Moc Wiary I Determinacja W Dążeniu Do Celu

Wczoraj odwiedziliśmy grupę networku biznesowego BNI (Business Network International) w Bury, Manchester-UK. Dawno już nie było tak wspaniałego spotkania, gdzie mała, grupka szestnastu członków podejmowała dwudziestu gości. Grupa tych ludzi, jeszcze kilka miesięcy temu, miała wielkie kłopoty z zapraszaniem potencjalnych gości.Sama liczyła w lutym br, zaledwie jedenastu członków. Mimo,że prawie na każdym spotkaniu grupa ma conajmniej jednego gościa, to dopiero to spotkanie pokazało,że moc wiary i determinacja w dążeniu do celu jest podstawą istnienia takiej grupy, i nie tylko .

Kiedy po spotkaniu witający gości rozesłał informacje , napisał przy tym bardzo emocjonalną wiadomość. "Dziękuję Gordonowi, za przeprowadzenie rewelacyjnego spotkania, Tracy za jej postawę oraz dopilnowanie wszystkiego, wszystkim członkom za ich wiarę, działanie dla dobra grupy , jednocześnie składam wielkie podziękowania naszej opiekunce grupy za jej wiarę w istnienie i rozwój naszej grupy, nawet kiedy przy stole na spotkaniu siedziało zaledwie trzy osoby,ona w nas nigdy nie zwątpiła. A dziś możemy być ogromnie dumni z naszego wysiłku i tego, jakie wyniki osiągamy my wszyscy, nie tylko poprzez rekomendacje jakie pomiędzy sobą dajemy, ale podziękowania za biznes, w wysokości ponad 400 tys Funtów za ostatnie siedem miesięcy,oraz fakt, że mieliśmy dziś tak wielu gości. Dziękuję Wam wszystkim". Gordan.

Takich ludzi jest już ponad 150 tys w ponad 50 krajach. W ubiegłym roku członkowie BNI przekazali sobie ponad 3.1 Miliarda Dolarów wartości kontraktów. Jeśli ludzie w Chinach , Indiach, Portugalii, Szwecji ( gdzie tylko w samym pół milionowym Goeteborgu jest juz 13 grup BNI), Holandii i wielu innych krajach spotykają się i chętnie pomagają sobie nawzajem, to my w Polsce również jesteśmy w stanie to zrobić. Wystarczy tylko chcieć dać coś od siebie, nie oczekując niczego w zamian, nie myśleć w kategoriach pięniędzy, a w kategoriach dania czegoś za coś. Manchester jako region, jest podzielony na dwie części, wschodnią i zachodnią. Ta, w której byliśmy, liczy 12 grup, co stanowi ponad 320 członków.Kilka dni temu, BBC przeprowadziła rozmowę z ludźmi biznesu w Manchester, na temat sytuacji ekonomicznej w okręgu i jej wpływu na firmy lokalne. Wśród rozmówców znalazło się dwoje członków BNI. Ich wypowiedzi zaskoczyły innych gości, ponieważ w tej grupie jedynie członkowie BNI, stwerdzili, że biznes się rozwija, że oni nie odczuwają żadnych zpowolnień, wręcz przeciwnie.

To co piszemy tutaj nie jest wyzsane z palca, to są fakty. Nic więc dziwnego,że organizacja BNI jest najbardziej skuteczną formą rozwoju biznesu.W polskich mediach roi się od ponurych wiadomości, bo te sprzedają się . Nikt jednak nie odwarzył się aby zmienić ten fakt, poprzez pozytywne działanie, aktywnie poszukując rozwiązań, które są skuteczne. Dlaczego? Ponieważ wolimy narzekać, wolimy bardziej tkwić w przekonaniu, że jest ciężko i trzeba przetrwać, zamiast . O.K. jest jak jest, ale może być lepiej. Podejmę proaktywne kroki ku temu.

Sami, możemy zrobić wiele, ale w zespole przychylnych sobie ludzi, możemy zrobić o wiele więcej i lepiej. Osiągnąć o wiele więcej . Trzeba tylko tego chcieć .

Zapraszamy do udziału w grupach biznesowych, szczególnie takich, gdzie jest system, struktura, oraz gdzie odbywają się szkolenia. Taką organizacją jest BNI, organizacją, której zależy na tym, aby każdy jej uczestnik otrzymał jak największy zwrot za swoją inwestycję.

