanie się, nie przynosi sukcesu, nie pokazuje twojej determinacji i siły. Wielu znanych myślicieli na świecie, łącznie z Winstonem Churchillem, twierdziło ,że poddanie się to największy objaw słabości. Dziś mamy wielu nowych trenerów biznesu, Brian Tracey, Robert Kyosaki, Joe Vitale, Donal Trump i innych, którzy mówią dokładnie to samo, ponieważ oni sami kiedyś wątpili w ich własny sukces.
To oni motywują każdego, kto staje na ich drodze do działania i do wytrwania, bo siła leży właśnie w wierze w to co robimy i wytrwaniu. Wielu z nas nie lubi dawać, wolimy brać, ale to do niczego nas nie doprowadzi, bo w końcu "kran" zostanie zamknięty i nie będziemy mogli z niego czerpać.

Wiele lat temu, czytałam bardzo motywującą książkę Spencera Johnsona pt:" Kto Wziął Mój Ser?", gdzie autor w bardzo prosty sposób opisuje , że w życiu trzeba być gotowym na zmiany, mieć otwarty umysł i działać w zespole. David Hannon w swojej książce pt:"Sukcess Jest Tak Łatwy, jak ABC".Opisuje wiele najważniejszych aspektów osiągnięcia sukcesu, za najważniejszy, uznał znajdujący się pod literką "A" - attitude (Nastawienie). Jak często napotykamy opinię o innych :"Ten to jest oporny! Ma nieodpowiednie nastawienie!". Czy zauważyliście,że kiedy my sami to mówimy, (Mnie też się to zdażyło), to często mówimy os sobie? Bo przecież jeśli oceniamy kogoś to oceniamy też i siebie. Dlatego, warto jest spojrzec w lustro i zapytać siebie:
1. Dlaczego ta druga ososba wydaje się być mało ambitna? Czyżby dlatego,że ja narzuciłem swoją przewagę i nie chcę konkurencji?
2. Dlaczego on jest taki zły? Czyżbym to ja był też taki w stosunku do innych?

"Jeśli uważasz,że ktoś ma złe nastawienie,spójż na siebie, nim zaczniesz wyciągać pochopne wnioski".


'W relacjach międzyludzkich nie ważne kto ma rację, ale CO JEST SŁUSZNE".


" Pamiętaj: Pozytywne nastawienie jest twoim obowiązkiem".


Hannon mówi dalej o Wierze, to drugi, najważniejszy punk w osiągnięciu sukcesu.

"Jeśli nie wierzysz i nie posiadasz swoich norm, poddasz się wszystkiemu".


Jak bardzo wierzysz w to co robisz? Jak bardzo wierzysz, że osiągniesz swój cel? Cokolwiek robisz, musisz dać z siebie wszystko. Cokolwiek robię, sposób w jaki to robię, pomaga innym luziom. Czy jest to warte? Oczywiście! Dlatego staram sie robić to jak najlepiej. Aby to robić najlepiej, musisz być być zdeterminowany w tym co robisz. Pomyśl, obietnica, zobowiazanie, a zrozumiesz wartość determinacji. Tutaj nie może być miejsca na egoism, ponieważ sami, z takim nastawieniem, jesteśmy w trudnej sytuacji i możemy zagubić siebie w nieodpowiednim kierunku. Determinacja, to dedykacja , to obowiązek dotrzymania słowa sobie i innym. Współpraca, jest tutaj istotnym czynnikiem. Nie odsuwaj sie od innych. Pomagaj im osiągnąć to, czego oni chcą, a osiągniesz to, co sam chcesz.


Zobacz a Zmienisz Swoje Życie.....

Powyżej podałam link do filmu, "Sekret". Obejrzyjcie w spokoju i napiszcie wasze opinie. Zastosujcie   podane w nim sugestie i powiedzcie mi co wam sie przydarzyło.....

Współpraca, pomoc innym to moje cele, a moją dzwignią do moich celów jest Biznes Networking w ramach oragnizacji BNI (Business Network International). Dlaczego? Ponieważ wierzę w siłę tej organizacji, wiem, co udział w tej organizacji zrobił mnie i wielu innym w osiąganiu celów, i wierzę,że jeśli i ty zechcesz otworzyć się na mozliwości dla ciebie i twojej firmy, też będzieszchciał byc jej częścią.....

Maria Kompanowski
BNI Pomorskie

Czy Gdybyś Wiedział,że.........

Na rynku , w centrum miasta, zawsze tego samego dnia i o tej samej godzinie (06.30 rano), pod fontanną, leży 1000 zł, dla ciebie, czy wstał byś z łóżka i poszedł to podnieść???

Ilu z Was, drodzy czytelnicy, wstało by wiedząc, że te pieniadze tam są??

Kilka dni temu, mieliśmy zaszczyt wziąć udział w spotkaniu biznesowym w Gdańsku, które co tydzień o tej samej porze , w tym samym miejscu, skupia grupę entuzjastycznych ludzi biznesu, przychodzących właśnie pod tę "fontannę". Energia emanująca w tej grupie, zapał tych ludzi do działania, ich wiara w to co robią oraz wiedza, że podnoszą te czekające na nich pieniądze, sprawia , że to ich biznesy stają się coraz bardziej silne a oni sami zapewniają sobie na wzajem płynność, oraz coraz to większe możliwości.

Ta grupa nie bierze pod uwagę tego co mówią media, co słyszy się na każdym kroku; " Kryzys, kryzys, kryzys". Ci ludzie nie mają tego słowaw ich słowniku, dla nich jest to mozliwość poznania nowych klientów, oraz zawarcia nowych kontraktów. To oni, wielokrotnie napotykają dziwne przeszkody wśród ludzi, nie mających pomysłu na pozyskanie klientów, ale jednocześnie mających jakże wiele do powiedzienia na temat "kryzysu".

Często, negatywne nastawienie do możliwości oraz do otwierających się drzwi, powoduje lęk i niechęć do działania. Bo przecierz to ja jestem Bogiem, bo to ja mam produkt, lub usługę do zaoferowania, wi,ęc to wystarczy. Reszta, niech dzieje się sama. Kyle Chandler powiedziała: "Możliwości nie pukają do twoich drzwi, pokarzą się jednak, kiedy przebijesz się przez drzwi".

W networku biznesowym, nie ma potrzeby wybijania drzwi, bo te same się uchylają. Twoim zadaniem jest to, aby je otworzyć na ościerz i przejść przez nie aby podnieść możliwości, jakie znajdują się za tymi drzwiami. Deepak Chopra świetnie określa działalność ludzi w biznesie a jego opinia,mówiąca: "Sposób w jaki myślisz, w jaki się zachowujesz, w jaki jesz, może wpłynąć na twoje życie o 30 do 50 lat". Tak więc, "jeśli myślisz, że możesz, lub uważasz,że nie możesz, to masz rację ". Ale , czy zastanowiłeś się kiedyś, nad tym,że za każdym razem, kiedy masz możliwość otworzenia tych uchylonych drzwi, lub powiedzienia sobie, "tak mogę...... ", dzieją się rzeczy niesamowite??

Czyż nie pięknie jest, kiedy wstajemy wcześnie rano, z radością i świadomością, że przed naszym dniem pracy w firmie, lub dla firmy ( Różnicę wyjaśnimy za chwilę), spotykamy się w gronie kolegów i koleżanek z różnych dziedzin biznesu, którzy równie entuzjastycznie podchodzą do tych spotkań i wymieniają się kontaktami, wiadomościami oraz szkolą swoje zespoły sprzedawców?? Wyjaśnienie: Pracując w firmie, pracujemy we własnej firmie, czyli jesteśmy pracoiwnikami, co daje nam bardzo mało czasu na pozyskiwanie nowych klientów i rowój firmy. Pracując DLA firmy, stajemy się jej przedstawicielem, co daje o wiele bardziej korzystne wyniki.

Network binzesowy polega głównie na wymianie kontaktów, w grupach BNI, daje to dodatkowe zyski, ponieważ, każdy członek zespołu BNI, posiada minimum 19 przedstawicieli swojej firmy, którym nic nie płaci za ich rekomendacje.

Istnieje bardzo wiele różnych organizacji biznesowych, ale ta jest jedyną, która działa poprzez rekomendacje, poparte bardzo dobrym system edukacyjnym. Dziś, każdy człowiek biznesu, musi na bierząco sie dokształcać, co niesie za sobą ogromne koszty, a nie do końca szkolenia dają to co powinny. System BNI, jest jednym z najlepszych systemów edukacyjnych z kilku powodów. Mianowicie: Istnieje od ponad dwudziestu lat, wsparty na doświadczeniach z ponad 50 państw, oraz ciągle ulepszany, dostarczany członkom BNI praktycznie za darmo. (Koszt szkoleń wliczony jest w składkę członkowską).

Na spotkaniu , jedna z członkiń opisała wspaniale, możliwości, jakie działalność w grupach biznesowych otwiera dla każdego. Zacytowała też list, jaki otrzymała od jednego z gości , na jednym z poprzednich spotkań. W liście, osoba ta, jasno wyraziła się,że jest zainteresowana, kontaktami, natomiast nie jest gotowa na udział. Cóż..... widać....... wielu jest tak nastawionych. Lecz...... rzeczywistość jest taka,iż, jeśli nie damy czegoś w zamian..... nie możemy oczekiwać ...... , że otrzymamy to, czego pragniemy.

Działanie w networku biznesowym jest jednym z najskuteczniejszych, o ile nie najskuteczniejszym narzędziem pozyskiwania nowych klientów.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat pozyskiwania nowych klientów, oraz edukacji biznesowej, wypełnij formularz, a my skontaktujemy się z tobą.

Maria Kompanowski

BNI Pomorskie

Posted via MySocialBlend

http://50260m9evzcz7z47cdlbrf0w5e.hop.clickbank.net/?tid=212173 Magic of Making Up

15 Sposobów na to jak Inni mogą promować Twój Biznes

Jeśli udzielasz się w grupie networkingu biznesowego, z pewnością masz już zaufanie do swoich kolegów i koleżanek. Spraw więc abyś skorzystał z tej możliwości jak najszybciej....

Mając cel, musisz mieć również wytyczne na to, kto będzie cię wspierał w osiągnięciu tego celu.Któż może być lepszy od twoich przyjaciół ???

Twoje networkingowe otoczenie pracuje dla Ciebie, korzystając z tych sprawdzonych sposobów na generowanie nowych interesów.

