Kontakty W Biznesie

Kontakty w Biznesie są nieodłączną częścią sukcesu firm

Sukces w biznesie to nie tylko nasze umiejętności techniczne, to zbiór dziedzin i ich znajomość odgrywa znaczącą rolę w tym, jak nasz biznes działa i czy będzie on istniał za pięć, lub dziesięć lat. Niewielu jednak przedsiębiorców zdaje sobie sprawę ze znaczenia odpowiedniego zarządzania kontaktami.

Najczęściej spotykamy się z brakiem odpowiedniego zarządzania w kwestii zawartych znajomości, ponieważ pierwsze co robimy to pozwalamy działać naszemu odruchowi Oceniania człowieka na "Dzień Dobry" . Oczywiście, pierwsze wrażenie ma znaczenie, jednak jeśli mówimy o kontaktach, to należy zwrócić uwagę na jeden bardzo istotny szczegół. Z pewnością wiecie o tym, ale pozwolę sobie go jednak przytoczyć. otóż każdy z nas zna kogoś, kto odniósł sukces w życiu, prada? Zastanówmy się teraz, co takiego łączy tych ludzi sukcesu ?

Ludzi sukcesu łączy to,że każdy z nich zbudował sobie sieć kontaktów, które dostarczają im wsparcie, informacje, oraz recomendacje biznesowe. Oni stali się mistrzami w nawiązywaniu kontaktów i korzystania z nich w odpowiedni sposób. Są to lata ich ciężkiej pracy i zaparcia w budowaniu ich sieci kontaktów, i co najważniejsze, odpowiednie ich wykorzystanie dla ich wspólnych korzyści.

Kontakty  w biznesie to nie zebranie wizytówek, a następnie natychmiastowe narzucanie się z własnym produktem lub usługą tuż po pierwszym spotkaniu. Jeśli tak działamy, to z pewnością możemy się pożegnać z sukcesem. Obecnie, sprzedaż usług czy produktów oparta jest przedewszystkim na budowaniu relacji, czyli na networkingu biznesowym, lub inaczej na ciągłym poszerzaniu naszej sfery kontaktów, a w szczególności budowaniem długoterminowych relacji. Tak więc ludzie kupują ludzi, a produkt lub usługa znajduje się na drugim miejscu.

Jeśli odpowiednio zarządzimy naszymi kontaktami to zyskamy duzżo więcej. Dziś ważne jest to, kogo znamy. Jeśli jesteśmy na imprezie rodzinnej i mamy tam okazje poznac kogoś nowego, to jest to potencjał na kolejne kontakty. Każdy czlowiek biznesu, zna około tysiąc osób, a jeśli weźmiemy pod uwagę to,że obecnie tworzymy kontakty osobiste, przez internet , telefon, to każdy człowiek ma conajmniej pięćset osób w swojej bazie kontaktów, to ta baza jest dla nas istotna, bardziej, niż to, czym poznana osoba się zajmuje.

Większość firm korzysta obecnie z systemów zarządzania kontaktami, są to programy komputerowe, pozwalające nam na szybkie kontakty , wysłanie informacji o naszych produktach, ofertach oraz osiągnięciach. System CMS jest istitnym narzędziem utrzymywania kontaktu z osobami jakie znamy.

Mimo niesamowicie rozwiniętych narzędzi internetowych, które jak najbardziej są nam potrzebne, bo ułatwiają nam działanie, networking oraz spotkania na żywo są jednak najbardziej wskazane. Ponieważ tylko wtedy możemy budować długotrwałe relacje. Takie relacje często przeradzają się w przyjaźń oraz bardzo dobrą współpracę pomiędzy firmami.

Kontakty w Biznesie, prowadzenie relacji:

1. Pierwszy kontakt - wymiana wizytówek, krótka wymiana informacji, nie więcej niż 2 minuty, następnie podchodzimy do drugiej ososby. (Na spotkaniach publicznych, rodzinnych, sportowych etc).

2. Kontakt telefoniczny - przypomnienie się ze spotkania, gdzie nastąpił pierwszy kontakt. Umówienie się na spotkanie w celu omówienia, "jak możemy sobie pomóc w biznesie".

3. Przygotowanie sie do spotkania . Takie spotkanie najlepiej odbywa się, kiedy jesteśmy odpowiednio przygotowani. System , najlepiej formularz zawierający opis naszej działalności w punktach, sposoby polecania naszych usług, oraz listę naszych potrzeb, czyli, kogo poszukujemy. Specyfika jest tu ogromnie ważna, czyli, nazwa firmy, dane osoby do kontaktu. (Jeśli nie mamy danych, możemy je pobrać z Google, lub KRS).

4. W trakcie spotkania, staramy się zrobić conajmniej jedno polecenie , a bardzo możliwe, że sami otrzymamy conajmniej jedno.

