Jak zapewnić sobie pełną listę klientów, poprzez marketing szeptany, czyli biznes networking jako najbardziej stabilna i skuteczna forma reklamy.
To pytanie, zadaje sobie pond 80% ludzi biznesu . Właśnie tylu ich nie bierze udziału w spotkaniach biznesowych, tylko dlatego, że uważają, iż to nie działa, a większość biorących udział w takich spotkaniach jest tam tylko po to aby być widzianym, nic więcej. Zapytani o opinię takiej formy reklamy, często odpowiadają, że zajmuje to za wiele czasu.
Pozostali, glośno mówią, " Network Biznesowy" jest świetny ponieważ pomaga im w pozyskiwaniu nowych kontaktów, klientów etc.
Prawda jest taka, że networking naprawdę działa i w bardzo szybki sposób może pomóc pozyskać nowych klientów.
Dlaczego więc słyszymy takie lub inne opinie o networku biznesowym? Otóż dlatego, że ludzie nie mają odpowiedniego podejścia.
Ponadto, nie rozumieją czym prawdziwy network biznesowy jest i na czym polega. Z tąd też chcemy przedstawić naszym czytelnikom koncept networku biznesowego w taki sposób, aby był on zrozumiały i czytelny.
Poznaj Prawdziwe Znaczenie Networku Biznesowego.
W przeszłości mówiono, że networking znaczy wejście do dużego pomieszczenia wypełnionego ludźmi, których się nie zna, a których celem było zdobycie jak największej liczby wizytówek, obiecując jednocześnie rzeczy których nie mogło sie dostarczyć.
Osobiście, nie jest to forma działania dla mnie. Aby zyskać klienta, lub partnera rekomendacji, jestem zobligowana do tworzenia relacji z każdą poznaną osobą. Muszę się spotkać w celu bliższego poznania siebie na wzajem, zapoznania się z działalnością danej osoby. Jeśli będę sprzedawać każdej nowo spotkanej osobie, to bardzo szybko zostanę odsunięta od potencjalnych klientów. Zaufanie to podstawa działania, tymbardziej ,rekomendacji. Jeśli nikt nie wie jaki posiadam produkt, lub usługę to jak może mnie polecic?
Dlatego też kiedy poznamy kogoś nowego, nie umawiamy się z nim tego samego dnia, kiedy go poznamy. Należy odczekać dzień, dwa a następnie zadzwonić, przypomnieć się a następnie umówić na spotkanie w celu porozmawiania o tym, " Jak mogę pomóc?". Budowanie relacji to proces a nie sprzedaż. Trzeba się odpowiednio do tego przygotować.
Biznes Networking to nie sprzedaż na pierwszym spotkaniu.
Należy zmienić opinię i rozumienie networku, oraz zacząć działać w nowym systemie myślowym w tej kwestii.
- Mistrzowie Networku wiedzą, że budowanie relacji jest długotrwałym procesem.
- Znajomość - zaufanie i sympatia, to fundament dobrego rozwoju biznesu.
W związku z powyższym, biorąc pod uwagę to co już napisane powyżej, mamy o wiele większą szansę na posiadanie nowych klientów, ponieważ zachowaliśmy powyższe punkty. To oczywiste, że będziemy bardziej polecani, jeśli posiadamy zaufanie, sympatię oraz szacunek innych.
Ludzie, którzy nas znają, lubią, szanują stają się automatycznie, naszymi ambasadorami.
Im więcej ludzi cię zna, tym więcej mozliwości dla ciebie i twojego biznesu. Tak więc biorąc udział w spotkaniach biznesowych, stajesz sie bardziej atrakcyjny dla nowych klientów. Budując coraz większą strukturę ludzi, których znasz stajesz się magnesem do przyciągania nowych ludzi, co wiąże się z nowymi możliwościami dla twego biznesu.
Przykład:
Wyobraź sobie,że posiadasz 300 znajomych w swojej sieci kontaktów. Załóżmy, że ta sieć daje ci ok 1% rekomendacji w każdym miesiącu. To znaczy, że otrzymywał byś 3 rekomendacje miesięcznie. Teraz, wyobraź sobie, 1000 osób w twoim kręgu. Czyli 1% oznacza 10 rekomendacji miesięcznie. W ciągu kilku miesięcy, twój biznes staje się solidny i może swobodnie działać. Taką stabilność nie osiąga się poprzez ciągły udział w różnych spotkaniach, ale poprzez ciągłe budowanie relacji, opartych na zaufaniu. A relacji ma być jak najwięcej, ponieważ tylko wtedy zapewniamy sobie ciągłą listę , pełną klientów.
