Nie PopeLłij Tego Błędu w Networkingu

Unikaj nieporozumienia .......

Pięć wskazówek, które pomogą ci uniknąć nieporozumienia, powszechnego na spotkaniach networkingowych.
Nie tak dawno temu, na spotkaniu networkingowym, w którym uczestniczyło pięćset osób, przemawiający przede mną prelegent zadał publiczności następujące pytanie: “Ilu z was przyszło tu dziś, licząc na to, że zrobicie jakiś interes, a może nawet sprzedacie s...wój produkt?” Przytłaczająca większość uczestników podniosła ręce. Prelegent pytał dalej: “A ilu z was chciałoby tu coś kupić?” Tym razem ręki nie podniósł nikt.Na tym właśnie polega zjawisko, które nazywam networkingową dysproporcją. Uważam za ironię losu fakt, że tylu ludzi ulega podobnemu złudzeniu w przypadku procesu, mającego łączyć ludzi. Prowadzi to do uzyskiwania słabych wyników, co z kolei sprawia, że niektórzy uważają, iż networking się nie sprawdza. Jednak biorąc pod uwagę moje doświadczenia z ostatnich dwudziestu sześciu lat oraz wyniki, jakie na moich oczach osiągali ludzie na całym świecie mogę śmiało powiedzieć, że networking działa bardzo dobrze.
Moja rada: Nie myl networkingu z bezpośrednią sprzedażą swoich produktów. Oczywiście, zawsze znajdzie się ktoś, kto krzyknie: “Ależ Ivan, zdarzyło mi się zawrzeć transakcję na spotkaniu networkingowym!” Nie powiem, że takie sytuacje nie zdarzają się w ogóle, ale mają miejsce mniej więcej tak często, jak zaćmienie słońca. Trzeba być szalonym, by sądzić, iż spotkanie networkingowe to dobre miejsce na sprzedaż swoich produktów.
Dlaczego w takim razie warto chodzić na spotkania networkingowe? Chodzimy na nie dlatego, że networking przypomina raczej uprawę roli, niż polowanie. Czasami uczestniczymy w spotkaniach po to, by zwiększyć swoją rozpoznawalność i poznać nowych ludzi. Czasami po to, by budować swoją wiarygodność wśród znajomych. Czasami wreszcie po to, by spotkać się ze swoim stałym partnerem networkingowym i zrobić z nim jakiś interes. W każdym razie dobry networker wie, że celem wizyty na spotkaniu networkingowym jest kultywowanie relacji, a nie sprzedaż. Wzrost rozpoznawalności prowadzi do wzrostu wiarygodności, co, przy odpowienim zaangażowaniu czasu i energii, przekłada się na zysk.
Aby nasze działania networkingowe zaczęły przynosić efekty, powinniśmy skoncentrować się na networkingu relacji. Oto pięć spraw, o których trzeba pamiętać, idąc na spotkanie networkingowe:
1. Nie idź tam po to, by coś sprzedać, ale by poznać ludzi.
2. Prowadź wartościowe rozmowy z osobami, które tam spotkasz.
3. Utrzymuj kontakt z osobami, które uznasz za interesujące, lub którym możesz jakoś pomóc. Nie pisz do nich po to, by coś im sprzedać.
4. Spotkaj się z tymi ludźmi osobiście, dowiedz się o nich więcej i zapytaj, w jaki sposób możesz im pomóc.
5. Postaw na długotrwałe relacje, nie na szybki zysk.
link do oryginału: http://www.entrepreneur.com/article/218097

Posted via MySocialBlend

Hi World!!!! Wishing YOU ALL a wonderful week ahead.

Posted via MySocialBlend

Hi World!!!! Wishing YOU ALL a wonderful week ahead.

Biznes Network - Sukces Sprzedaży

Coraz częściej słyszę , " Jest ciężko, nie mam już sił,moja praca mnie dobija, bo szef oczekuje określonych wyników....." , lub " Jest barzo ciężko o klienta, duża konkurencja.....". Koncentrujemy się na nieodpowiednich rzeczach, powodujemy,że nasz sposób myślenia oraz działanie powoduje często utrate klientów, lub nawet przychodów. Dzieje się takgłównie w biznesie. Jest to nieodpowiednie nastawienie umysłu, które odzwierciedla się jako konsekwencja niegatywnego myślenia.