5. Ustalić dalsze działanie i umówić się na następne spotkanie, najlepiej za ok miesiąc.

6. Podjąć się odpowiedzialności za ustalenia na spotkaniu.

Oczywiście nie robimy tak szczegółowych spotkań z każdą napotkaną osobą, ale starajmy się choć o kontakt telefoniczny lub mailowy z każda spotkaną osobą. Tylko dlatego, że nigdy nie mamy pewności, kogo dana osoba zna. Czasem, najmniej spodziewana okoliczność, może doprowadzić nas do naszego wymarzonego klienta. Dlatego starajmy się nie lekceważyć tych, których spotykamy. Każde spotkanie niesie powód, nie ma przypadków.

Dobrze prowadzona baza danych, dobre relacje z naszymi kontaktami są podstawą sukcesu w naszym biznesie. Jest to czasochłonne, lecz bardzo opłacalne.

Zyczymy Wam sukcesów.

Maria Kompanowski
Specjalista Marketingu Szeptanego

Biznes Networking - Sposób na Biznes Marketing

Biznes Networking - Sposób na Biznes Marketing

Stare , nowe, tak właśnie można określić networking w biznesie. Juz kilkakrotnie pisaliśmy,że w Polsce słowo "networking", jest źle kojarzone. Postarajmy się więc trochę to rozbudować w kontekcie biznesowym.

Jest też wiele różnych definicji na temat networku, a ponieważ jest to słowo obcojęzyczne, skonmcentrumy sie na bardziej polskiej wersji. Kiedy ponad trzy lata temu już pojechałam do Polski pracować nad stworzeniem grupy Networku biznesowego w Gdańsku, miałam nadzieję,że będzie to prosta sprawa, bo pamiętałam jeszcze z lat mej młodości, jak działa ten właśnie sposób pozyskiwania biznesu.

Co to jest Biznes Networking?

Otóż, Networking to nic innego jak pozyskiwanie , lub poszerzanie sfery kontaktów i poleceń. Od dawien dawna, człowiek jest sprzedawcą. Sprzedajemy wszystko, jak również polecamy wszystko, nawej nie zdając sobie z tego sprawy. Potęga słowa jest nieograczona, podobnie jak moc naszych myśli. W każdej chwili tworzymy sieć. Czy to jest sieć rodzinna, przyjaciół, znajomych, współpracowników, itp, to jest sieć, a ponieważ wśród tych grup jest komunikacja, to tworzyą się również polecenia, czyli darmowa reklama, ponieważ ciągle kogoś, lub coś polecamy.

Na przykład, w trakcie przerwy obiadowej chodzimy sobie na kawę do Starbucks, ponieważ smakuje tam nam gorąca czekolada, więc skoro lubimy tam chodzić i spożywać tę czekoladę, to automatycznie, polecamy to miejsce i ten napój naszym kolegom w pracy, rodzinie, znajomym itp. Robimy to naturalnie i bez oporów. Lecz, kiedy mamy to samo robić zupełnie świadomie, a jeszcze w pewnym, opracowanym systemie, dostajemy blokadę i ...... uciekamy od takich grup, wręcz nazywając je sektami.

Jak skorzystać z biznes networking aby był to sposób na biznes marketing.

Biznes Networking, jest świetnym narzędziem marketingowym, pod warunkiem,że korzystamy z niego świadomie i zgodnie z jego zasadami. Podstawowymi zasadami biznes networku sa:

Zasada - Dający Otrzymuje - czyli, jeśli ja polecam dana firmę lub usługę swoim klientom, znajomym oraz rodzinie, to mogę oczekiwać ,że zostanę polecona do kogoś ,  nie koniecznie przez tę samą firmę. Prawo przyciągania działa doskonale, podobnie jak można porównać biznes networking do wyrażenia, jakże prawdziwego,że : "Co zasiejesz to zbierzesz", czy też słynne już słowa Zyg Ziglera " pomagając innym osiągać ich cele, osiągasz też swoje".

Mówi się,że nie polecimy nikogo, jeśli go nie znamy, lubimy, czy nie dażymy zaufaniem. Dlatego, dobrze stworzony i prowadzony system biznes networku, daje o wiele lepsze wyniki w działaniu, niż taki, gdzie ludzie spotykają sie głównie po to aby dokonać sprzedaży. Takie działanie nazywamy "Łowiectwem".  Biznes network to :

1. Budowanie długoterminowych relacji.
2. Budowanie wzajemnego zaufania.
3. Poznawanie siebie i swoich usług oraz produktów.
4. Edukacja biznsowa.
5. Rekomendacje
6. Edukacja

Sukces biznes network polega na powyzszych schematach, ale i według opracowanego systemu oraz struktur. To również miejsc dla ludzi otwartych na możliwości, chętnych do poświęcenia czasu na działanie z otwartym umysłem.

Co powoduje,że w różnych momentach naszego życia stajemy w obliczu podejmowania decyzji: "Czy ta grupa jest dla mnie dobra? Czy ja mam możliwości nauki , poszerzenia moich horyzontów?
W biznes networku, nie jest ważne, co to za firma, ale to co to za człowiek, oraz jaki on jest w sobie.