Czy zdarzyło Ci się kiedyś usłyszeć od kogoś: „Jeśli mógłbym być w jakiś sposób pomocny w Twoim biznesie, daj mi znać”? Czy odpowiedziałeś coś w stylu: „Dzięki. Skoro już o tym wspomniałeś, rzeczywiście mógłbyś mi pomóc w kilku sprawach”? A może raczej: „Dzięki, pomyślę i dam Ci znać”?

Większość z nas nie jest przygotowana na otrzymanie pomocy w momencie, gdy jest ona oferowana. Pozwalamy uciec świetnej okazji, bo nie pomyśleliśmy wcześniej o tym, jaka pomoc by nam się przydała. Nie tworzymy w głowie sieci połączeń między konkretnymi przedmiotami, czy usługami, które są nam potrzebne, a ludźmi, którzy mogą je dostarczyć. To poważny błąd. W momencie, gdy ktoś oferuje Ci pomoc, fakt, że wiesz, czego chcesz i potrafisz to wyrazić działa na Twoją korzyść.

Systematyczne prowadzenie marketingu rekomendacji wymaga byś określił tak precyzyjnie, jak to jest możliwe, rodzaje pomocy, których oczekujesz i których potrzebujesz. Jest wiele sposobów, w jakie Twoi partnerzy mogą pomóc Ci wypromować Twój biznes i Ciebie samego oraz tworzyć powiązania i generować rekomendacje. Postanowiłem omówić pokrótce piętnaście z nich. Niektóre są proste, szybkie i tanie, inne złożone, czasochłonne i kosztowne. Co więc mogą zrobić ludzie, by pomóc Ci w efektywnym prowadzeniu biznesu?

1. Pokazywać Twoje produkty i materiały promocyjne. Twoje źródła rekomendacji mogą umieścić Twoje materiały marketingowe i produkty u siebie w domu, lub w biurze. Jeśli te przedmioty zostaną dobrze wyeksponowane (np. na biurku lub tablicy informacyjnej, kalendarz na ścianie), goście będą pytać o Twój biznes, lub czytać zamieszczone informacje. Niektórzy z nich wezmą, być może, takie materiały promocyjne by pokazać je w innych miejscach, co zwiększa Twoją widoczność na rynku.

2. Przekazywać informacje. Twoi partnerzy mogą pomóc Ci w dystrybucji informacji i materiałów marketingowych. Na przykład poprzez umieszczenie Twoich ulotek w wysyłanej korespondencji lub rozdawanie tych ulotek na spotkaniach, w których biorą udział. Znajoma pralnia dołącza do każdej torby z ubraniem wizytówkę salonu fryzjerskiego, mieszczącego się po sąsiedzku; osiedlowy sklep spożywczy drukuje materiały reklamowe innych firm na własnych reklamówkach i na odwrocie paragonów.

3. Promować wydarzenia z Twoim udziałem. Podczas uczestnictwa w spotkaniach lub rozmów w swojej grupie networkingowej, Twój partner może zwiększyć Twoją widoczność poprzez informowanie o szkoleniach, konferencjach, wykładach, w organizację których jesteś zaangażowany, o ważnej transakcji Twojej firmy, a nawet organizowanie wystawy Twoich produktów czy usług. Mogą też zaprosić Cię, byś sam o tym wszystkim opowiedział.

4. Zapraszać Cię do uczestniczenia w wydarzeniach biznesowych. Spotkania izb, stowarzyszeń, warsztaty i seminaria to świetne okazje by zwiększyć Twoją wiedzę, widoczność, umiejętności i liczbę kontaktów. Członkowie grup biznesowych, do których Ty sam nie należysz, mogą zapraszać Cię na swoje eventy i programy, w charakterze gościa lub prezentera. To da Ci szansę poznania nowych źródeł rekomendacji i nowych klientów.

5. Bezpośrednio promować Twoje produkty i usługi. Mówiąc innym, jakie korzyści oni sami odnieśli przy pomocy Twoich produktów i usług lub poprzez promowanie Cię w prezentacjach i nieformalnych rozmowach, Twoi partnerzy biznesowi mogą zachęcić innych do korzystania z tych produktów. A jeśli postanowią w ramach promocji nagrać coś na CD czy zamieścić w internecie – tym lepiej.

6. Nominować Cię do różnych nagród. Profesjonalni biznesmeni i działacze społeczni często są nagradzani za swą działalność na rzecz danego środowiska lub grupy zawodowej. Jeśli poświęciłeś czas lub środki na jakiś szczytny cel, Twoi partnerzy mogą nominować Cię do takich nagród. Zwiększa to Twoją widoczność na rynku dwukrotnie – zarówno poprzez samą działalność społeczną, jak i poprzez otrzymanie nagrody przed szerokim gronem zainteresowanych. Twoje źródła rekomendacji mogą przekazywać wieści o Twojej działalności ustnie, lub np. w prasie. Mogą nawet stworzyć specjalną nagrodę, dajmy na to Przedsiębiorcy Miesiąca, by pokazać Twoje sukcesy.

7. Informować Cię o okazjach na zrobienie biznesu. Twoi partnerzy mogą pomóc Ci, przekazując informację o kimś, kto potrzebuje produktu lub usługi, którą Ty dostarczasz. Wykorzystanie takiej informacji (na przykład pogłoski o nowej firmie, która przeprowadza się do Twojej okolicy, lub informacja o kłopotach innej firmy) może prowadzić do nowego interesu.

8. Dawać Ci rekomendacje. Najchętniej widzianą formą wsparcia Twojego biznesu są oczywiście rekomendacje – nazwiska i kontakty do konkretnych ludzi, potrzebujących Twoich produktów i usług. Źródła rekomendacji mogą też pomóc Ci poprzez dawanie potencjalnym klientom Twojego nazwiska i numeru telefonu. Wraz ze wzrostem ilości rekomendacji, które otrzymujesz, wzrasta szansa na sprzedaż poprzez te rekomendacje.

9. „Reprezentować" Cię w pierwszym kontakcie z potencjalnym klientem. Zamiast po prostu przekazać Ci numer i adres potencjalnego klienta, Twój partner networkingowy może sam zadzwonić, lub spotkać się z nim osobiście i opowiedzieć mu o Tobie. Później, kiedy będziesz kontaktował się z tym klientem, będzie on przygotowany na Twój telefon, gdyż będzie dysponował pewną wiedzą o Tobie i Twojej firmie.

10. Poznawać Cię z klientami. Twój partner może pomóc Ci szybciej budować więzi poprzez przedstawianie Cię klientom osobiście. Przy tej samej okazji może dodatkowo przekazać Ci kilka kluczowych informacji o nich, a także opowiedzieć takim klientom o Tobie, Twojej działalności, w jakich okolicznościach się poznaliście, co wspólnego masz z danym klientem, oraz o wartości Twoich produktów i usług.

11. Zorganizować spotkanie w Twoim imieniu. Gdy Twój partner opowiada Ci o kimś, kogo powinieneś poznać, a kto Twoim zdaniem może stać się ważnym klientem, możesz poprosić partnera o zorganizowanie Waszego spotkania. Najlepiej byłoby, gdyby nie tylko zadzwonił on do tej osoby i wyznaczył czas i miejsce tego spotkania, ale też pojawił się na nim razem z Tobą.

12. Kontaktować się z ludźmi, którym Cię polecił. Jeśli ktoś wystawi Ci rekomendację, może skontaktować się później z daną osobą, by zapytać, jak przebiegło Wasze pierwsze spotkanie, odpowiedzieć na jej pytania i wątpliwości i zapewnić o Twojej wiarygodności. Taka rozmowa może też dać Twojemu partnerowi cenne informacje o Tobie i oferowanych przez Ciebie produktach i usługach, informacje, których Ty sam nie miałbyś możliwości usłyszeć.

13. Publikować informacje o Tobie. Członkowie Twojej grupy networkingowej mogą mieć możliwość zamieszczenia informacji o Tobie w wydawnictwach, newsletterach, blogach do których piszą, lub na które mają jakiś wpływ. Na przykład ktoś należący do organizacji wydającej biuletyn może opublikować Twój artykuł, lub poprosić redaktora, by zamieścił artykuł o Tobie.

14. Działać w charakterze sponsora. Niektórzy z Twoich partnerów mogą zechcieć ufundować lub częściowo sponsorować program, lub wydarzenie organizowane przez Ciebie. Mogą pomóc poprzez wypożyczenie sali, niezbędnego sprzętu, zezwolenie na wykorzystanie nazwy ich organizacji, lub poprzez przekazanie pieniędzy.

15. Sprzedawać Twoje produkty i usługi. Ze wszystkich typów pomocy, jakie może zaoferować Ci dana osoba, ten ma największy bezpośredni wpływ na Twoje wyniki ( ale i największe ryzyko - aby to zadziałało niezbędny jest wysoki poziom wzajemnego zaufania). Członek Twojej sieci może przyjąć w Twoim imieniu pieniądze na zakup Twoich produktów, produktów następnie skontaktować się z Tobą, byś wysłał, lub dostarczył je do nowego klienta. Jeśli zrobisz to szybko i z klasą, ów klient może nawiązać z Tobą stałą współpracę.

Załóżmy, że Twój dobry klient opowiada Ci o swoim przyjacielu, zainteresowanym zakupem Twojego produktu. Jak powinieneś zareagować? Mówiąc mu, by jego przyjaciel skontaktował się z Tobą? Prosząc o kontakt do tego przyjaciela? Prawidłowa odpowiedź brzmi – żadne z powyższych. Póki ów przyjaciel jest żywo zainteresowany zakupem, poproś swojego klienta by wziął Twój produkt i sprzedał mu go (jeśli oczywiście planuje widzieć się z nim w najbliższej przyszłości).

Autor: Ivan Misner

Jak Zarządzać Wizytówkami

                      

Skorzystaj z poniższych wskazówek przy porządkowaniu kolekcji wizytówek, które otrzymałeś.Co   zrobić z pokaźną ilością wizytówek, jakie otrzymujsz od ludzi poznanych na spotkaniach biznesowych?

Poważnie podchodzisz do spotkań networkingowych – nawiązujesz kontakty, pokazujesz się innym ludziom – a dowodem na to jest zebrana przez ciebie góra wizytówek.

Masz jednak w swojej kolekcji tak wiele nazwisk, profesji, specjalizacji i firm, że nie pamiętasz już kto się czym zajmuje. Jak uporządkować ten natłok cennych kontaktów w swojej pamięci? Jak trzymać pod ręką wszystkie ważne informacje? To wykonalne zadanie, wymaga starannego planowania.