W niektórych Krajach, jest to również bardzo widoczne w Polsce, nastawienie do nowych metod działania i pracy jest odpychane, wręcz negowane, ponieważ większość ludzi nadal tkwi w starych przekonaniach, które dziś nie mają żadnego bytu. W Polsce PRL-u, mówiło się ,że posiadanie znajomości jest kluczem do sukcesu". I tak było naprawdę. Wówczas,aby cokolwiek móc załatwić należało mieć znajmą osobę w danej instutcji, czy też sklepie. Bez znajomości nie można było nic kupić. Dziś "znajmości" to podstawa robienia interesów na całym świecie a tymbardziej w świecie demokracji. Znając daną osobę, możemy ją polecić innym, ponieważ , znając kogoś , mamy doń większe zaufanie, co wiąże się z wiarygodnością.

Biznes od wielu lat posługuje się systemem rekomendacji, do tej pory, było to głównie w środowisku wielkiego binesu. Dziś za pomocą wielu organizacji biznesu, dzieje się to na każdym poziomie .Aczkolwiek, w Polsce, podchodzi się to tego z rezerwą i lękiem. Myślimy z obawą o organizacjach biznesowych. Boimy się inwestycji naszego czasu w rozwój naszych firm. Nierozumiemy często,że praca DLA biznesu przynosi o wiele więcej zysku aniżeli praca W biznesie. Tutaj należy wyjaśnić tą różnicę.

PRACA W BIZNESIE:
Jest to fizyczny udział w codziennej działalności naszej firmy. Tutaj najczęściej mówimy o ludziach posiadających firmy jednoosobowe. Tak więc Doradcy Finansowi,Agenci,Przedstawiciele Handlowi,Budowlańcy i inni. Z jednej strony oszczędzają, natomiast z drugiej tracą. Szczególnie, jeśli ich celem jest posiadanie dużej firmy i zatrudnianie ludzi. Dzialając we włsnej firmie jako pracownik, nie mają czasu na nawiązywanie nowych relacji, co znaczy,że ograniczają rozwój włsnej firmy. Mówią,że ich praca nie pozwala im na wzięcie udziału w spotkaniach biznesowych.Jest tak, bo nie podhcodzą do działalności w organizacji biznesowej,jak to pracy. Kiedy pomyślą o tym,że ich udział w grupie biznesowej jest również jego pracą, natychmiast zyskuje na tym.Pracując w biznesie nie mamy też mozliwości spojrzenia na swoją firmę z innego punktu widzenia, np: ze strony klienta. Jesteśmy tak zajęci pracą,że na nic nnego nie mamy czasu ani siły.

PRACA DLA FIRMY:
Praca dla firmy to czas na spotkania biznesowe i nawiązywanie nowych relacji. Poznawanie potencjalnych klientów, co jest podstawą zdrowego działania każdej firmy. Odchodząc od pracy na pewien czas, możemy spojrzeć na swoją firmę z innego punktu widzenia i ocenić. Mamy wówczas szansę na dokonanie zmian i podejmowanie dobrych decyzji.

Braian Tracey , w swoim artykule na temat "Sukcesu w Sprzedaży" , daje kilka cennych wskazówek, które chcę tu przytoczyć. Mianowicie, twierdzi on, że mamy pewien obowiązek, jaki musimy spełnić aby odnieść sukces.
1. Zawsze trzymaj pełen "lejek" kontaktów. Czyli, zapewnij,że masz więcej kontaktów niż możesz obsłużyć w ciagu dnia.Nigdy nie pozwól , aby on sie opróżnił.
2. Zwiększaj swoje umiejętności. Dokształcaj się, czytaj, słuchaj płyt, Ucz się lepszej prezentacji, podnieś swoje umiejętności sprzedaży. Im lepszy się staniesz, tym mniej nowych kontaktów będziesz musiał zawierać.
3. Zaczynaj wcześnie rano, tak aby twój dzień był bardziej owocny. lepiej zacząć dzień o 7 - ej rano, aby zebrać większe żniwo.
4. Stawiaj poprzeczkę coraz wyżej. Jest to świetny sposób na motywację samego siebie.
5. Wszystkiego możesz się nauczyć. Ucz się i korzystaj z mozliwości danych tobie.

Pozyskaj jak najwięcej kontaktów aby zwiększyc swoje przychody. Udzielaj się w organizacjach biznesowych. Działaj dla swego sukcesu.

Biznes networking jest szczególnym systemem marketingowym,ale jeśli chcemy by ten system działał,musimy być przygotowani w nim działać.Musimy doskonale rozumieć jego zalety oraz sposob działania w nim .Planując naszą aktywność networkową na dłuższy okres (2-3 lata),należy wiedzieć,że nasze nastawienie musi również ulec zmianie. Przedewszystkim musimy przygotować sie na współpracę a innymi ludźmi,musimy myśleć w kategoriach "rolnika", ponieważ biznes network polega na budowaniu relacji, czyli kultywowaniu ich a nie na sprzedaży, czyli łowieniu potencjalnych klientów.