Maria Kompanowski
BNI UK

Poradnik Networkowca w Biznesie

Jak zostac ekspertem w networku biznesowym

Na to pytanie odpowie nam ksiazka Marii Kompanowski pt: Biznes Networking. Autorka przekazuje nam ogolny zarys tematu z wyszczegolnieniem najwazniejszych zagadnien na temat networku biznesowego oraz daje wzkazowki jak korzystac z systemu networkingu dla zwiekszenia dochodow dla firm.

Krotka jednak bardzo informujaca praca, o ktorej mozna sie wyrazic tak:

Krotko i na temat

Networking Biznesowy to poradnik kieszonkowy i ksiazeczka w postaci e-book. Ukaze sie w formie e-booka juz 4 sierpnia 2013 , natomiast w twardej okladce w Pazdzierniku  2013.

Zapraszamy do zgloszen na email: maria@kauram.com

Cena: Ebook - 12.95 PLN , Ksiazka : 19.95 PLN


Zapraszamy do zakupow

Historie Sprzedają Się Najlepiej

Biorąc udział w wielu różnych spotkaniach biznesowych, zauważam jeden szczególny wątek. Mianowicie to, że ludzie zawierają nowe znajomości, kontakty, ale tak naprawdę nie wiedzą co dalej zrobić, jak nimi pokierować. W rezultacie przestajemy uczęszczać na spotkania ponieważ nie osiągamy wymiernych wyników tych spotkań.

Co trzeba zrobić aby te wyniki były? Jak korzystać z wiedzy, jaką pozyskujemy na takich spotkaniach i co z nią zrobić?

Jest wiele książek, blogów, artykułów, omawiających zyski spotkaniach networkowych. Tutaj, na tym blogu, również możemy przeczytać wiele informacji dotyczących sprawnego i pozytywnego działania systemu spotkań biznesowych.

Cokolwiek by to nie było, to największym plusem odpowiedniego nastawienia do tego typu działania marketingowego są historie. Rzeczywistość pisze największe płęty o korzyściach płynących z networku biznesowego, czyli z budowania relacji. najlepiej jest oczywiście, jeśli sami doświadczyliśmy pozytywnych aspektów takiego działania, ponieważ , opowiadając o swoich doświadczeniach, stajemy się wiarygodni. Kiedy opowiadamy o historiach naszych kolegów, koleżanek, przyciągamy do siebie potencjalnych partnerów rekomendacji.

Niezmiernie ważnym aspektem networku biznesowego jest kontynuacja nawiązanych znajomości poprzez budowanie relacji. A więc regularne spotkania jeden na jeden, dają dodatkowe możliwości dzielenia się historiami, które pomogą w pozyskaniu jeszcze większych wyników działania.

Znany autor i lektor biznesowy, Robert Dickman uczył taką formułę :

1. Historia jest Faktem

2. Owiniętym w Emocje

3. Która zobowiązuje do Działania

4. Które nas w jakiś sposób Zmienia

Tak więc, dobra historia zobowiązuje nas do podjęcia działania, lub pomoga w jakiś sposób. Opowiadając historię, warto zwrócić uwage na to, aby ją przeżyć jednocześnie, a nie opowiedzieć na zimno. Efekt jest zupełnie inny, kiedy przeżywamy coś .

A więc pamiętajmy: Fakty mówią, historię sprzedają . Jeśli pragniesz budować sieć kontaktów, buduj ją w oparciu o historie.

Dodając do historii, kilka składników typu: jakość, rzetelność i wartość, wasz biznes zacznie zyskać w sposób jakiego jeszcze nie doświadczyliście.


Maria Kompanowski
Autor: Dlaczego Biznes Networking. ( E-book)

Pewność Sukcesu Poprzez Networking W Biznesie

" Pewność jest mostem łączącym oczekiwania i skuteczność, inwestycje i wyniki". _ Rosa Beth Kantor


Zastanawia mnie dość istotne pytanie, które zadaję sobie, i myślę,że każdy czlowiek biznesu winien jest sobie na takie pytanie odpowiedzieć.

Tak więć: Gdybyś wiedział lub wiedziała,że twój udział w grupach networku biznesowego to gwarancja twego sukcesu, dołączył byś to nich? Jeśli tak, to czy mając tę świadomość, zapraszałbyś swych klientów, znajomych, dostawców w celu zapoznania ich z tym gwarantowanym sposobem na sukces?
Ilu ludzi byś mógł/mogła byś zaprosić?

Inne pytanie. gdybyś wiedział, lub wiedziała,że na każdym spotkaniu w jakim weźmiesz udział czeka cię nagroda w postaci gwarantowanego kontraktu życia, zainwestowałbyś lub zainwestowałabyś swój czas i pieniądze aby tam być bez względu na czas, w którym dane spotkanie się odbędzie?