Istnieje wiele sposobów na osiągnięcie tego celu, ale to, który z systemów okaże się dla ciebie najodpowiedniejszy zależy głównie od dwóch czynników – rodzaju prowadzonej przez ciebie firmy, oraz sposobu, w jaki przetwarzasz informacje. Przy tak wielu istniejących branżach, sposób, w jaki porządkujesz kontakty networkingowe zapewne będzie wyjątkowy.

Jakiegokolwiek systemu byś nie użył, najważniejszymi warunkami skutecznego jego funkcjonowania są: po pierwsze, konsekwentne trzymanie się tego sposobu oraz po drugie, uaktualnianie zgromadzonych informacji. Za każdym razem, gdy wracasz ze spotkania, konferencji, targów, lub podróży służbowej i zamierzasz dowiedzieć się co dzieje się w firmie, pierwszym twoim zadaniem powinno być zachowanie i uporządkowanie informacji o nowych kontaktach. Punktem wyjścia do tego są otrzymane wizytówki, które przywiozłeś ze sobą w kieszeni, teczce, walizce, torebce lub torbie na laptopa. Jeśli jesteś naprawdę sprawnym networkerem, zapewne posiadasz kilka wizytówek każdej z osób – jedną, by wprowadzić ją do swojej bazy, pozostałe zaś, by móc wykorzystać je przy wystawianiu rekomendacji.

Podzielmy teraz całe zadanie na trzy proste czynności. Aby włączyć nowe informacje do istniejącej już sieci kontaktów należy: wyznaczyć priorytety, uporządkować dane i skontaktować się z nowo poznanymi osobami. Wykonując każdą z tych czynności będziesz opierać się na swoich preferencjach i kryteriach, jednak ich wynikiem końcowym zawsze powinno być wzmocnienie, poszerzenie i zwiększenie efektywności swojej sieci kontaktów.

Ustalenie ważności

Niezależnie od wybranego systemu, pierwszym zadaniem, które musisz wykonać jest posegregowanie kontaktów pod względem ich potencjalnej istotności w twojej sieci kontaktów. Twój czas jest cenny, a jeśli żyjesz podobnie jak większość ludzi w tych zabieganych czasach, musisz go kontrolować. Ja osobiście polecam system trójkowy:

Lista A zawiera kontakty, z którymi zdecydowanie pragniesz rozwijać relacje i regularnie się spotykać. Ludzi, których wizytówki chcesz mieć zawsze pod ręką. Tę kategorię można następnie podzielić na trzy kolejne, mniejsze grupy:

Potencjalni klienci.

Ludzie, których będziesz rekomendować innym.

Ludzie, którzy będą wystawiać rekomendacje tobie.

Lista B składa się z kontaktów, których wizytówki chcesz zatrzymać na wszelki wypadek, lecz nie zamierzasz tworzyć z nimi relacji według któregokolwiek z kryteriów dla listy A. To ludzie, z którymi nie zamierzasz kontaktować się regularnie w inny sposób niż wysłanie im listu handlowego, newslettera lub informacji promocyjnych. Aby uprościć system katalogowania, najlepiej trzymać te wizytówki w innym miejscu od wizytówek z listy A.

Lista C to wszyscy pozostali – ludzie lub przedsiębiorstwa, z którymi nie chcesz lub nie zamierzasz się kontaktować. Nie ma powodu by przechowywać ich wizytówki, jeśli więc brakuje ci miejsca w biurze, po prostu je wyrzuć. Zanim jednak to zrobisz, zastanów się dobrze. Czyż każdy z nas nie wyrzucił do śmieci czegoś, co okazało się potrzebne następnego dnia lub później? Osobny album na wizytówki może uratować życie w takiej sytuacji. Możesz zanotować na odwrocie każdej wizytówki datę kontaktu i przechowywać ją w pudełku „C” przez kilka miesięcy lub rok. Systematycznie przeglądaj to pudełko i wyrzucaj z niego te kartki, które posiadasz najdłużej, a z których nigdy nie skorzystałeś. W międzyczasie wizytówki te mogą przydać się jako zakładki lub wykałaczki.

Porządkowanie

Każda wzajemna relacja, czy to biznesowa, czy osobista, opiera się na znajomości zainteresowań, umiejętności, preferencji, dążeń, pragnień, hobby i działań drugiej strony oraz wielu innych czynnikach. Kolejną jej podstawą jest kontaktowanie się z kimś na tyle często, by nie zostać zapomnianym i nie utracić więzi. Te dwie zasady pokazują w jaki sposób budować i utrzymywać relacje z kontaktami z listy A.

Gdy już posegregowałeś wizytówki według istotności i podzieliłeś je na trzy kupki, możesz zacząć organizować listę A porządkując ją według kolejności alfabetycznej, grupując wizytówki według regionu, branży, czy profesji, tworząc wzajemne odnośniki, lub stosując dowolne kryteria, pasujące do twojego zawodu i przyzwyczajeń.

Są dwa główne sposoby tworzenia bazy danych – stary i nowy. Stary sposób to ręczny system katalogowania. Nowy sposób to skorzystanie z komputerowej bazy danych. Szerzej opisuję je w It’s In the Cards, książce, którą współtworzyłem z Danem Georgevichem oraz Candance Baily. Zachęcam do zapoznania się z rozdziałem czternastym, gdzie zawarłem więcej informacji na temat organizowania swojej bazy kontaktów,.

"Follow up" - Kontakt

Choć istnieją różne systemy katalogowania, ich najważniejszą funkcją jest pomoc w zawieraniu i utrzymywaniu kontaktów. Stwórz grafik i wyznacz cele w dziedzinie nawiązywania znajomości. Możesz wydzielić pół godziny każdego dnia na przejrzenie swojej bazy i wybranie osoby, do której zadzwonisz. Możesz też nie narzucać żadnych limitów czasowych, lecz jako cel postawić sobie zadzwonienie do pięciu, dziesięciu, czy dwudziestu kontaktów co tydzień. Szukaj ludzi i wydarzeń, na których temat możesz porozmawiać oraz tych, którzy byliby najbardziej zainteresowani takimi wieściami i potrafiliby najlepiej z nich skorzystać.

Zaledwie kilku ludzi spotkanych po raz pierwszy na mikserze biznesowym wyrazi potrzebę zakupu twoich produktów lub usług, nie znaczy to jednak, że nie masz im nic do zaoferowania. Rekomenduj osoby z listy A, rozdając ich wizytówki podczas innych spotkań, na których się pojawiasz. Następnie poinformuj swój kontakt, że dałeś komuś jego wizytówkę, poleciłeś jego firmę, a obecnie potencjalny klient czeka na jego telefon.

Gdy już skontaktujesz się z kimś po raz pierwszy, powinieneś dalej budować takie relacje. Jednym z ważnych sposobów jest powrót do wcześniejszego kontaktu. Kilka tygodni po tym, jak wystawiłeś komuś rekomendację, zadzwoń do niego, by zapytać, jak dalej potoczyła się jej historia. Przypomni to tej osobie, że jesteś zainteresowany jej firmą oraz innymi dążeniami. Wzmocni też jej postanowienie, by znaleźć sposób na odwdzięczenie się.

Oto kilka innych powodów, by zadzwonić do kogoś:

Powrót do tematu wcześniejszej rozmowy.

Prośba o informacje na temat firmy tej osoby.

Przekazanie rekomendacji.

Organizacja spotkania z kimś, kogo ta osoba chce spotkać (jeśli możesz w nim uczestniczyć).

E-mail, fax lub list z informacjami albo wiadomościami, które mogą zainteresować tę osobę.

Zaproszenie na spotkanie.

Podziękowanie lub pogratulowanie sukcesu.

Istnieje wiele okazji, by kontaktować się ze swoimi partnerami, podobnie jak istnieje wiele osób i wydarzeń. Istotną podstawę rozwoju sieci kontaktów jest jednak wizytówka. Rozdawaj swoje wizytówki swobodnie, wiedząc, że na przyniesie to jakiś efekt. Zbieraj wizytówki innych, będąc pewnym, że znajdzie się jakiś sposób, by pomóc takiej osobie, dzięki czemu będziesz mógł włączyć ją do swojej sieci kontaktów.

Entrepreneur, December 22, 2003

Link do oryginału: http://www.entrepreneur.com/marketing/networking/article66172.html

Ważny Cytat

"You can never quit. Winners never quit, and quitters never win."        - Ted Turner 


" Nigdy nie możesz sie poddać. Zwycięzcy, nigdy sie nie poddają, przegrani, nigdy nie wygrywają".


Tak, to prawda i tego sie trzymam.

Nadzwyczajne działanie nie jest konsekwencją poszukiwania nadzwyczajnych rzeczy. Nie osiągniesz fantastycznych wyników, bez wysiłku. Nie wygrasz Tour The Pologne bez wcześniejszego treningu jazdy na rowerze, tak samo nie otrzymasz nagrody Nobla bez dokonania zmian o światowej skali i znaczeniu. Muzycy, sportowcy, jak i aktorzy, muszą ciągle ćwiczyć aby być znanymi i osiągać sukcesy. Tak samo ludzie biznesu, muszą się ciągle szkolić, aby osiągnąć sukces. A do tego, potrzebna jest dyscyplina oraz podstawy etyczne i moralne. Nie ma tutaj drogi na skruty.

Jak często spotkałeś, lub spotkałaś na swojej drodze, ludzi, którzy czytają poradniki, książki, a nie praktykują tej wiedzy?

Jest takie powiedzenie...... a raczej..... stwierdzenie ..... Traktuj ludzi tak, jak sam chcesz być traktowany. My jednak powiemy inaczej. Traktuj ludzi tak jak oni chcą być traktowani. Inaczej brzmi, ale ma to dość duże znaczenie. Dlaczego? Już za chwilę postaram sie to wyjaśnić.

W biznesie, jest to szczególnie widoczne, ponieważ klient posiada własne oczekiwania, potrzeby , które mogą być inne niż twoje.

Inny przykład.
Do grupy biznesowej, zgłosił się petent oznajmiając: " Chciałbym przekazać tej grupie wszystkie kontakty jakie posiadam na swojej długiej liście kontaktów, ale nie chcę się zobowiązywać do regularnych spotkań, może będę przychodził na spotkania od czasu do czasu. Naprzykład, raz na miesiąc..... ".
Tak..... ten człowiek, był jednocześnie osobą, ktora ciągle zmieniała swoje pole działania, zmieniał firmy i biznesy, i w żadnym nie odniósł znaczacych sukcesów. Dlaczego? Dlatego,że nigdy nie poczuwał się do wykonania podstawowych rzeczy, potrzebnych do osiągnięcia sukcesu.