BNI (Business Network International) jest właśnie taką organizacją, która kultywuje, współpracę,budowanie relacji,jak również i nade wszystko, rekomendacje.Udział w BNI nie jest sam w sobie trudny,lecz jego walory są godne uwagi i podjęcia aktywnego udziału w nim.System BNI jest swietnym narzędziem do pozyskiwania nowych klientów a szczególnie do rekomendacji.Poprzez udział w grupie BNI,Członkowie mają możliwość rozowju ososbistego i biznesowego.Dlatego też ,kiedy rozważamy udział w grupach BNI, lub w innego typu organizacjach networku biznesowego, musimy podjąć decyzję. Polega ona na zadaniu sobie pytania: Dlaczego chcę być w takiej organizacji?Czy chcę w ten sposób pracować DLA mojego biznesu, czy też, jeśli nie zdecyduję sie wstąpić do takiej organizacji, pozostaję w pracy W mojej firmie. Nie jest to łatwa decyzja,ale możemy porównać to do poniższej interpretacji podejmowania decyzji w networku biznesowym. 

Steven D'Annunzio zaprezentował dyskusję na temat podejmowania łatwej drogi lub ścieżki w decyzjach, które dokonuje się przez całe życie. Powiedział coś, co pasuje do BNI doskonale. Powiedział: "wybór trudnej drogi często sprawia, że życie staje sie łatwiejsze, biorąc łatwą drogę często sprawia, że życie staje się trudniejsze. " Jak to powiedzenie odnosi się do BNI? Znam kilka grup, które mają łat...wą drogę. Członkowie nie są brani do odpowiedzialności za obecność, lub jakość ich rekomendacji,działania zgodnie z systemem jak również ogólnego wsparcia dla grupy, bo te rzeczy są w rzeczywistości, trudne do utrzymania. Prawdziwą tragedią jest to, że mogą iść ta drogą bardzo dlugo,bo nie będą gotowi ani chętni na podjęcie tej trudnej drogi, niezbędnej do zbudowania dobrej i silnej grupy BNI. W rezultacie,grupa nie rozwija się,wręcz się rozpada.

Z drugiej strony,jest wiele grup, które ciężko pracują, aby utrzymać obecność, Jakość poleń, zgodność z systemem i kultywować pozytywne nastawienie wsród członków.Bycie konsekwentym jest niezwykle trudne. Jednak wyniki są tu również nieuniknione. Grupy te są o wiele bardziej skuteczne. Dlatego obranie trudnej drogi na poczatku, jest łatwiejsze. Grupy, które są w stanie wkonać ciężką pracę na początku, mają tendencję do odniesienia wielu sukcesów. W dłuższej perspektywie, ich praca jest o wiele,wiele łatwiejsza. W BNI prawdą jest to,że wybierając tą trudną drogę, biznes i życie staje sie o wiele łatwiejsze, a kiedy bierzemy te łatwą, to w biznesie i w życiu dzieje sie źle.Tak więc można sie zastanowić na jednym zagadnieniem: "Czy jesteś tym,kto praktykuje te trudna/latwą drogę , czy też łatwą/ trudną w twoim życiu?" Ten koncept jest potężnym pytaniem i ma istotne znaczenie dla każdej grupy BNI.

Maria Kompanowski

Żródła: BNI.com, Przykłady z działalności networku biznesowego.

BNI - biznes networking jako Wartość

Każda firma, jak również każdy pracodawca wie,że ich ogromna wartością jest ich wiarygodność, bo to daje im stabilizację na rynku. Tę wiarygodność trzeba sobie wypracować, poprzez szerek czynności i zabiegów. Największym z tych zabiegów jest budowanie relacji, ich utrzymanie i czerpanie zysków z tych działań. Niewielu jednak ludzi biznesu, szczególnie w Polsce wie o tych czynnościach i potrafi realizować.

Kilka dni temu w jednej publikacji książkowej, ukazała sie tabela, podajaca wyniki różnych badań w Polsce, dotyczących wielu dziedzin z życia i biznesu. Okazuje się,że w Polsce 39 % ludzi biznesu, nie posiada pomysłu na pozyskiwanie nowych klientów. To wskazuje,że Polacy nie budują relacji , w sposób strategiczny. Z obserwacji , zgadzam sie z tą statystyką. Jest to widoczne "gołym okiem", na ulicy, w pracy, w interesach, nawet w wiadomościach. Nie będę tu przytaczać szczegułów z wiadomości, ponieważ nie mówimy tu o polityce. Ogólnie mówiąc, brakuje ludziom otwartości na relacje.