Co poweidzielibyście na to,że możecie robić interesy, kiedy inni słodko chrapią jeszcze w łóżku?

Co jeszcze trzeba, aby ruszyć was, kogoś do działania dla dobra swego i innych?

Nowoczesny biznes oparty jest na budowie relacji międzyludzkich. Sprzedaż opiera sie na relacjach mięzyludzkich. Szybki postęp w technice i procesie myślowym człowieka doprowadził do tego, że dziś, aby sprzedać produkt lub usługę trzeba mieć ogromną sieć kontaktów. W dobie internetu i wydarzeniach z minionych lat, trudno jest budowac zaufanie, jeśli jesteśmy mało widoczni. Idąc dalej, spójżmy na małe i średnie firmy. Sa to podmioty, które tak naprawdę nie mają wielkiego wsparcia z rządu, od organizacji biznesowych jakie obecnie istnieją na terenie Kraju. Co zatem zrobić? Do kogo się udać aby pozyskać poradę, pomoc, wsparcie, czy nawet "kopa" do działania?

W większości państw, istnieje podobna sytuacja. Jednak, tam można znaleść organizacje, które pomagają szczególnie małym firmom w ich sukcesie. Odbywa się to na rózne sposoby, jednak dwa są szczególnie interesujące. Pierwszy to członkostwo w organizacji przedsiębiorców polegające na miesięcznych spotkaniach wsparcia biznesowego. Na takich spotkaniach, przedsiębiorcy uczą się od najlepszych, jak radzić sobie z fiskusem, jakie są najnowsze przepisy, w jaki sposób skorzystać z mocy internetu aby reklamować swą działalność i wreszcie, jak reklamować swoją firmę. Jak zdobywać i utrzymywać klientów.
Innym przykładem jest organizacja BNI, wysoko etyczna organizacja biznesowa , mająca na celu wymianę kontaktów oraz edukacę biznesową.

Wydaje się jednak,że małym i średnim firmom potrzebna jest ta pierwsza forma współpracy. Aby wyjść tym potrzebom na przeciw, w Trójmieście powstała właśnie taka organizacja, pod nazwą Przedsiębiorcy PL. Jej głównym celem jest pomoc firmom w wyjściu z przeciętności i osiągnięciu życia na jakie zasługują.     Marketing,  Zarządzanie, Kontakty z Urzędami, Ochrona, Plany i Cele Firmy,

          Dodatkowe aspekty lepszego działania firmy, Prawo, oraz wiele innych jakże istotnych zagadnień biznesowych. Ludzie biznesu , zajęci działalnością we własnych firmach, często nie mają czasu na rzeczy podstawowe, co powoduje, że nie idą za potrzebami rynkowymi. Często nie korzystają odpowiednio z wielu narzędzi, dostępnych dla nich, aby ułatwić swą pracę. To też wiąże się z podejściem o itwartością umysłu na wiele spraw. Dlatego tak ważne jest aby móc przezwyciężyć wszelkie bariery i być częścią systemu wsparcia, wiedząc,że jest ktoś, kto naprawdę chce ich sukcesu.

"        " Aby mieć pieniądze na włożenie ich do tylnej kieszeni spodni, należy wstać z krzesła i działać"-NN

AAutor: Maria Kompanowski, Kauram Ltd, Dyrektor Konsultant BNI UK

L

L

Biznes Networking - Mity, Tajniki , Miskoncepcje

Słysząc słowo "networking", większość ludzi w Polsce , szczególnie ludzi biznesu,wzdryga się nerwowo. Nie znamy prawdziwego znaczenia tego słowa. Uciekamy od tego, ponieważ nie rozumiemy jego znaczenia i jesteśmy zamknięci na to, aby je zrozumieć.

Networking - znane potocznie jako, sieć marketingowa. W biznesie, networking oznacza głównie budowanie sieci kontaktów, czyli budowanie relacji , poznawanie nowych ludzi. Biznes netorking to przedewszystkim budowanie relacji, zdobywanie zaufania. Networking nie jest sprzedażą, jak to niektórym się wydaje.

Mając więc jeden, główny mit za nami, postarajmy się bardziej zrozumieć jego znaczenie. najprościej będzie poprzez przytoczenie małego przykładu.

W jednym z programów telewizyjnych, w którym jednym z głównych bohaterów był sam Donald Tramp, zajmujący się szkoleniem przyszłych milionerów. W jednym z tych programów dwie finalistki zostały wysłane do Hong Kongu , gdzie miały rozpocząć biznes w ciągu pięciu dni. Polegało to na tym, aby w tym czasie, wymyśliły swój biznes i rozpoczęły jego działanie. Każda otrzymała kilkaset dolarów na początek. Jedna zdecydowała poprosić o pomoc lokalnych studentów, druga poszła do kafejki internetowej, usiadła przy komputerze i w Google wbiła hasło "biznes networking". Jako pierwsze, pojawiły się dane lokalnej grupy BNI. Skontaktowała się z zarządem grupy i umówiła się na udział w ich spotkaniu. W trakcie swojej 30 sekundowej prezentacji nadmieniła to, czego poszukuje. Tuż po spokaniu , prowadziła już pierwsze rozmowy z członkami grupy i otrzymała dane kontaktowe do odpowiednich ludzi, którzy w konsekwencji pomogli jej zarobić piersze pieniądze w jej biznesie. W taki oto sposób ta osoba zarobiła powiekszyła swój kapital aż 16 razy.