Bądźmy przychylni sobie, pomagajmy , działajmy w grupach dobrze zorganizowanych, bo tylko wtedy jesteśmy w stanie zrobić wiele, osiągnąć własne cele i zapewnić dobrą przyszłość sobie, swoim rodzinom, pracownikom i innym.

Podstawą sukcesu jest:

1. Wiara
2. Edukacja i wiedza
3. Pomoc innych
4. Wizualizacja

Nie koniecznie w tej kolejności. A działanie w zespole daje każdemu ogromną siłę przebicia.

Maria Kompanowski

Siła Przekonania i Chęć Działania

Jak przekonać polskich ludzi biznesu do wspólnego działania w zorganizowanych grupach biznesowych? Co trzeba, aby wstępując do danej grupy, organizacji czy klubu, zechcieli skorzystać z narzędzi, możliwości jakie przed nimi się otwierają, oraz zysków. Niewątpliwie jedną z przyczyn jest złożoność problemów, ale czy tylko? Co takiego jest w nas, że chętnie narzekamy, ale zachęty do podjęcia konstruktywnej rozmowy, czy działania, rzadko budzą zainteresowanie? Jak taki stan mentalny można przełamać?Co trzeba zrobić, aby ludzie biznesu przelamali ten stereotyp i ruszyli do przodu?

Postaramy sie odpowiedzieć na te pytania w tym artykule. Nie będzie to łatwe.

Zacznijmy od wyjaśnienia wyrażenia " Zorganizowanych grup biznesowych". Otóż są to grupy posiadające kodeks postępowania, system oraz strukturę. Obecnie , w Polsce istnieje wiele takich grup. Najstarsza organizacja biznesowa na świecie to Roatry Klub. Kilka set lat liczaca organizacja, zajmująca się głównie działalnością charytatywną. Roatry Klub liczy ponad 30 tys grup rozsianych po całym świecie. jej członkowie to głównie właściciele dużych firm. Członkowie Rotary Klubu spotykają się z regóły co tydzień , gdzie dyskutują na wiele różnycn tematów, stawiają cele i dążą do ich realizacji.

Drugą organizacją biznesową , która skupia się na zamianie kontaktów na kontrakty, to Business Network International, inaczej zwana BNI. Jest to organizacja skupiająca wszystkie biznesy, aczkolwiek jej głównymi filarami są małe i średnie firmy. Jest to jedyna organizacja biznsowa na świecie, która posiada dobrze zbudowany system, strukturę opartą na strukturze firmy, system edukacyjny , połączony z szeroko pojętą edukacją biznsową.Działalność BNI polega na cotygodniowych spotkaniach porannych, lub obiadowych, gdzie jej członkowie przekazują sobie rekomendacje. Każdy członek BNI w swojej grupie, posiada zespół przedstawicieli swojej firmy. To samo w sobie daje ogromną siłę działania, opartą na zaufaniu.

Na tych dwóch przykładach przytoczonych powyżej, jest jasne, że mówimy tu o NETWORKU, słowie, które na wielu, a może na większości Polaków wywiera działanie "alergiczne". Poprostu jesteśmy uczuleni na to słowo, które niestety zostało źle zinterpretowane, co dało efekt taki, o jakim własnie wspomnieliśmy. Networking, znaczy po prostu formę aktywności, umożliwiającą wymianę kontaktów biznesowych oraz pozyskanie solidnych partnerów. Inaczej mówiąc , jest to budowanie długoterminowych relacji międzyludzkich, pozwalających na osiągnięcie szybszych wyników w pozyskiwaniu kontaktów o jakich wielu od dawna marzy, a nie ma sposobności ich pozyskania.

Wielokrotnie spotkaliśmy się z tym, że ludzie biznesu nastawieni są na jednostronną działalność. Tak więc, są chętni do wstąpienia do grupy biznesowej, ale....... Nie interesuje ich dawanie czegokolwiek od siebie. Oczekują, że to inni dadzą im to, czego oni szukają.Krytykują tych, którzy coś konstruktywnego tworzą, niszczą niekiedy, ponieważ nie chcą dopuścić do tego, aby inni mogli korzystać z narzędzi, systemu etc. Spotkaliśmy się z ptzykładami celowego wyniszczania ludzi działających dla dobra całości, czyli grupy. Zawiść i zazdrość są częstym powodem do rozpadu nawet najlepszych organizacji. Nastawienie niektórych ludzi biznesu jest tak dziwne, że trudno jest sobie wyobrazić ich prowadzenie firmy a tymbardziej ich kontakty z klientem etc.