Kilka tygodni temu miałam okazję być na konferencji, w której wzięło udział ponad dwieście osób, głównie ludzi biznesu, przedstawicieli Bankwoych, czyli ludzi, którzy powinni bazować na budowaniu relacji. Stojąc z "boku", obserwując ludzi podczas przerw w obradach, nie było żadnych oznak, aby zobaczyć kogoś, kto podszedł by do osoby, której nie zna i sie przedstawił, czy wymienił wizytówkę. Co było bardzo widoczne i oczywiste, to kontakty ludzi, którzy już wcześniej siebie znali.Będąc w podobnej sytuacji, gdziekolwiek poza Polską, zaobserwowalibyśmy w tych samych momentach, duży ruch, ludzi w usiłku poznania jak najwięcej osób i wymienienia sie wizytówkami, w celu późniejszego nawiązania kontaktu i spotkania.

Zdecydowałam się podejść do jedenej osoby, był to przedstawiciel jedenj z firm telekomunikacyjnych, przeprosiłam i przedstawiłam się, poprosiłam go o wizytówkę i zamieniłam kilka słów na temat prezentacji jego kolegi z firmy, która poprzedziła tę przerwę. Gość był zaskoczony i nie ukrywał tego, a co więcej, rozmawiał ze mną nie chętnie. Jak sie okazało, był on Dyrektorem Regionalnym firmy. Tak naprawdę to jemu powinno zależeć na tym aby ze mną rozmawiać, bo przeciesz mogę byc klientem jego firmy! Ale, nie. Skwitował mnie. Czy ja będę chciała robić interesy z jego firmą?? Z pewnością będę się mocno zastanawiać.

Co za tym idzie, organizatorzy tej imprezy, nie pomyśleli o wykorzystaniu chwili aby zaproponować ludziom wymiane wizytówek. Zrobił to ostatni prelegent, który podzielił ludzi na grupki, gdzie ci byli poproszeni o wymiane swoich wizytówek i zapoznania sie bliżej. Ta impreza, uświadomiła mi ,że rzeczywiście, networking biznesowy w Polsce nie istnieje, na poziomie, na jakim on istnieje w świecie. A przeciesz jest on podstawą działania każdego biznesu. Negatywne przekonanie Polaków do samego słowa " Network" jest błędne i szkodliwe. Każdy z nas, bez względu na to kim jesteśmy i co robimy, niemowlęta, dzieci, nastolatkowie czy dorośli, robimy to cały czas, a mimo to, kiedy słyszymy słowo "Network" , drętwiejemy z wrażenia.

Błędne przekonania mogą blokować wszystko, co chcemy osiągnąć, więc najpierw sprawdźmy, bądźmy otwarci na zmiany i nie bójmy się !!!!

W BNI, pojęcie "networku" biznesowego jest dobrze znane i kultywowane. Szczególnie rozumiany jest system tworzenia i kultywowania relacji międzyludzkich. W połączeniu z edukacją i systeme wsparcia, jaki oferuje ta organizacja, każdy biznes staje się silniejszy, bo opiera się na głębokim zaufaniu, budowanym w oparciu o doświadczenia i edukację tej największej na świecie organizacji biznesowej. Tutaj, każdy się rozwija osobiście  a wzajemna pomoc członków daje ogromne mozliwości rozwoju każdej firmy, nie tylko lokalnie, ale na terenie całego Kraju i dalej. Dwadzieścia sześć lat doświadczeń ponad 300 tysięcy członków w ponad 50 Krajach świata, mówi za siebie. Nic więc dziwnego,że członkowie BNI nie uznają kryzysu, ani też infacji. Nie boją się niczego, bo wiedzą,że siła jest w grupie.

Polska a szczególnie Polski Biznes, potrzebuje takiej organizacji. Ludzie polskiego biznesu potrzebują takiej siły działania, aby każdy z nich osiągnął swoje cele. Poniżej zamieszczamy linki do stron internetowych bni, gdzie można zapoznać się ze szczegółami , dotyczącymi spotkań, dane kontaktowe etc. Proszę również skorzystać z linku video, gdzie znajdują się nagrania ze spotkań oraz informacje o działalności organizacji.