Pomyśleć, że w czasach kryzysu światowego, ambitna osoba, może pojechać do obcego miasta i z małą pomocą networkerów biznesowych, zbudowała dochodwy interes w mniej niż tydzień. Dla tych, nie zaznajomionych z siła networku biznesowego, taki wynik jest rewelacyjny. Ten przykład jest chyba najlepszy , jaki można przytoczyć.

Prawda jest taka, że network z biznesie staje się ogólnie akceptowaną, ważną strategią marketingową w biznesie na całym świecie. Jest ku temu bardzo dobry powód. To działa. Jest bardzo ekonomiczny sposób na pozyskanie nowych klientów. Jest również najlepszy sposób na długoterminowy rozwój firm, ponieważ budowany on jest na obopólnych zyskach w relacjach pomiędzy tobą a innymi właścicielami firm. Netwrok biznesowy jest napędzany przez najstarszy i najbardziej trudna regółę ludzkości : DAJĄCY OTRZYMUJE , czyli, dobro które dajesz , wróci do ciebie w jakiejś formie.

Porozmawiajmy teraz o tajnikach i miskoncepjach. 

" Próbowałem to już i to nie działa. Jak to różnica? 

Pierwszym błędem jaki jest popełniany to oczekiwanie,żę już na pierwszym spotkaniu networkowym otrzymamy wspaniały kontrakt. Nie. To nie działa w ten sposób. Network biznsowy jest bardzo prosty, ale nie łatwy. Jeśli by tak było, to każdy by to robił. Nie każdy to robi, ponieważ wymaga to umiejętności. Podobnie jak potrzeba jest umiejętności w gotowaniu, graniu w golfa, czy też w uprawianiu zawodu hydraulika.Networking to wiedza, praktyka, zobowiązanie, oraz wysiłek do nauki i wprowadzania tych umiejętności w życie. Tak samo jak musimy przygotować się do goitowania, gry w golfa, czy pracy zawodowej, tak samo musimy być przygotowani idąc na spotkanie biznesowe.

Network biznesowy to tworzenie i pielęgnowanie relacji, które przyniosą daleko siężne mozliwości poznania wielu nowych znajomości. Niektórzy z tych poznanych ludzi , w przyszłości staną się twoim klientem, Networking daje również możliwości pozyskania innych , pozytywnych zasobów. Takich jak eksperci w danych dziedzinach, księgowi, prawnicy itp., którzy mogą pomóc twojej firmie w inny sposób.

Z czasem pozyskasz nowych klientów, a twój biznes stanie się mocniejszy i bardziej doichodowy.Czy to się stanie natychmiast? nie. To zajmuje trochę czasu, może to być już po spotkaniu 10 nowych ludzi, a może dopiero po setnym i dalej. Nowe kontrakty przyjdą od ludzi, zktórymi ty sie spotykasz, ale najpierw musisz zbudować solidne relacje z osobami, z którymi prowadzisz networking.

Aby dobrze rozumieć i poznać siłę networku biznesowego, konieczne jest aby uczestniczyć w wielu spotkaniach, poznać ich strukturę, zasady oraz uczyć się  zasad budowania relacji. Utrzymywać stały kontakt z poznanymi osobami tak, aby dowiedzieć się o nich więcej, ich potrzebach, celach, oraz życiu. Dawać rekomendacje, informacje oraz kultywować te znajmości aby były silne i zdrowe. Dopiero po dłuższym czasie , zaczniesz otrzymywać zwrot twej inwestycji. jednka kiedy to nadejdzie, będzie to bardzo silne i elastyczne.

Najlepsze grupy networku biznesowego to takie, w których czlonkostwo jest zróżnicowane. To znaczy, takie, gdzie osoby są w różnym wieku, oraz w odpowiedniej proporcji kobiet i mężczyzn, z szerokim zakresem profesji. Takie grupy oferują największy zasięg możliwości, szczególnie jeśli mówimy o rekomendacjach. Takie grupy dają również dobrze możliwości rozwoju twojej firmy.