Na czym polega złożoność takiego działania? Wydawać się może, że powodem takiego podejścia jest sytuacja ekonomiczna. Może nawet polityczna. Ale czy napewno tak jest? W naszym rozumowaniu,tak nie jest. Jest to sprawa nastawienia do ludzi, sytuacji, środowiska. To jest coś, co wynosimy z domu, otoczenia, szkoły. Dlaczego? Dlatego, że pozwalamy sobie na bycie manipulowanym przez żródła przekazu, czyli: słowo, media oraz innych ludzi. W Polsce , da się wyczuć fakt, że zdecydowana większośc ludzi jest ciągle niezadowolona ze wszystkiego. To zdecydowanie wpływa na sposób działania w biznesie i życiu. Tylko dlatego, że sami dopuszczamy to do siebie.

Wspominaliśmy już w poprzednich artykułach o tym, dziś jednak przytoczyć trzeba dwa ciekawe przykłady pozytywnego nastawioenia oraz determinacji w działaniu. Pierwszy przykład z UK, gdzie w Manchester, w jednej z grup BNI, członek grupy po wypadku rowerowym został prawie w calości sparaliżowany. Jedynie jego glowa i umysł, oraz jeden palec u ręki były sprawne, reszta ciała to "kłoda" . Lee, bo tak ma na imię, będąc jeszcze zdrowym, był najlepszym kolegą w grupie. Bardzo pozytywny, przyjazny, zawsze rekomendował usługi swoich kolegów. Leżąc w szpitalu , korzystał z telefonu i dzwonił , zapraszając gości na spotkania jego grupy, a każdego tygodnia przekazywał kilka rekomendacji z łóżka szpitalnego. Kiedy mówimy o wierze, determinacji oraz chęci do pomagania innym, przykład Lee jest czymś obowiązkowym. jak wielu ludzi znacie, którzy by tak postąpili? Pomyślcie, ktoz was, czytających ten artykuł by postąpił podobnie, będąc w takiej sytuacji?

Podobnie w USA, Bob, zachorował na żołądek, w trakcie operacji miał zawał serca, potem okazało się, że jego prawa noga w kolanie wymaga operacji, po kilku miesiącach druga noga z tym samym problemem. Można się załamać, a Bob, leżąc w szpitalu, poprosił kolegów z grupy BNI, do której należał, aby przynieśli mu tablicę, na której zamieszczono wizytówki wszystkich firm będących w jego grupie. Powiesił tę tablicę nad swoim łóżkiem szpitalnym. Następnego dnia, jedna z pielęgniarek zapytała go co to jest, a on odpowiedział jej. Ona zwierzyła się, że chętnie skorzystała by z porady zaufanego doradcy fiansowego. Bob skontaktował ją ze swoim kolegą z grupy. W taki prosty sposób Bob przekazywał swoim kolegom rekomendacje ze szpitalnego łóżka.

Te dwie historie mówią coś szczególnego. Mianowicie to, że kiedy jesteśmy pozytywnie nastawieni do ludzi, otoczenia, środowiska, klientą, rządu, systemu czy też cokolwiek innego, toi otrzymujemy w zamian same dobro.Bo Prawo Przyciągania mówi, że przyciągamy dokładnie to, o czym myślimy. Więc, jeśli myślimy źle, to otrzymamy zlo wcześniej czy później, i odwrotnie.

Przełamanie takie stanu stanie się wtedy, kiedy my sami w sobie podejmiemy decyzję, że chcemy myśleć i działać pozytywnie, że chcemy pomagać innym, że chcemy dać coś od siebie, aby osiągnąć to, czego sami pragniemy.Polski biznes, a zarazem ekonomia potyrzebuje pozytywnego działania wszystkich ludzi biznesu. Chcąc osiągnąć sukces konieczny jest udział w organizacjach, które pozwolą nam się uczyć, czerpać z doświadczenia . Edukacja, jest jednym z najważniejszych ogniw przetrwania , w dobie internetu i szybkiego przepływu informacji, jesteśmy zmuszeni korzystać z coraz to trudniejszych i szybkich metod pozyskiwania biznesu. Dobrze zorganizowana grupa biznesu, pomoże nam osiągnąć nasze cele. Warto jest pomagać, warto jest przełamąć lody znaczenia słowa "Networking" i w całości skorzystać z możliwości jakie skuteczny networking przynosi.