Joanna, prowadziła małą firmę usługową. Jej największym klientem, był jej dobry znajomy. Pewnego razu, zadzwonił do niej i powiadomił ją , że nie będzie już mu potrzebna jej usługa, ponieważ jego firma bankrutuje. Joanna nigdy dotąd nie myślała o tym, że musi zapewnić sobie kontakty, w razie podobnej sytuacji. Jej biznes opierał się głównie na tym jednym kliencie, co dawało jej 80% obrotów. Pozostali klienci, nie byli w stanie zapewnić jej zabezpieczenia, ona sama , mając jednego dużego klienta, stała się biernym ogniwem pozyskiwania kontaktów. W tym momencie stała przed wyborem. Zamknąć firmę lub ruszyć do działania. Tak się złożyło, że tuż przed utratą tego klienta, wstąpiła ona do organizacji biznesowej. Przybita, poszła na spotkanie grupy i zwierzyła się do jednego z jej kolegów, a on powiedział, aby przedstawiła tę sytuacje w swojej prezentacji. Podczas spotkania, kiedy była jej kolej na swoje sześćdziesiąt sekund, Joanna wstała i drżącym głosem powiedziała: " Drodzy koledzy i koleżanki, wczoraj dowiedziałam się, że mój największy klient zbankrutował, dziś ja sama muszę się zastanowić nad moim biznesem. Jeśli w najbliższym czasie nie zdobędę nowych zleceń, będę zmuszona zamknąć moją firmę.Dlatego proszę was, abyście pomogli mi pozyskać nowych klientów".
Jak myślicie? co sie stało? Otóż na następnym spotkaniu, Joanna otrzymała od swych kolegów kontakty, które okazały się być trafione i dzięki wspólnemu wysiłkowi całej grupy, jej biznes został iratowany. Czyż to nie jest piękne???
To jest przykład współpracy ludzi biznesu otwartych na działanie, na pomoc. Ci ludzie znają zasady Prawa Przyciągania : "Pomagając innym, pomagają też sobie"..
Stań się Mistrzem Networku ....
Jeszcze dziś zacznij proces budowania długotrwałych relacji opartych na wzajemnym zaufaniu.
Powiększaj swoją sieć znajomych, buduj ich zaufanie , bo jest to trwały proces, przynoszący dalekosiężne zyski.
Dołącz do organizacji, która pomoże ci osiągnąć oczekiwane wyniki....
.jpg)
Maria Kompanowski
BNI Pomorskie
To pytanie, zadaje sobie pond 80% ludzi biznesu . Właśnie tylu ich nie bierze udziału w spotkaniach biznesowych, tylko dlatego, że uważają, iż to nie działa, a większość biorących udział w takich spotkaniach jest tam tylko po to aby być widzianym, nic więcej. Zapytani o opinię takiej formy reklamy, często odpowiadają, że zajmuje to za wiele czasu.
Pozostali, glośno mówią, " Network Biznesowy" jest świetny ponieważ pomaga im w pozyskiwaniu nowych kontaktów, klientów etc.
Prawda jest taka, że networking naprawdę działa i w bardzo szybki sposób może pomóc pozyskać nowych klientów.
Dlaczego więc słyszymy takie lub inne opinie o networku biznesowym? Otóż dlatego, że ludzie nie mają odpowiedniego podejścia.
Ponadto, nie rozumieją czym prawdziwy network biznesowy jest i na czym polega. Z tąd też chcemy przedstawić naszym czytelnikom koncept networku biznesowego w taki sposób, aby był on zrozumiały i czytelny.
Poznaj Prawdziwe Znaczenie Networku Biznesowego.
W przeszłości mówiono, że networking znaczy wejście do dużego pomieszczenia wypełnionego ludźmi, których się nie zna, a których celem było zdobycie jak największej liczby wizytówek, obiecując jednocześnie rzeczy których nie mogło sie dostarczyć.
Osobiście, nie jest to forma działania dla mnie. Aby zyskać klienta, lub partnera rekomendacji, jestem zobligowana do tworzenia relacji z każdą poznaną osobą. Muszę się spotkać w celu bliższego poznania siebie na wzajem, zapoznania się z działalnością danej osoby. Jeśli będę sprzedawać każdej nowo spotkanej osobie, to bardzo szybko zostanę odsunięta od potencjalnych klientów. Zaufanie to podstawa działania, tymbardziej ,rekomendacji. Jeśli nikt nie wie jaki posiadam produkt, lub usługę to jak może mnie polecic?