Jak budować relacje tak , aby były one stabilne i przynosiły wyniki? Istotne tutaj jest to, że należy spotykać się z tymi ludźmi poza grupą networkingu. Umawiać się na spotkania indiwidualne, podczas których dowiadujesz się więcej na temat drugiej osoby. Takie spotkania mają na celu nie tylko zagłębianie znajomości, ale przedewszystkim ustalenia możliwości wzajemnej pomocy. Kiedy stworzyliśmy pierwszą grupę networku biznesowego , w dniu inauguracji , byliśmy bardzo zaskoczeni tym,że zarządano od nas 10% prowizji od każdej osoby w grupie. Do dziś nie potrafimy zrozumieć tej ososby, która po naszej odmowie robi wszystko, aby nas zdyskredytować. Jest to przykład zawiści, braku kompetencji, oraz złego rozumienia filozofii "Dający otrzymuje" . Szntażowanie innych jest niczym innym jak szantażowanie samego siebie. Kopanie dołów pod innymi jest przejawem ogromnego strachu. Takim ososbom możemy tylko współczuć ......

Network biznesowy to jest najbardziej etyczna forma współpracy w biznesie i nie tylko, jaką znamy i dlatego, polecamy tę formę marketingu dla każdej firmy. Małej, czy dużej, nie robi to różnicy. Ważne jest abyśmy byli otwarci na współpracę i pomoc innym. Biznes XXI wieku oparty jest na  budowaniu relacji, a tym właśnie jest network biznesowy.

Zapraszamy do zapoznania się z naszą książką pt: " Biznes Networking" , dostępną w formie elektronicznej już od 15 marca 2013.

Autor: Maria Kompanowski

Daj Sobie Szansę , Nie Oceniaj Za wcześnie

Przeświadczenia sprawiają, że popełniamy małe błędy, a tak naprawdę , to szybko może się okazać, że domniemany , mały błąd stał się ogromnym. Tylko dlatego, że z góry zakładamy, oceniamy coś, czego nawet nie przetestowaliśmy.

Najczęściej, kiedy mówimy o nawiązywaniu relacji, lub udziale w grupach, klubach biznesowych, nasze przekonania, oraz przedwczesne wyciąganie wniosków, powoduje, że nie dajemy szansy naszej firmie, ani też nam samym.

Zrozumiałam to kilka late temu, kiedy to mój klient zaprosił mnie na spotkanie biznesowe, połączone ze śniadaniem. Nie powiedział mi też, że jest to organizacja BNI. Trzy razy dałam mu wymówkę, że z różnych powodów nie mogłam wziąć udziału. Oszukiwałam swego klienta, i jednocześnie siebie samą, z góry zakładając,  że to nie dla mnie, że niczego tam nie osiągnę. Myślałam " No tak, znowu będą chcieli pieniądze. Nieee, to nie dla mnie, jakieś tam spotkania biznesowe..... jeszcze tak rano. To dziwne, że robią
jakieś spotkania tak wcześnie". Oceniałam, zakładałam, i jednocześnie byłam ciekawa. Więc kiedy klient zadzwonił do mnie poraz kolejny, obiecałam, że będę na tym spotkaniu. Byłam, zobaczyłam...... i z miejsca podjęłam decyzję. Wypełniłam formularz i dałam sobie i mojej firmie szansę na nowe doświadczenie, jakim był uddział w BNI.

Wcześniej brałam udział w wielu różnych spotkaniach i konferencjach biznesowych, ale to okazało się zupełnie czymś innym. Struktura, system, edukacja. Nastawienie biznesowe, odpowiedzialność, a jednocześnie atmosfera, relacje jakie nawiązały się pomiędzy członkami tej grupy. Potem kolejne spotkania, poznawanie nowych ludzi, rekomendacje, kontrakty i wielokrotnie zwrócona inwestycja w ciągu pierwszych dwóch miesięcy, spowodowały, że moja firma , mimo iż była już w 100% oparta na rekomendacjach, pozyskała ich więcej, a jednocześnie ja , zyskałam naukę, oraz nowe doświadczenia, jakich nie doznałabym, siedząc w pracy , lub w innych, mniej efektywnych grupach, które nie miały żadnych konkretnych celów.

Tam poznałam prawdziwe znaczenie biznesu poprzez rekomendacje. Poprzez udział w różnych szkoleniach, poznawałam nowych ludzi, budowałam bardziej zakreślone relacje i ... co ważniejsze, uczyłam się na bierząco, coraz to nowych zasad  możliwości.

Ile razy ty, odmówiłeś sobie doświadczenia czegoś nowego, sprawdzenia nowych możliwości, które mogłyby usprawnić twój biznes. A co, jeśli network biznesowy działa? Szczególnie dla twojej branży?

Co, jeśli ktoś ci powiedział, że network biznesowy nie działa, że BNI nie działa, a potem okazałoby się ,że jest zupełnie inaczej, a ciebie omineły wielkie możliwości. Kolega powiedział mi dziś, że jego przyjaciel ma pretensje o to, że nigdy nie został zaproszony na spotkanie BNI. Dlaczego? , ponieważ Gordon ocenił i zdecydował za swego przyjaciela. Stwierdził, że to nie jest dla niego. Ta decyzja nie należała do Gordona.