W naszym doświadczeniu jest jedna, najbardziej skuteczna organizacja, która dba o te wszystkie aspekty działania biznesu. Zachęcamy do rozeznania się , zapoznania tej działalności. Ponieważ tylko ta organiozacja zadba o to, aby inwestycja dała wielokrotny zysk z udziału w niej. Mowa tu o jedynej organizacji na świecie posiadającej system, strukturę oraz dwa nadrzędne ogniwa działania. Edukacja, rekomendacje. Czyli, DAJĄCY ZAWSZE OYTRZYMUJE.

Maria Kompanowski
maria@bnipomorskie.pl

Przestań Robić To, Co Robisz.......

W biznesie, często nie ma czasu aby się zatrzymać i pomyśleć. Stworzyć sobie chwilę refleksji i przemyśleć strategie, czy następne posunięcie.

Często, na spotkaniach pytają nas "Cześć! jak leci?", "jak interesy?" , " jak biznes?".... a..... w odpowiedzi słyszymy .... " ah.... słabo.... nie ma ludzi...." , lub " Musiałem zwolnić kilka osób bo ciężko, nie mam dla nich pracy". Lub coś w tym rodzaju.

Negatywność podejścia do wielu kwestii , działa jak magnes, to samo można powiedzieć o pozytywnych aspektach myślenia. Wszyscy słyszeli o tym, że w Prawie Przyciągania , otrzymujemy to, o czym myślimy. Tak więc Nim odpowiemy na czyjeś pytanie z rezygnacją, brakiem przekonania, czy tez brakiem entuzjazmu, pomyślmy.

W codziennej działalności , najlepiej skupić się na pozytywnych aspektach pracy, bądźmy pokorni i wdzięczni za to, co posiadamy. A otrzymamy o wiele więcej niż narzekając, czy złorzecząc.

Rozmawiając z innymi, warto się skupić na bardziej strategicznych pytaniach, typu:

- Jak pozyskujesz klientów?
- Ile procent twoich klientów pochodzi z danego żródła?
- Czy żródło z jakiego pochodzą twoi klienci jest dla ciebie opłacalne?
- Czy wkładasz w to dużo wysiłku, aby pozyskać wyniki, jakie masz?

Ja jestem zaskoczona odpowiedziami, jakie pozyskuję. Zadziwająca jest ilość osób , które nie znają odpowiedzi na te pytania. Odpowiedzi na te pytania są istotne, ponieważ znając je , możemy koncentrować się na tym, co jest najistotniejsze i co przynosi nam oczekiwane rezultaty. Daje czas na robienie rzeczy, jakie kochamy. Na przykład czas dla rodziny.

Zastanawiające jest to,że planując strategie biznesu, pomija się w planach , budowanie relacji poprzez biznes network (tak, słowo"network" , jest bardzo negatywnie odbierane w polskim środowisku biznesowym) , lub udział w klubach biznesowych. Często jest się wrogo nastawionym na taki sposób budowania biznesu.

W moim doświadczeniu, budowanie bazy klientów poprzez biznes networking, to idealn narzędzie marketingowe dostępne dla firm. Możliwość poznania kogoś, kto daje rzetelną usługę popartą dobrą ceną oraz terminowością wykonania, otwiera wiele nowych możliwości i horyzontów, jakie nie otworzyły by się w inny sposób. Posiadanie dużej bazy kontaktów stwarza sytuację,że stajemy się kimś, kto jest poszukiwany. Będąc "łącznikiem" ludzi, daje nam ogromne możliwości nie tylko w sensie rozwoju naszego biznesu, co jest priorytetem, ale otwiera przed nami wiele drzwi, które były dotąd zamknięte. A wszystko to, dzięki zaufaniu i relacji, jakie zbudowaliśmy z innymi.

Kilka istotnych punktów, wartych uwagi:

1. Zaplanuj swój sukces, bo jeśli tego nie zrobisz, to będziesz zbyt zajęty aby go osiągnąć.
2. Nie pozwól aby twoja praca stała na przeszkodzie twojego przychodu.
3. Jeśli nie skorzystasz z efetywnego networku biznesowego, będziesz się męczył samodzielnie.
4. Nigdy nie wiesz, kogo znają ci, których ty znasz.
5. Sprawdź, co działa i rób to lepiej, niż to co działa źle.

Maria Kompanowski