Ludzie sukcesu to przede wszystkim osoby, które są konsekwentne i zdyscyplinowane w działaniu, oraz odpowiedzialne .Tak naprawdę tylko oni są wyjątkowi. Ludzie sukcesu, najczęściej poczuwają sie wpełni odpowiedzialni za wszystkich i wszystko, co dzieje się wokół nich. Są wdzięczni za każdą możliwość , za wszystko to co robią.

Grupy ludzi biznesu, działające na terenie Polski i całego świata, szczególnie te w BNI, łączy kilka bardzo istotnych cech. Wszyscy uwielbiają pomagać innym w osiąganiu sukcesu. Cieszą się ,że mają możliwość konsekwentnego działania. Kształcą się i zdobywają nową wiedzę i umiejętności, które są im niezbędne do działania w grupach , ale bardziej w ich własnych firmach. Lubią wstawać wcześnie rano i zaczynać dzień pracy od spotkania w grupie swoich przedstawicieli biznesu. Wiedzą,że sukces to ciężka i konsekwenta praca, ale wyniki tego wysiłku są widoczne i namacalne.

Czy znasz takich ludzi? A może sam chciałbys do nich dołączyć?

W ostatnich dniach bardzo dużo się uczę, nie tylko z książek jakie wpadną mi w ręce, ale przede wszystkim uczą mnie ludzie i ich postępowanie, zachowanie, oraz podejście do ludzi, sytuacji i spraw.W tym wszystkim wyłoniłam jedną szczególną wiadomość, opartą na niedawnej statystyce przeprowadzonej przez analityków w Polsce. Otóż, okazuje się,że w Polsce, 39% ludzi biznesu, nie posiada pomysłu na pozyskiwanie nowych klientów. To jest bardzo duży wskaźnik, mówiący o tym,że należy zmienić nastawienie umysłu u tych 39% .

W dobie "kryzysu", jak to media i rząd nam ciągle wmawiają już od kilku lat, są systemy i sposoby na to aby nie myśleć o kryzysie, wręcz odmówić sobie mieć cokolwiek do czycnienia z kryzysem. Anglicy mają dobry sposób na zmianę umysłu. Oni poprostu nie myślą o kryzysie, szczególnie w kręgach ludzi biznesu, a już najbardziej w gronie członków organizacji biznesowych. "Guru" biznesowi, nie mają takiego słowa w swoim słowniku. Dlaczego? Ponieważ wiedzą,że w każdej sytuacji można zarobić , pod warunkiem,że trzymamy się jedenj ważnej zasady, jaką jest "Dajacy , Otrzymuje", czyli z angielskiego, "Givers Gain". Ta zasada zawsze się sprawdza i w każdej sytuacji, bez względu, czy jeteśmy w Portugalii, Irlandii, Stanach Zjednoczonych , czy też w Indiach, czy w Polsce. Ponieważ każdy praktykujący tę zasadę biznesmen, zyskuje zawsze i wszędzie!Dając innym to, czego oni chcą, i..... to jest piękne!!!

Nic więc dziwnego,że tylko 3% ludzi na świecie jest wolnych finansowo. Inni, nie są konsekwentni w praktykowaniu idei Givers Gain. Doświadczenia potwierdzają tę tezę , a istnieje na świecie wiele mozliwości aby to zmienić. Jedną z takich mozliwości daje największa na świecie organizacja biznsowa, Business Network International, znana z krótkiej nazwy BNI. Organizacja ta ma na celu edukację wspartą przez rekomendacje. Od ponad dwudziestu sześciu lat, BNI pomaga ludziom biznesu osiągać ich cele, obecnie w ponad 50 krajach świata, w ponad 6114 grupach działa ponad 320 tysięcy ludzi biznesu, pomagając sobie nie tylko wewnątrz własnych grup, ale i pomiędzy grupami, a teraz już i w parze z internetem poprzez własny portal społecznościowy, który łączy ludzi biznesu na całym świecie, gdzie tylko jest BNI. Potęga tej siły jest fenomenalna, nie tylko , że dzieje sie to poprzez organizację, najwieksza siła tej organizacji leży w bardzo duchowej sferze działania. Ta siła jest oparta na miłości, szcunku i gratyfikacji, jaka jest zakorzeniona pośród tych ludzi.

Podstawą ekonomii świata są małe i średnie firmy, ponieważ to one tak naprawdę są siłą napędową, dlatego ich współpraca pomiędzy sobą jest tak ważna. Mali i średni przedsiębiorcy nie są sami, bo mają siebie na wzajem, oraz system i strukturę, która ich wspiera. Skarbem tej struktury jest poziom zaufania, jakim dzrą się ludzie tej organizacji, co daje im możliwość rekomendowania swoich usług i produktów wśród swoich klientów , rodziny i znajomych. Każdy uczestnik, posiada minimum kilkunastu darmowych przedstawicieli swojej firmy, którzy codziennie mają możliwość przekazania komuś informacji o naszej firmie i naszych produktach. Zespoły branżowe, tworzone w grupach, mogą ze spokojem też występować grupowo w przetargach, co dziś nie jest łatwe dla małych firm, ponieważ duże firmy mają wiekszą siłę przebicia.

W Polsce jest bardzo niski poziom zaufania, co nie ułatwia działalności firm, szczególnie tych małych, ponadto, wielu ludzi biznesu mających jakieś kłopoty, boi sie o nich mówić głośno w obawie o to,że będą wyśmiani. To są przekonania głęboko zakorzenione w naszych umysłach,które tylko blokują nasze działania i należy ich sie wyzbyć. Należy szukać możliwości współpracy z ludźmi, którzy rozumieją podstawowe zasady relacji w biznesie i nie tylko i skorzystać z możliwości jakie istnieją aby pomóc sobie i innym. W Polsce, taką możliwością jest BNI. Na koniec przypomnę jedną z wielkich prawd. " Największą przeszkodą w naszym rozwoju jesteśmy my sami". Więc zmieńmy swoje nastawienie, zaufajmy sobie i innym, otwórzmy się na pomoc i współpracę, pomóżmy innym, aby pomóc sobie.

Dalsze informacje na stronie:www.bnitrojmiasto.pl, www.bnipolska.pl,www.bni.eu,www.bni.com

Opracuj odpowiedni sposób myślenia i wykorzystywania swoich umiejętności - autor Ivan Misner

Kiedy myślisz o zostaniu wykwalifikowanym networkerem, zwykle zastanawiasz się co możesz zrobić dla networkingu by być bardziej efektywnym. To obejmuje uczenie innych jaki rodzaj powiązań handlowych szukasz, pytanie o opinie twoich klientów i szukanie motywacji dla tych którzy cię polecają innym. To są wszystkie dziedziny twoich umiejętności.

Bardzo ważne jest wiedzieć odpowiednie rzeczy podczas zajmowania się networkingiem, należy zacząć myśleć w określony sposób, aby sprawić by twoje networkingowe wysiłki były jak najbardziej dynamiczne. To obejmuje także zmianę twojego sposobu myślenia. Rzućmy okiem na pewne elementy które chcesz uwzględnić w swoim sposobie myślenia by zapewnić sobie networkingowy sukces:

1.Prawo odwrotnej proporcjonalności albo podejście ,,korzyści darczyńcy”

Prawo odwrotnej proporcjonalności polega na odwdzięczaniu się komuś za jakieś działanie. Lubię to nazywać podejściem ,,korzyść darczyńcy”. Nie powinieneś podchodzić do networkingu w sposób ,, Ja zrobiłam coś dla ciebie, pytanie teraz, co ty zrobisz dla mnie?” Raczej powinieneś pamiętać stare przysłowie ,, dałeś i możesz otrzymać”

Prawo wzajemności skupia się na tym co możesz zyskać z networkingowej współpracy i robisz to tworząc więź opartą na zaufaniu i przyjaźni. Wprowadź to w życie a będziesz bardzo pozytywnie zaskoczony rezultatami.

2. Wielostronność w networkingu

Spójrz na grupy które nie zwracają się do ludzi takich jak ty. Tym sposobem rozszerzysz obszar poszukiwań referencji. Jeśli pozostaniesz tylko w grupie która skupia się na twojej profesji, stracisz okazję do ulepszenia szeroko rozumianego networkingu.

3.Rolnicza mentalność

Chcąc odnieść nadzwyczajny sukces, twoja mentalność musi być taka jak u farmera. Zanim zasieje ziarna przygotowuje glebę przez wiele miesięcy. Opiekuje się nią, karmi, podlewa regularnie, stawia stracha na wróble, który odstrasza ptaki. Jest to długi, przewlekły proces: od zasiania do zbioru plonu. Jak widzisz nie jest to prosta droga.

Postępując z networkingiem tak jak z procesem uprawy, otrzymasz takie efekty jakich zapragnąłeś. Za często widzę profesjonalistów którzy starają się rozwinąć swój networking odwiedzając klientów, mając ich w pamięci do czasu aż dadzą im dwie lub trzy wizytówki. To za prosta droga. Myślę o farmerze skrupulatnie opiekującym się roślinkami które posadził, poświęć więcej czasu na wzmacnianie więzi z tymi z którymi chciałbyś tworzyć networkingową grupę.

Teraz masz już podstawy myśleć że znasz networking na wyrywki, sprawdź kilka rzeczy które pomogą ci stworzyć biznes oparty na ustnej umowie:

1.Uruchom VCP process

VCP pochodzi od widoczności, wiarygodności i opłacalności (Visibility, Credibility and Profitability). To co potrzebujesz zrobić aby być : ,,widocznym , wiarygodnym, opłacalnym” wymaga odpowiednich umiejętności. Takie rzeczy jak uczestniczenie w co miesięcznym spotkaniu w lokalnej Izbie Handlowej, pisząc regularnie w rubryce lokalnej gazety lub sponsorując drużynę Little League – takie rzeczy sprawią że zostaniesz zauważony ( zobacz ,,Build Relationships That Last" by nauczyć się więcej o procesie VCP)

Z czasem staniesz się coraz bardziej zauważalny w społecznym biznesie, zaczniesz pracować nad wiarygodnością. Ludzie zauważą że jesteś na rynku od dłuższego czasu i zyskasz uznanie. Więc widzisz, spójrz na możliwości stworzenia siebie zauważalnym. Bądź kreatywny!

2. Sharpshoot, nie shotgun.

Kiedy rozmawia się na temat biznesu, wielu przedsiębiorców stara się zrobić wszystko co w ich mocy aby sprzedać się w ciągu 30 sekund bo potencjalny klient przegapi większość tego co usłyszy. Przestaną słuchać po kilku pozycjach tej listy.