Nie podejmuj przedwczesnej decyzji. Sprawdź , zdecyduj, działaj.

Daj sobie i swojej firmie sznasę.

Maria



   

Uprzedzenie Może Być Pułapką Dla Rozwoju Firm

Kolejny rok rozpoczęty. Wielu z nas dokonało decyzji, postanowień i planów na kolejne dwanaście miesięcy. Niewielu z nas jednak osiągnie wszystko to, czego sobie obiecaliśmy na bierzący rok lub zaplanowaliśmy. Dlaczego tak jest? Na to pytanie, wielu ekspertów próbuje odpowiedzieć. Powody mogą być różne. Często do niektórych z nich, nie chcemy się przyznać. Nie dopuszczamy do siebie myśli, że taka naprawdę to nowowroczne postanowienia, są tylko wymówką dla nas samych, a może dla naszych bliskich, po to, aby nam nie marudzili. Inaczej można to nazwać , oszukiwaniem samego siebie.

The Arbinger Institute wydał kolejną wersję rewelacyjnej książki pt:"Przywódzctwo I Oszukiwanie Samego Siebie". Przytoczymy tutaj jeden z fragmentów  :

" Czy to w pracy, czy w domu, oszukiwanie samego siebie zaciemnia prawdę o nas, wykrzywia nasze widzenie innych i sytuacji oraz ogranicza naszą  zdolność do podejmowania mądrych i pożytecznych decyzji. Gdy oszukujemy samych siebie, nasze poczucie szczęścia i nasze przywództwo słabną z każdym naszym ruchem."

Obserwując nastawienie polskich przedsiębiorców do współpracy z innymi ,ich uprzedzenia , które spowalniają i zatrzymują rozwój. Patrząc na ich zachowanie i mowę ciała podczas wielu imprez i spotkań biznesowych, jak również podczas oglądania tranmsmisji z różnych gali , można stwierdzić,że ogólnie wiadomo jest co oczekiwać. Nasza mowa ciała bardzo szybko ujawnia rzeczywistość.

W Polsce jakże trudno jest współpracować w grupie. Nasze usta mówią jedno, a nasze ciało pokazuje zupełnie co innego. Wielokrotnie zaobserwowaliśmy defensywną postawę, szczególnie w stosunku do osób,których nie znamy. Taka postawa, czyli nasze uprzedzenie,  automatycznie daje czerwone światło do kontaktu.

Konsekwencją braku kontaktów jest brak możliwości pozyskania nowych klientów, nowych partnerów do rekomendacji, jak również, a może przede wszystkim do rozwoju firmy. Zamknięty umysł to zamknięta droga do sukcesu. Brak sukcesu, to jeden kierunek - upadłość firmy.

Kilka dni temu na jednym z forum na Facebook, wpisano komentaż na temat biznesu w krajach skandynawskich. ..."Kraje skandynawskie odznaczją się dużą wolnością gospodaczą ...." . Tak, ponieważ ich nastawienie do biznesu, do ludzi, jest bardzo otwarte, bez uprzedzeń, a w połączeniu z nieodpartą chęcią pomagania sobie na wzajem, ich firmy a zarazem ich stopa życiowa jest na takim a nie innym poziomie.

Miałam przyjemność pobytu w Norwegii oraz Szwecji. Odwiedziłam ich grupy BNI , rozmawiałam z wieloma osobami, obserwowałam ich nastawienie. To czego doświadczyłam było imponujące. Dla przykładu, opiszę miejscowość, która ma wiele wspólnego z Polską, ponieważ jest to miasto w Szwecji, które pod względem ilości mieszkańców jest bardzo zbliżone do naszych, polskich miast. Goeteborg, liczący ok 500 tys mieszkańców. Miasto studenckie z wieloletnią tradycją. Miasto buzujące inicjatywą biznesu. Miasto, w którym działa z sukcesem tyle grup BNI (Business Network International) co u nas w całej Polsce. Każda z tych group składa się z conajmniej 20 przedsiębiorców, i powstają kolejne grupy.Szwecja liczy ok 9.5 mln ludzi , w całym kraju sama tylko organizacja BNI liczy ponad 120 grup . Biorąc pod uwagę tylko tę statystykę, możemy zobaczyć jak ogromna różnica istnieje pomiędzy rozwojem firm w Skandynawii a Polsce.  

Czesto , w rozmowach z polskimi przedsiębiorcami staram się dowiedzieć , jakie jest ich zdanie o networku biznesowym i za każdym razem napotykam niechęć . jedni twierdzą,że samo słowo "Networking" , źle sie kojarzy. Ma to do czynienia ze sprzedażą sieciową. Tak naprawdę, to nie słowo jest złe, ale zrozumienie jego znaczenia jest dokładnie wynikiem uprzedzeń jakie zalęgły się w umysłach. Networking jest niczym innym jak budowaniem relacji międzyludzkich. 