Dlatego też kiedy poznamy kogoś nowego, nie umawiamy się z nim tego samego dnia, kiedy go poznamy. Należy odczekać dzień, dwa a następnie zadzwonić, przypomnieć się a następnie umówić na spotkanie w celu porozmawiania o tym, " Jak mogę pomóc?". Budowanie relacji to proces a nie sprzedaż. Trzeba się odpowiednio do tego przygotować.
Biznes Networking to nie sprzedaż na pierwszym spotkaniu.
Należy zmienić opinię i rozumienie networku, oraz zacząć działać w nowym systemie myślowym w tej kwestii.
- Mistrzowie Networku wiedzą, że budowanie relacji jest długotrwałym procesem.
- Znajomość - zaufanie i sympatia, to fundament dobrego rozwoju biznesu.
W związku z powyższym, biorąc pod uwagę to co już napisane powyżej, mamy o wiele większą szansę na posiadanie nowych klientów, ponieważ zachowaliśmy powyższe punkty. To oczywiste, że będziemy bardziej polecani, jeśli posiadamy zaufanie, sympatię oraz szacunek innych.
Ludzie, którzy nas znają, lubią, szanują stają się automatycznie, naszymi ambasadorami.
Im więcej ludzi cię zna, tym więcej mozliwości dla ciebie i twojego biznesu. Tak więc biorąc udział w spotkaniach biznesowych, stajesz sie bardziej atrakcyjny dla nowych klientów. Budując coraz większą strukturę ludzi, których znasz stajesz się magnesem do przyciągania nowych ludzi, co wiąże się z nowymi możliwościami dla twego biznesu.
Przykład:
Wyobraź sobie,że posiadasz 300 znajomych w swojej sieci kontaktów. Załóżmy, że ta sieć daje ci ok 1% rekomendacji w każdym miesiącu. To znaczy, że otrzymywał byś 3 rekomendacje miesięcznie. Teraz, wyobraź sobie, 1000 osób w twoim kręgu. Czyli 1% oznacza 10 rekomendacji miesięcznie. W ciągu kilku miesięcy, twój biznes staje się solidny i może swobodnie działać. Taką stabilność nie osiąga się poprzez ciągły udział w różnych spotkaniach, ale poprzez ciągłe budowanie relacji, opartych na zaufaniu. A relacji ma być jak najwięcej, ponieważ tylko wtedy zapewniamy sobie ciągłą listę , pełną klientów.
Joanna, prowadziła małą firmę usługową. Jej największym klientem, był jej dobry znajomy. Pewnego razu, zadzwonił do niej i powiadomił ją , że nie będzie już mu potrzebna jej usługa, ponieważ jego firma bankrutuje. Joanna nigdy dotąd nie myślała o tym, że musi zapewnić sobie kontakty, w razie podobnej sytuacji. Jej biznes opierał się głównie na tym jednym kliencie, co dawało jej 80% obrotów. Pozostali klienci, nie byli w stanie zapewnić jej zabezpieczenia, ona sama , mając jednego dużego klienta, stała się biernym ogniwem pozyskiwania kontaktów. W tym momencie stała przed wyborem. Zamknąć firmę lub ruszyć do działania. Tak się złożyło, że tuż przed utratą tego klienta, wstąpiła ona do organizacji biznesowej. Przybita, poszła na spotkanie grupy i zwierzyła się do jednego z jej kolegów, a on powiedział, aby przedstawiła tę sytuacje w swojej prezentacji. Podczas spotkania, kiedy była jej kolej na swoje sześćdziesiąt sekund, Joanna wstała i drżącym głosem powiedziała: " Drodzy koledzy i koleżanki, wczoraj dowiedziałam się, że mój największy klient zbankrutował, dziś ja sama muszę się zastanowić nad moim biznesem. Jeśli w najbliższym czasie nie zdobędę nowych zleceń, będę zmuszona zamknąć moją firmę.Dlatego proszę was, abyście pomogli mi pozyskać nowych klientów".
Jak myślicie? co sie stało? Otóż na następnym spotkaniu, Joanna otrzymała od swych kolegów kontakty, które okazały się być trafione i dzięki wspólnemu wysiłkowi całej grupy, jej biznes został iratowany. Czyż to nie jest piękne???
To jest przykład współpracy ludzi biznesu otwartych na działanie, na pomoc. Ci ludzie znają zasady Prawa Przyciągania : "Pomagając innym, pomagają też sobie"..
Stań się Mistrzem Networku ....
Jeszcze dziś zacznij proces budowania długotrwałych relacji opartych na wzajemnym zaufaniu.
Powiększaj swoją sieć znajomych, buduj ich zaufanie , bo jest to trwały proces, przynoszący dalekosiężne zyski.
Dołącz do organizacji, która pomoże ci osiągnąć oczekiwane wyniki....
.jpg)
No comments:
Post a Comment