W rzeczywistości powinieneś skupić się na dwóch , trzech pozycjach w których jesteś kompetentny. Zapamiętaj sobie że nie jesteś produktem dla twojego klienta. Pracujesz nad swoją kartą przetargową. Twoja networkingowa drużyna jest po to aby mieć oko na potencjalnego klienta. Jeśli przekażesz dokładnie jakiego rodzaju klienta poszukujesz efekty będą lepsze.

3. Jeden na jednego

Działanie jeden na jednego to tak jak przeprowadzanie wywiadu, z tym wyjątkiem ze oboje zadajecie pytania. Pomysł polega na dzieleniu na kategorie rozmowy prowadzonej z potencjalnym klientem. Raz miałem okazje obserwować dosłowną wymianę networkingowej współpracy pomiędzy dwoma biznesmenami, którzy byli już od dłuższego czasu w tej samej networkingowej grupie ale nie stworzyli jakichś głębszych relacji.

Bardzo niechętnie podeszli do mojego polecenia GAINS (Goals, Achievements, Interests, Networks and Successes) wymiany – rozmowy na temat ich celów, osiągnięć, interesów, networkingu, sukcesów – zauważyli że kilka rzeczy ich łączy. Obaj kibicują futbolowej drużynie ich młodszych córek, obaj kolekcjonują sportowe czapki, mają specjalizacje w tej samej dziedzinie. Ci dwaj wydawać by się mogło nie zainteresowani sobą ludzie zbliżyli się do siebie i zbudowali taki rodzaj networkingowej współpracy o której inni mogą tylko pomarzyć.

Widzisz że networking to tak samo sposób myślenia jak i umiejętność! Oczywiście, jest wiele rzeczy które trzeba zrobić żeby networking był udany, ale warto podjąć ten trud, a na efekty nie będziesz musiał czekać zbyt długo.

Ivan Misner

BNI

Pięć sposobów, by przejąć kontrolę nad swoimi działaniami networkingowymi          

         

Każda firma powinna mieć eksperta od networkingu, nie musi jednak zatrudniać nikogo nowego. Wystarczy przyjąć odpowiednie nastawienie.

Wśród wielkich firm, takich, jak na przykład HP i Google, panuje trend tworzenia nowego stanowiska kierowniczego, zwanego Dyrektorem ds. Networkingu. Niektóre przedsiębiorstwa używają nazwy Community Manager.

Niezależnie, od wybranej nazwy, osoba taka zajmuje się w firmie działaniami, związanymi z networkingiem i kwestiami społecznymi, a do jej obowiązków należy tworzenie kampanii marketingu osobistego oraz strategii generowania rekomendacji. Inne jego zajęcia to zarządzanie relacjami z klientami, public relations, organizacja współpracy między wydziałami, dbanie o kulturę korporacyjną oraz marketingiem i promocją relacji.

W niniejszym artykule skoncentruję się na dwóch rolach osoby odpowiedzialnej za networking: tworzeniem kampanii marketingu osobistego oraz strategii generowania rekomendacji. Jeśli chcesz prowadzić networking jak profesjonalista, powinny one stanowić najistotniejsze zadania twojego dyrektora do spraw networkingu.

Najpierw zajmijmy się jednak kwestią, która mogła właśnie przyjść ci do głowy: “Hej, prowadzę dziesięcioosobową (czteroosobową/jednoosobową) firmę. Nie stać mnie na zatrudnienie dyrektora do spraw networkingu. Pieniędzy jest zawsze zbyt mało na podstawowe potrzeby firmy, a cóż dopiero na tworzenie kolejnego stanowiska kierowniczego.”

Nie musisz jednak wcale zatrudniać kolejnego dyrektora. Jako właściciel firmy zapewne i tak wypełniasz w jakimś stopniu jego obowiązki. Oto pięć działań, dzięki którym staniesz się dyrektorem networkingowym swojego przedsiębiorstwa.

1.Weź udział w dwóch, lub trzech spotkaniach networkingowych w każdym miesiącu, a następnie utrzymuj kontakt z poznanymi tam ludźmi. Jako mądry, przedsiębiorczy biznesman, znasz już wartość networkingu i wiesz, jak ważne jest poznawanie nowych ludzi. Jednak jednym z największych błędów, jakie ludzie popełniają jest nieutrzymywanie kontaktów z innymi.

Przyjmując mentalność dyrektora networkingowego powinieneś wiedzieć, że poznanie nowych ludzi podczas prowadzenia networkingu to zaledwie pierwszy krok do robienia biznesu w oparciu o marketing osobisty. Drugim etapem jest spotkanie z tymi ludźmi przy kawie lub lunchu, aby dowiedzieć się więcej o ich firmie i znaleźć sposób, by im pomóc. Robiąc to, przygotowujesz grunt pod przyszłe rekomendacje.

2.Utrzymuj kontakty z partnerami biznesowymi, wykonując dwa telefony tygodniowo. Jeśli masz tyle zajęć, co ja, sama myśl o kolejnych dwóch telefonach tygodniowo cię przerasta. Pamiętaj jednak, że twoim obowiązkiem, jako dyrektora networkingowego jest utrzymywanie relacji i generowanie rekomendacji. To da się zrobić jednak tylko wtedy, gdy pozostaniesz w kontakcie z ludźmi.

3.Wykorzystaj pocztówki i kartki świąteczne, by pozostawać w kontakcie z ludźmi przez cały rok. Dobrą okazję do tego dają rozmaite święta - nie tylko Boże Narodzenie, czy Nowy Rok, ale także Wielkanoc, Święto Niepodległości, czy Trzeci Maja.

Kup paczkę dwudziestu pocztówek i roześlij je do ludzi, z którym urwał ci się kontakt, a z którymi chciałbyś odnowić stosunki - dawni klienci, dostawcy, znajomi znajomych, inny przedsiębiorca, z którym rozmawiałeś w lokalnej kawiarni. Pozwoli to ci nie wypaść z pamięci ludzi.

4.Zadbaj o swoją bazę danych. Dyrektor networkingowy powinien dysponować najwyższej jakości bazą kontaktów i systemem zarządzania kontaktami, które ułatwią mu zachowanie porządku. Może być to rozwiązanie tak proste, jak teczka na wizytówki, lub tak zaawansowane, jak strona internetowa ze wszystkimi danymi. Musi jednak sprawić, by wizytówki przestały spadać z twojego biurka.

Komputerowe programy do zarządzania bazą kontaktów mogą znacznie usprawnić twój system generowania rekomendacji. Ponieważ oferują one możliwość zapisu rozmaitych informacji (adres e-mail, numer telefonu, zawód, miejsce spotkania danej osoby, itd.), możesz wybrać odpowiednie fragmenty swojej bazy i wysłać do nich wiadomość kilkoma kliknięciami myszki. Na rynku istnieje wiele systemów CMS (zarządzania kontaktami), takich jak ACT, Microsoft Outlook, czy Relate2Profit.com.

Systemy te są tak ważne dla dyrektora networkingowego, ponieważ jego kontakty przekładają się na jego interesy. Nie da się otrzymywać rekomendacji, nie mając relacji z ludźmi, a tych z kolei nie można utrzymać, nie kontaktując się często z rozmaitymi osobami. Dobra baza kontaktów i system zarządzania nimi pozwala na jedno i drugie, a także na stworzenie potężnej kampanii marketingu osobistego.

5.Zawsze dziękuj partnerom networkingowym. Partner networkingowy to więcej, niż osoba, która od czasu do czasu przekazuje nam rekomendacje. To ktoś, z kim stworzyliśmy wzajemnie korzystną relację, opartą na szacunku i zaufaniu.

Utrzymanie takich relacji wymaga, między innymi, dziękowania partnerom za rekomendacje. To kwestia dobrego wychowania.

Podziękowania mogą, a czasem wręcz powinny, przyjąć formę wzajemności - dostaję rekomendację, wystawiam rekomendację. Jednak wzajemność nie musi oznaczać takiej wymiany, która zresztą wydaje się nieco sztuczna. Wdzięczność przez wzajemność winno okazywać się spontanicznie i szczodrze, nie mierząc jej liczbą otrzymanych rekomendacji. Partnerstwa networkingowego nie wolno traktować w kategoriach księgowości.

Proste “dziękuję” to zapewne najlepsze działanie, jakim dyrektor networkingowy może podnieść liczbę otrzymywanych rekomendacji. Średnio licząc, podwaja to przepływ klientów od partnera networkingowego.

Każda firma potrzebuje dyrektora marketingowego, nie trzeba jednak zatrudniać nowego pracownika. Wystarczy przyjąć odpowiednią mentalność.

Link do oryginału: http://www.entrepreneur.com/article/217505

Motywacja do działania. Cytaty ludzi sukcesu-Sekret

Pomysł na pozyskiwanie nowych klientów.

Kilka dni temu, przeglądałam nowe książki w księgarni i miałam w ręku książkę na temat rozwoju biznsu. Wertując kartki, pod koniec książki znalazłam tabelę, w której na drugim miejscu , znalazła się pozycja zatytułowana: "39% firm w Polsce, nie ma pomysłu na pozyskiwanie nowych klientów".

Ta statystyka, trochę mnie zaskoczyła. jednakże po chwili, pomyślałam, że ta wiadomość musiała do mnie przyjść właśnie w tym momencie, ponieważ jest mi ona bardzo potrzebna do spełnienia moich zamierzeń. Mianowicie, od dłuższego już czasu, staram się znaleść "złoty środek" na rozszerzenie czlonkostwa w grupach BNI w Polsce. Więc, sprawa jest jasna. Skoro aż tyle ludzi biznesu w Polsce nie ma pomysłu na rozwój swojej firmy, to BNI, jest jedną, o ile nie jedyną organizacją biznesu, która ma przepis na rozwoązanie tego problemu.

BNI - Business Network International , to największa organizacja biznesowa na świecie, której głównym celem jest edukacja i rozwój firm. Nie bywałe jest to, że w ponad 6100 grupach BNI na świecie, każdy biznes, począwszy od firm jednoosobowych po duże firmy, jak SKANSKA, wszystkie , rozwijają się poprzez rekomendacje, polecenia i edukację. Ponad 3 miliardy Dolarów przekazanych pomiędzy sobą kontraktów mówi za siebie, i to nie są pełne kwoty, ponieważ ok 25% przekazanych sobie kontraktów nie jest rejestrowanych, a te uboczne, niewynikające bezpośrednio z BNI, a takich jest wiele, nie jest rejestrowanych. Wiadomo jest,że w Polsce, jest to kwota rzędu 50 - 100 Tysięcy Złotych na członka BNI, w skali roku.