Znakomity trener biznesu , Robert Kyosaki napisał w swojej książce " Biznes XXI Wieku" , " ...Czy złości cię zepsucie świata wielkich korporacji? Czy złości cię,że rząd robił za mało, za dużo, albo za dużo złego, a za mało dobrego? A może jesteś zły tylko na samego siebie, że wcześniej nie zająłeś się własnymi sprawami?
Cóż, życie nie jest łatwe. Pytanie brzmi: co masz zamiar z tym zrobić? Narzekanie nie zapewni Ci lepszej przyszłości fiansowej. Nie pomoże Ci też rzucanie winy na banki, system korporacyjny, czy rząd.
Jeśli chcesz mieć przed sobą stabilną przyszłość, musisz ją stworzyć..". 

Niedawno miałam prezentację dla przedsiębiorców, którzy mieli kłopot z podjęciem współodpowiedzialności za ich organizację. Skorzystałam z mądrości Roberta Kyosaki, jego Kwadrantu Przepływu Pieniędzy: 

Z książki R. Kyosaki pt: "Kwadrant Przepływu Pieniędzy" . Ci, którzy czytali tę publikację, wiedzą,że Kyosaki mówi tu o możliwości osiągnięcia wolności finasowej. Ja korzystając z tego przykładu przedstawiłam grupie możliwości rozwoju ich firm. 

Jak widać powyżej, po lewej stronie kwadrantu, mamy symbole "S" i "E" , czyli samozatrudnionych i zatrudnionych. Wiemy, że większość ludzi pracujących marzy o tym, aby zwolnić ich szefów. Oni pragną być właścicielami firm. Lewa strona kwadrantu to ludzie pracujący w firmach. Jedni jako pracownicy większych lub mniejszych przedsiębiorstw , inni zaś, pracujący dla najbardziej wymagającego szefa, czyli samych siebie. Są to ludzie, którzy pracują w biznesie a nie dla biznesu. Robert Kyosaki napisał o ludziach żyjących w kwadrancie "S" : "Gdybym miał dla nich wybrać piosenkę przewodnią, zaproponowałbym Nobody Does It Better (Nikt Nie Robi Tego lepiej) Carly Simon lub My Way (Po Mojemu), Franka Sinatry". Jest to również grupa ludzi, którą charaketryzuje brak zaufania, co oznacza podejście do życia, ponieważ tak, jak patrzymy na życie, patrzymy na nasz biznes. W każdym z tych dwóch przypadków, możliwości fiansowe są ograniczone. Sami nie jesteśmy w stanie wiele dokonać.  Czas,jest naszym wrogiem. Po prawej stronie kwadrantu, mamy "B" i "I" , oznaczające właścicieli firm, czyli osoby pracujące DLA biznesu oraz Inwestorów, czyli ludzi mających oszczędności jakie mogą zaiwestować bez wysiłku.

Teraz zobaczmy, ten sam wykres z punktu widzenia możliwości jakie daje nam network biznesowy. Wiemy, że podstawą każdej ekonomii są małe i średnie firmy. Czyli lewa strona kwadrantu. A więc małe możliwości osiągania nowych kontaktów, nowych klientów etc. Większość przedsiębiorców marzy o tym, aby znaleść się po prawej stronie kwadrantu, co daje im możliwość większej kontroli nad firmą oraz czas na zdobywanie nowych zamówień etc. Tym samym, większych dochodów. 

Odpowiedzią na to jest właśnie network biznesowy, który pozwala nam na przejście z lewej strony na prawą. Budowanie nowych i stałych relacji biznesowych, otwarcie sie na współpracę. Poświęcenie 2- 3 godzin tygodniowo na network biznesowy to o wiele bardziej trafna inwestycja finansowa niż wydanie tych samych kwot na reklamę w prasie czy innych mediach. To szansa na wielokrotny zwrot inwestycji. To rownież możliwość edukacji biznesowej, za tę samą cenę. Czyli mamy tu ogromne oszczędności fiansowe, połączone z wieloma innymi wartościami dodatnimi, które pozwolą każdemu przedsiębiorcy przejść z jednej , na drugą stronę. 

Istnieje  dziś na rynku wiele możliwości networku biznesowego, ale nie każda z tych organizacji daje nam wymierne zyski , czy wartość dodatnią.  Dlatego, należy dobrze się rozejrzeć nim dołączymy do dobrej organizacji biznesowej, posiadającej strukturę, i co najważniejsze ; System.  Dzis, firmy odnoszące największe sukcesy to firmy oparte na sprawdzonym systemie działania. Takie jak KFC, Macdonalds, czy też organizacja BNI.

Więc jeśli narzekasz na brak zamówień, lub na brak klientów, weś sprawy w swoje ręce i dołąćz do organizacji, która pomorze Ci rozwinąć Twoją firmę. Twój otwarty umysł, chęć współpracy z innymi, w połączeniu z systemem i doświadczeniem, pozwoli Ci osiągnąć Twoje cele.


Maria Kompanowski
BNI Pomorskie