Szkolenia prowadzone przez BNI są znaczącym czynnikiem w rozwoju firm i osobistym. Praktycznie co miesiąc jest szkolenie, które jest certyfikowane przez międzynarodową instytucję. Wszystko w cenie składki członkowskiej.
Cykliczne spotkania, pozwalają na coraz to lepszą i owocniejszą współprace pomiędzy ludźmi.
Wielu znanych ludzi biznesu i trenerów biznesowych jest zdania,że biznes nie jest w stanie istnieć bez kontaktów.
Kontakty jednak, należy utrzymywać i kultywować, ponieważ dzis poznana przez nas osoba, nie koniecznie natychmiast nas będzie rekomendować. Natomiast, każda poznana przez nas osoba i kontakt z nią, może nam zapewnić długotrwałą znajomość, która będzie przynosić nam długotrwałe kontakty i kontrakty.

Maria Kompanowski

Nie PopeLłij Tego Błędu w Networkingu

Unikaj nieporozumienia .......

Pięć wskazówek, które pomogą ci uniknąć nieporozumienia, powszechnego na spotkaniach networkingowych.
Nie tak dawno temu, na spotkaniu networkingowym, w którym uczestniczyło pięćset osób, przemawiający przede mną prelegent zadał publiczności następujące pytanie: “Ilu z was przyszło tu dziś, licząc na to, że zrobicie jakiś interes, a może nawet sprzedacie s...wój produkt?” Przytłaczająca większość uczestników podniosła ręce. Prelegent pytał dalej: “A ilu z was chciałoby tu coś kupić?” Tym razem ręki nie podniósł nikt.Na tym właśnie polega zjawisko, które nazywam networkingową dysproporcją. Uważam za ironię losu fakt, że tylu ludzi ulega podobnemu złudzeniu w przypadku procesu, mającego łączyć ludzi. Prowadzi to do uzyskiwania słabych wyników, co z kolei sprawia, że niektórzy uważają, iż networking się nie sprawdza. Jednak biorąc pod uwagę moje doświadczenia z ostatnich dwudziestu sześciu lat oraz wyniki, jakie na moich oczach osiągali ludzie na całym świecie mogę śmiało powiedzieć, że networking działa bardzo dobrze.
Moja rada: Nie myl networkingu z bezpośrednią sprzedażą swoich produktów. Oczywiście, zawsze znajdzie się ktoś, kto krzyknie: “Ależ Ivan, zdarzyło mi się zawrzeć transakcję na spotkaniu networkingowym!” Nie powiem, że takie sytuacje nie zdarzają się w ogóle, ale mają miejsce mniej więcej tak często, jak zaćmienie słońca. Trzeba być szalonym, by sądzić, iż spotkanie networkingowe to dobre miejsce na sprzedaż swoich produktów.
Dlaczego w takim razie warto chodzić na spotkania networkingowe? Chodzimy na nie dlatego, że networking przypomina raczej uprawę roli, niż polowanie. Czasami uczestniczymy w spotkaniach po to, by zwiększyć swoją rozpoznawalność i poznać nowych ludzi. Czasami po to, by budować swoją wiarygodność wśród znajomych. Czasami wreszcie po to, by spotkać się ze swoim stałym partnerem networkingowym i zrobić z nim jakiś interes. W każdym razie dobry networker wie, że celem wizyty na spotkaniu networkingowym jest kultywowanie relacji, a nie sprzedaż. Wzrost rozpoznawalności prowadzi do wzrostu wiarygodności, co, przy odpowienim zaangażowaniu czasu i energii, przekłada się na zysk.
Aby nasze działania networkingowe zaczęły przynosić efekty, powinniśmy skoncentrować się na networkingu relacji. Oto pięć spraw, o których trzeba pamiętać, idąc na spotkanie networkingowe:
1. Nie idź tam po to, by coś sprzedać, ale by poznać ludzi.
2. Prowadź wartościowe rozmowy z osobami, które tam spotkasz.
3. Utrzymuj kontakt z osobami, które uznasz za interesujące, lub którym możesz jakoś pomóc. Nie pisz do nich po to, by coś im sprzedać.
4. Spotkaj się z tymi ludźmi osobiście, dowiedz się o nich więcej i zapytaj, w jaki sposób możesz im pomóc.
5. Postaw na długotrwałe relacje, nie na szybki zysk.
link do oryginału: http://www.entrepreneur.com/article/218097

Posted via MySocialBlend

Hi World!!!! Wishing YOU ALL a wonderful week ahead.

Posted via MySocialBlend

Hi World!!!! Wishing YOU ALL a wonderful week ahead.

Biznes Network - Sukces Sprzedaży

Coraz częściej słyszę , " Jest ciężko, nie mam już sił,moja praca mnie dobija, bo szef oczekuje określonych wyników....." , lub " Jest barzo ciężko o klienta, duża konkurencja.....". Koncentrujemy się na nieodpowiednich rzeczach, powodujemy,że nasz sposób myślenia oraz działanie powoduje często utrate klientów, lub nawet przychodów. Dzieje się takgłównie w biznesie. Jest to nieodpowiednie nastawienie umysłu, które odzwierciedla się jako konsekwencja niegatywnego myślenia.

W niektórych Krajach, jest to również bardzo widoczne w Polsce, nastawienie do nowych metod działania i pracy jest odpychane, wręcz negowane, ponieważ większość ludzi nadal tkwi w starych przekonaniach, które dziś nie mają żadnego bytu. W Polsce PRL-u, mówiło się ,że posiadanie znajomości jest kluczem do sukcesu". I tak było naprawdę. Wówczas,aby cokolwiek móc załatwić należało mieć znajmą osobę w danej instutcji, czy też sklepie. Bez znajomości nie można było nic kupić. Dziś "znajmości" to podstawa robienia interesów na całym świecie a tymbardziej w świecie demokracji. Znając daną osobę, możemy ją polecić innym, ponieważ , znając kogoś , mamy doń większe zaufanie, co wiąże się z wiarygodnością.

Biznes od wielu lat posługuje się systemem rekomendacji, do tej pory, było to głównie w środowisku wielkiego binesu. Dziś za pomocą wielu organizacji biznesu, dzieje się to na każdym poziomie .Aczkolwiek, w Polsce, podchodzi się to tego z rezerwą i lękiem. Myślimy z obawą o organizacjach biznesowych. Boimy się inwestycji naszego czasu w rozwój naszych firm. Nierozumiemy często,że praca DLA biznesu przynosi o wiele więcej zysku aniżeli praca W biznesie. Tutaj należy wyjaśnić tą różnicę.

PRACA W BIZNESIE:
Jest to fizyczny udział w codziennej działalności naszej firmy. Tutaj najczęściej mówimy o ludziach posiadających firmy jednoosobowe. Tak więc Doradcy Finansowi,Agenci,Przedstawiciele Handlowi,Budowlańcy i inni. Z jednej strony oszczędzają, natomiast z drugiej tracą. Szczególnie, jeśli ich celem jest posiadanie dużej firmy i zatrudnianie ludzi. Dzialając we włsnej firmie jako pracownik, nie mają czasu na nawiązywanie nowych relacji, co znaczy,że ograniczają rozwój włsnej firmy. Mówią,że ich praca nie pozwala im na wzięcie udziału w spotkaniach biznesowych.Jest tak, bo nie podhcodzą do działalności w organizacji biznesowej,jak to pracy. Kiedy pomyślą o tym,że ich udział w grupie biznesowej jest również jego pracą, natychmiast zyskuje na tym.Pracując w biznesie nie mamy też mozliwości spojrzenia na swoją firmę z innego punktu widzenia, np: ze strony klienta. Jesteśmy tak zajęci pracą,że na nic nnego nie mamy czasu ani siły.

PRACA DLA FIRMY:
Praca dla firmy to czas na spotkania biznesowe i nawiązywanie nowych relacji. Poznawanie potencjalnych klientów, co jest podstawą zdrowego działania każdej firmy. Odchodząc od pracy na pewien czas, możemy spojrzeć na swoją firmę z innego punktu widzenia i ocenić. Mamy wówczas szansę na dokonanie zmian i podejmowanie dobrych decyzji.

Braian Tracey , w swoim artykule na temat "Sukcesu w Sprzedaży" , daje kilka cennych wskazówek, które chcę tu przytoczyć. Mianowicie, twierdzi on, że mamy pewien obowiązek, jaki musimy spełnić aby odnieść sukces.
1. Zawsze trzymaj pełen "lejek" kontaktów. Czyli, zapewnij,że masz więcej kontaktów niż możesz obsłużyć w ciagu dnia.Nigdy nie pozwól , aby on sie opróżnił.
2. Zwiększaj swoje umiejętności. Dokształcaj się, czytaj, słuchaj płyt, Ucz się lepszej prezentacji, podnieś swoje umiejętności sprzedaży. Im lepszy się staniesz, tym mniej nowych kontaktów będziesz musiał zawierać.
3. Zaczynaj wcześnie rano, tak aby twój dzień był bardziej owocny. lepiej zacząć dzień o 7 - ej rano, aby zebrać większe żniwo.
4. Stawiaj poprzeczkę coraz wyżej. Jest to świetny sposób na motywację samego siebie.
5. Wszystkiego możesz się nauczyć. Ucz się i korzystaj z mozliwości danych tobie.

Pozyskaj jak najwięcej kontaktów aby zwiększyc swoje przychody. Udzielaj się w organizacjach biznesowych. Działaj dla swego sukcesu.

Biznes networking jest szczególnym systemem marketingowym,ale jeśli chcemy by ten system działał,musimy być przygotowani w nim działać.Musimy doskonale rozumieć jego zalety oraz sposob działania w nim .Planując naszą aktywność networkową na dłuższy okres (2-3 lata),należy wiedzieć,że nasze nastawienie musi również ulec zmianie. Przedewszystkim musimy przygotować sie na współpracę a innymi ludźmi,musimy myśleć w kategoriach "rolnika", ponieważ biznes network polega na budowaniu relacji, czyli kultywowaniu ich a nie na sprzedaży, czyli łowieniu potencjalnych klientów.

BNI (Business Network International) jest właśnie taką organizacją, która kultywuje, współpracę,budowanie relacji,jak również i nade wszystko, rekomendacje.Udział w BNI nie jest sam w sobie trudny,lecz jego walory są godne uwagi i podjęcia aktywnego udziału w nim.System BNI jest swietnym narzędziem do pozyskiwania nowych klientów a szczególnie do rekomendacji.Poprzez udział w grupie BNI,Członkowie mają możliwość rozowju ososbistego i biznesowego.Dlatego też ,kiedy rozważamy udział w grupach BNI, lub w innego typu organizacjach networku biznesowego, musimy podjąć decyzję. Polega ona na zadaniu sobie pytania: Dlaczego chcę być w takiej organizacji?Czy chcę w ten sposób pracować DLA mojego biznesu, czy też, jeśli nie zdecyduję sie wstąpić do takiej organizacji, pozostaję w pracy W mojej firmie. Nie jest to łatwa decyzja,ale możemy porównać to do poniższej interpretacji podejmowania decyzji w networku biznesowym. 

Steven D'Annunzio zaprezentował dyskusję na temat podejmowania łatwej drogi lub ścieżki w decyzjach, które dokonuje się przez całe życie. Powiedział coś, co pasuje do BNI doskonale. Powiedział: "wybór trudnej drogi często sprawia, że życie staje sie łatwiejsze, biorąc łatwą drogę często sprawia, że życie staje się trudniejsze. " Jak to powiedzenie odnosi się do BNI? Znam kilka grup, które mają łat...wą drogę. Członkowie nie są brani do odpowiedzialności za obecność, lub jakość ich rekomendacji,działania zgodnie z systemem jak również ogólnego wsparcia dla grupy, bo te rzeczy są w rzeczywistości, trudne do utrzymania. Prawdziwą tragedią jest to, że mogą iść ta drogą bardzo dlugo,bo nie będą gotowi ani chętni na podjęcie tej trudnej drogi, niezbędnej do zbudowania dobrej i silnej grupy BNI. W rezultacie,grupa nie rozwija się,wręcz się rozpada.

Z drugiej strony,jest wiele grup, które ciężko pracują, aby utrzymać obecność, Jakość poleń, zgodność z systemem i kultywować pozytywne nastawienie wsród członków.Bycie konsekwentym jest niezwykle trudne. Jednak wyniki są tu również nieuniknione. Grupy te są o wiele bardziej skuteczne. Dlatego obranie trudnej drogi na poczatku, jest łatwiejsze. Grupy, które są w stanie wkonać ciężką pracę na początku, mają tendencję do odniesienia wielu sukcesów. W dłuższej perspektywie, ich praca jest o wiele,wiele łatwiejsza. W BNI prawdą jest to,że wybierając tą trudną drogę, biznes i życie staje sie o wiele łatwiejsze, a kiedy bierzemy te łatwą, to w biznesie i w życiu dzieje sie źle.Tak więc można sie zastanowić na jednym zagadnieniem: "Czy jesteś tym,kto praktykuje te trudna/latwą drogę , czy też łatwą/ trudną w twoim życiu?" Ten koncept jest potężnym pytaniem i ma istotne znaczenie dla każdej grupy BNI.

Maria Kompanowski

Żródła: BNI.com, Przykłady z działalności networku biznesowego.

BNI - biznes networking jako Wartość

Każda firma, jak również każdy pracodawca wie,że ich ogromna wartością jest ich wiarygodność, bo to daje im stabilizację na rynku. Tę wiarygodność trzeba sobie wypracować, poprzez szerek czynności i zabiegów. Największym z tych zabiegów jest budowanie relacji, ich utrzymanie i czerpanie zysków z tych działań. Niewielu jednak ludzi biznesu, szczególnie w Polsce wie o tych czynnościach i potrafi realizować.

Kilka dni temu w jednej publikacji książkowej, ukazała sie tabela, podajaca wyniki różnych badań w Polsce, dotyczących wielu dziedzin z życia i biznesu. Okazuje się,że w Polsce 39 % ludzi biznesu, nie posiada pomysłu na pozyskiwanie nowych klientów. To wskazuje,że Polacy nie budują relacji , w sposób strategiczny. Z obserwacji , zgadzam sie z tą statystyką. Jest to widoczne "gołym okiem", na ulicy, w pracy, w interesach, nawet w wiadomościach. Nie będę tu przytaczać szczegułów z wiadomości, ponieważ nie mówimy tu o polityce. Ogólnie mówiąc, brakuje ludziom otwartości na relacje.

Kilka tygodni temu miałam okazję być na konferencji, w której wzięło udział ponad dwieście osób, głównie ludzi biznesu, przedstawicieli Bankwoych, czyli ludzi, którzy powinni bazować na budowaniu relacji. Stojąc z "boku", obserwując ludzi podczas przerw w obradach, nie było żadnych oznak, aby zobaczyć kogoś, kto podszedł by do osoby, której nie zna i sie przedstawił, czy wymienił wizytówkę. Co było bardzo widoczne i oczywiste, to kontakty ludzi, którzy już wcześniej siebie znali.Będąc w podobnej sytuacji, gdziekolwiek poza Polską, zaobserwowalibyśmy w tych samych momentach, duży ruch, ludzi w usiłku poznania jak najwięcej osób i wymienienia sie wizytówkami, w celu późniejszego nawiązania kontaktu i spotkania.

Zdecydowałam się podejść do jedenej osoby, był to przedstawiciel jedenj z firm telekomunikacyjnych, przeprosiłam i przedstawiłam się, poprosiłam go o wizytówkę i zamieniłam kilka słów na temat prezentacji jego kolegi z firmy, która poprzedziła tę przerwę. Gość był zaskoczony i nie ukrywał tego, a co więcej, rozmawiał ze mną nie chętnie. Jak sie okazało, był on Dyrektorem Regionalnym firmy. Tak naprawdę to jemu powinno zależeć na tym aby ze mną rozmawiać, bo przeciesz mogę byc klientem jego firmy! Ale, nie. Skwitował mnie. Czy ja będę chciała robić interesy z jego firmą?? Z pewnością będę się mocno zastanawiać.

Co za tym idzie, organizatorzy tej imprezy, nie pomyśleli o wykorzystaniu chwili aby zaproponować ludziom wymiane wizytówek. Zrobił to ostatni prelegent, który podzielił ludzi na grupki, gdzie ci byli poproszeni o wymiane swoich wizytówek i zapoznania sie bliżej. Ta impreza, uświadomiła mi ,że rzeczywiście, networking biznesowy w Polsce nie istnieje, na poziomie, na jakim on istnieje w świecie. A przeciesz jest on podstawą działania każdego biznesu. Negatywne przekonanie Polaków do samego słowa " Network" jest błędne i szkodliwe. Każdy z nas, bez względu na to kim jesteśmy i co robimy, niemowlęta, dzieci, nastolatkowie czy dorośli, robimy to cały czas, a mimo to, kiedy słyszymy słowo "Network" , drętwiejemy z wrażenia.

Błędne przekonania mogą blokować wszystko, co chcemy osiągnąć, więc najpierw sprawdźmy, bądźmy otwarci na zmiany i nie bójmy się !!!!

W BNI, pojęcie "networku" biznesowego jest dobrze znane i kultywowane. Szczególnie rozumiany jest system tworzenia i kultywowania relacji międzyludzkich. W połączeniu z edukacją i systeme wsparcia, jaki oferuje ta organizacja, każdy biznes staje się silniejszy, bo opiera się na głębokim zaufaniu, budowanym w oparciu o doświadczenia i edukację tej największej na świecie organizacji biznesowej. Tutaj, każdy się rozwija osobiście  a wzajemna pomoc członków daje ogromne mozliwości rozwoju każdej firmy, nie tylko lokalnie, ale na terenie całego Kraju i dalej. Dwadzieścia sześć lat doświadczeń ponad 300 tysięcy członków w ponad 50 Krajach świata, mówi za siebie. Nic więc dziwnego,że członkowie BNI nie uznają kryzysu, ani też infacji. Nie boją się niczego, bo wiedzą,że siła jest w grupie.

Polska a szczególnie Polski Biznes, potrzebuje takiej organizacji. Ludzie polskiego biznesu potrzebują takiej siły działania, aby każdy z nich osiągnął swoje cele. Poniżej zamieszczamy linki do stron internetowych bni, gdzie można zapoznać się ze szczegółami , dotyczącymi spotkań, dane kontaktowe etc. Proszę również skorzystać z linku video, gdzie znajdują się nagrania ze spotkań oraz informacje o działalności organizacji.

Dlaczego Binzes Networkig?

Dlaczego niektórzy odnoszą sukcesy życiowe i biznesowe? Dlaczego udaje im się załatwić  lepsze kontrakty,więcej sprzedaży,lepszą reklamę, czy też  dlaczego, żyją lepiej?

To może wydawać  się bardziej denerwujące, jeśli uważasz, że jesteś bardziej wykształcony lub posiadasz lepszy produkt. Inni mogą też zignorować ten fakt i myśleć o sukcesie jako „fart” lub też, że ludzie którzy odnieśli sukces, byli w odpowiednim miejscu, w odpowiednim czasie.

Gdybyśmy porozmawiali z większa ilością osób, z pewnością mielibyśmy jeszcze więcej i bardziej rozbieżnych opinii. Postarajmy się jednak skoncetrować na tym, jak Biznes Networking  może ci pomóc zdobyć więcej zamówień,zatrudnić  odpowiednich pracowników,otrzymać tę, odpowiednią pracę, najlepszych dostawców, czy też wiele więcej....

Gdybyśmy jednak zagłębili się trochę  w tym temacie, zauważylibyśmy, że większość  ludzi sukcesu to zwykli ludzie,tacy jak my – posiadający bardzo dobre umiejętności komunikacji z innymi – czyli umiejętność nawiazywania relacji -  networku. Ci zwykli ludzie, osiągają wspaniałe wyniki, ponieważ łączą się ze zwykłymi ludźmi,aby osiągnąć więcej niż mogliby osiągnąć w pojedynkę.

Ludzie sukcesu otaczają  się  dobrze zorganizowanym i sprawdzonym systemem pomocy sieciowej, który  wykorzystują  do osiągnięcia  wszystkiego. To znaczy, od odpowiedniej informacji po odpowiedniego dostawcę. Zatrudniają  odpowiednich pracowników, są rekomendowani do ospowiednich klientów.

Network, jest absolutnie niezbędny do sukcesu w każdej dziedzinie twojego życia. W związku z tym, nim przejdę  do omówienia , dlaczego, BNI jest najbardziej odpowiednią  instytucją  do networku w biznesie, chcę  omówić  tutaj, rodzaje networku oraz, jak zostać  Mistrzem w tej dziedzinie i jak BNI, może ci w tym pomóc.

Każdy dobry Networker, powinien wiedzieć  o  sześciu podstawowych rodzajach networku. Jak je odpowiednio wybrać?

Wybór odpowiedniego rodzaju grupy networku zależy od czasu, jakim dysponujesz i obowiązkami, jakie pełnisz. Wybierz dwie lub trzy grupy, w których weźmiesz udzial. Uwaga! To ważne! Bez względu na to, jaką  grupę  wybierzesz, pamiętaj, że to nie nazywa sie „net-seat” lub „net-eat”, to nazywa sie „net-work” (network-nasiedziąco, lub network przy jedzeniu a network – praca), więc jeśli chcesz rozwijać  swój  biznes poprzez „marketing szeptany”,musisz „pracować”, czyli, musisz działać w każdej z grup, do której należysz. Przytoczmy teraz , jakie rodzaje grup wchodzą  w rachubę.

1.     Luźne Kontakty – są to grupy networkowe nie posiadające systemu czy schematu:

- pozwalają  na te same branże – na każdym spotkaniu możesz  natknąć  się na kilku adwokatów, kilku doradców  finansowych z tej samej firmy, lub specjalizacji itp.

- Spotkania odbywają  się  raz w miesiącu, nie zawsze w tym samym miejscu i o tej samej godzinie.

- Czasem, na takim spotkaniu możemy  wysluchać  prelekcję  zaproszonego mówcy. Temat z regóły  wiąże  się  z bieżącymi  sprawami, typu: nowe przepisy, ustawy itp. Tego typu spotkania, są  organizowane głównie przez organizacje typu: Izba Gospodarcza.

2. Wiążące Kontakty – grupy posiadające  system, zasady,regulamin, etc.

- Grupy spotykają  się  co tydzień, głównie  w  celu wymiany  kontaktów.

- Jedna branża może  byc  reprezentowana  w  danej grupie.

- Struktura, jest podstawą  danej grupy.

-  Członkowie danej grupy,mają  krótkie prezentacje i jedną  lub dwie dłuższe.

-  Głównie  działają  na zasadzie rekomendacji.

3. Kluby lokalne/środowiskowe -  są to kluby umozliwiające danie coś  od siebie do środowiska, gdzie   działasz w biznesie i posiadasz kontakty, które umozliwiaja dzialanosc w takiej grupie i jednoczesnie umozliwiaja tobie pewnego rodzaju PR. Typu: Rotary Club,Lwy etc.

- network w tych grupach prawie nie istnieje, .

- Dobre PR

- Pozyskanie klientow, jest mozliwe

- cel to usluga dla srodowiska

- mozliwosc dobrych kontaktow

4. Cech – Kluby Zawodowe – Organizacje zrzeszajace pewne specjalizacje: Medyczne,Architektow,Bankowsci etc.

- Sa to Kluby zwane „ network wiedzy”

5. Biznes Kluby – tworzy sie ich coraz wiecej w roznych dziedzinach.

-  singles kluby

- Biznes Kluby

- Kluby laczace biznes z rozrywka

6. Kobieta w biznesie

- Biznes Na Obcasach

- Organizacja Kobiet w Biznesie

 Fragment : "Poradnik Networkera".

Autor: Maria Kompanowski

Networking Wśród Nas

We wcześniejszym artykule mówiliśmy na temat networkingu biznesowego , wyjaśniając jego znaczenie. Prawda jest taka, że każdy z nas w kązdej chwili, kiedy jesteśmy w obecności drugiej osoby, wykonuje proces networkingu poprzez rozmowę. Czyli, rozmowa z jedną lub więcej osobami to już networking, czyli tworzenie relacji, czy to z partnerem, rodzina,sąsiadem,przypadkowym człowiekiem spotkanym w tramwaju etc. Robimy to nieświadomie.

Fajnie. Robimy to cały czas, nie zdjąc sobie sprawy z tego, co robimy. Niemniej jednak, kiedy zaczynamy robić to świadomie, zaczynamy sie tego bać. Myślimy: "Networking"??? , co to jest??Zaczynają sie wtedy sytuacje często obce dla naszej osobowości, a nie powinne takie być.

Podobne nastawienie widziane jest, kiedy wstępujemy do grupy. Zaczynają się lęki, obawy, które powodują zupełnie nie potrzebne sytuacje. Wtedy zaczynają się też konflikty pomiędzy członkami takich grup, które eskalują do nieprawdopodobnych rozmiarów, skłucając innych. Zaczynają się oskarżenia, obwinianie, "fochy", obrażanie się i odstępowanie od grupy.Pochopne decyzje często kończą się fiaskiem dla obu stron.

Networking w biznesie, czy w życiu powinno być świętem, budowaniem relacji w miłości i zrozumieniu a nie zazdrości i tworzeniu nieczystyej atmosfery wśród grupy do której należymy.Na świecie istnieje dziesiątki tysięcy grup biznesowych, działających również i w Polsce.Przytoczę kilka:Izba Gospodarcza,B2B,Business 4 Breakfast,Biznes na Obcasach,Lewiatan,BNI,Rotary Club, i wiele innych. Obecnie jest tysiące też firm , które prowadzą szkolenia związane z komunikacją , szczególnie te opierające się na NLP. Wszystko to aby budować relacje międzyludzkie, ponieważ już od wielu lat wiadomo, że w życiu, a szczególnie w biznesie potrzebne są relacje (Znajomości).Dziś robimy biznes bardziej niż kiedykolwiek, opierając się na naszych kontaktach: prywatnych,rodzinnych,przyjacielskich,czy też nowo nawiązanych. Wszystkie te organizacje mają swoje sposoby prowadzenia swoich systemów doradczych czy edukacyjnych dla osób w nich z rzeszonych.

Wszystkie mają ten sam cel. DOBRE relacje miedzyludzkie, budowane długoterminowo.Niemniej jednak jedne z nich odnoszą większe sukcesy a drugie mniejsze. Jako, że osobiście zetknęłam się z kilkoma tymi organizacjami i mając pewne doświadczenie z nimi, porównam je poniżej. Byłam na kilku spotkaniach organizacji Business 4 Breakfast, która jest bardzo zbliżona strukturą do BNI, poza tym, że spotkania odbywają się raz na dwa tygodnie. Grupy te mają tendencję do rozpadu, ponieważ jej członkowie często wypadają z rytmu spotkań, a po drugie, nie mają silnego systemu , który by wzmacniał jej istnienie. Rotary Club, to roganizacja o bardzo silnej strukturze, ale i bardzo ekskluzywnej. Powiedziałabym, zamkniętej. Izby Gospodarcze, to organizacje oparte na strukturze rzadowej, których zadaniem jest, wspeiranie biznesu lokalnego. W UK, jest to rola spełniana przez Chamber of Commerce, organizację, ktora organizuje spotkania networkingowe co miesiac w róznych miejscach, czasem zaproszą na nie mówcę, który przedstawia temat związany z biznesem, a raczej przepisami. Nie wiem nic na temat Lewiatan. Moją organizacją jest BNI (Business Network International), która dla mnie jest najbardziej zbliżoną organizacją dla wszystkich firm na rynku biznesu. Jest to organizacja o silnej strukturze dzialania, oparta na statucie Etyki i zasad, które tworzą podstawę tej organizacji. BNI tworzy grupy biznesowe w oparciu przedewszystkim na tym, że w żadnej grupie nie może być dwóch firm w tej samej branży. Czyli nie tworzymy konkurencji, a współpracę. Często jest tak, że niektóre branże są tak bardzo popularne,że ich przedstawiciele czekają latami na wolne miejsce w grupie, lub do momentu, kiedy powstanie następna. Niedawno do jednej z grup, z którymi pracuję przyjęto kandydata, który czekał 3 lata na to, aby móc należeć do BNI w jego okolicy. Dziś jest to najlepszy działacz w tej grupie.

BNI jest największą i najskuteczniejszą organizacją biznesową na świecie. Obecnie istnieje ponad 6000 grup w 49 państwach. W 2010 roku członkowie BNI na całym świecie przakazali sobie ponad 3 milardy dolarów wartości rekomendacji. W Polsce istnieje 14 grup, wartość przekazanych sobie rekomendacji oscyluje w granicach 50 - 100 tys Zlotych na osobę będąca członkiem BNI.Tak więc należy się zastanowić nad jednym ,ważnym aspektem działalności w biznesie. Jak ja, jako właściciel firmy, moge działać? Czy chcę aby mój biznes w 100% opierał się na rekomendacjach BNI, czy też wolę siedzieć w moim biurze i czekać aż zadzwoni telefon. Lub dam ogłoszenie w gazecie za 1000 lub 2000 tys złotych za jedno wydanie i telefon się rozdzwoni na dobre.

Dziś , aby dobrze działać w biznesie , należy również się uczyć. Żyjemy w takim okresie, gdzie nowości dopadają nas co chwilę i co dziennie, z każdej strony. Szcególnie w biznesie. Więc mamy ciągłą potrzebę dokształcania się i jeśli chcemy rozwijać nasz biznes,potrzebujemy klientów.Przy tym, jest też nasza konkurencja. Dodatkowo, jeśli my poświęcami cały dzień pracy na pracę w swoim binesie, nie mamy czasu pracować DLA naszego biznesu. BNI ołączyło te dwie rzeczy i ciągle je udoskonala. Jest system, który działa tak, jak każda firma. Jest Regulamin, Zasady oraz system edukacyjny. Ivan Misner mówi: " Mając firmę , kiedy przyjmujesz nowego pracownika, prowadzisz z nim rozmowę kwalifikacyjną, jeśli ten nabroi, ma rozmowę dyscyplinarną, tak więc my w BNI działamy tak samo". I to drodzy czytelnicy jest podstawą sukcesu BNI.

Każda grupa działa jak biznes, posiada własną autonomię, obecność na spotkaniach jest obowiązkowa. Kiedy ktoś jest nieobecny, traci na tym sam, jak również jego biznes i grupa.Dziś, niemal każde państwo przeżywa krysy ekonomiczny, organizacja BNI i jej członkowie, nie mają żadnych obaw , pnieważ wiedzą,że w grupie jest siła i nic ich nie złamie. Dlatego, szczególnie teraz, każda firma powinna być w takiej organizacji, szczególnie w Polsce, ponieważ małe i  średnie firmy są wszędzie podstawą ekonomii , a same nie są w stanie się utrzymać. Dlatego BNI jest bardzo ważnym ogniwem w ekonomii, poprzez nasz system wsparcia i szkolenia.

Zapraszamy do BNI....