Siła Przekonania i Chęć Działania

Jak przekonać polskich ludzi biznesu do wspólnego działania w zorganizowanych grupach biznesowych? Co trzeba, aby wstępując do danej grupy, organizacji czy klubu, zechcieli skorzystać z narzędzi, możliwości jakie przed nimi się otwierają, oraz zysków. Niewątpliwie jedną z przyczyn jest złożoność problemów, ale czy tylko? Co takiego jest w nas, że chętnie narzekamy, ale zachęty do podjęcia konstruktywnej rozmowy, czy działania, rzadko budzą zainteresowanie? Jak taki stan mentalny można przełamać?Co trzeba zrobić, aby ludzie biznesu przelamali ten stereotyp i ruszyli do przodu?

Postaramy sie odpowiedzieć na te pytania w tym artykule. Nie będzie to łatwe.

Zacznijmy od wyjaśnienia wyrażenia " Zorganizowanych grup biznesowych". Otóż są to grupy posiadające kodeks postępowania, system oraz strukturę. Obecnie , w Polsce istnieje wiele takich grup. Najstarsza organizacja biznesowa na świecie to Roatry Klub. Kilka set lat liczaca organizacja, zajmująca się głównie działalnością charytatywną. Roatry Klub liczy ponad 30 tys grup rozsianych po całym świecie. jej członkowie to głównie właściciele dużych firm. Członkowie Rotary Klubu spotykają się z regóły co tydzień , gdzie dyskutują na wiele różnycn tematów, stawiają cele i dążą do ich realizacji.

Drugą organizacją biznesową , która skupia się na zamianie kontaktów na kontrakty, to Business Network International, inaczej zwana BNI. Jest to organizacja skupiająca wszystkie biznesy, aczkolwiek jej głównymi filarami są małe i średnie firmy. Jest to jedyna organizacja biznsowa na świecie, która posiada dobrze zbudowany system, strukturę opartą na strukturze firmy, system edukacyjny , połączony z szeroko pojętą edukacją biznsową.Działalność BNI polega na cotygodniowych spotkaniach porannych, lub obiadowych, gdzie jej członkowie przekazują sobie rekomendacje. Każdy członek BNI w swojej grupie, posiada zespół przedstawicieli swojej firmy. To samo w sobie daje ogromną siłę działania, opartą na zaufaniu.

Na tych dwóch przykładach przytoczonych powyżej, jest jasne, że mówimy tu o NETWORKU, słowie, które na wielu, a może na większości Polaków wywiera działanie "alergiczne". Poprostu jesteśmy uczuleni na to słowo, które niestety zostało źle zinterpretowane, co dało efekt taki, o jakim własnie wspomnieliśmy. Networking, znaczy po prostu formę aktywności, umożliwiającą wymianę kontaktów biznesowych oraz pozyskanie solidnych partnerów. Inaczej mówiąc , jest to budowanie długoterminowych relacji międzyludzkich, pozwalających na osiągnięcie szybszych wyników w pozyskiwaniu kontaktów o jakich wielu od dawna marzy, a nie ma sposobności ich pozyskania.

Wielokrotnie spotkaliśmy się z tym, że ludzie biznesu nastawieni są na jednostronną działalność. Tak więc, są chętni do wstąpienia do grupy biznesowej, ale....... Nie interesuje ich dawanie czegokolwiek od siebie. Oczekują, że to inni dadzą im to, czego oni szukają.Krytykują tych, którzy coś konstruktywnego tworzą, niszczą niekiedy, ponieważ nie chcą dopuścić do tego, aby inni mogli korzystać z narzędzi, systemu etc. Spotkaliśmy się z ptzykładami celowego wyniszczania ludzi działających dla dobra całości, czyli grupy. Zawiść i zazdrość są częstym powodem do rozpadu nawet najlepszych organizacji. Nastawienie niektórych ludzi biznesu jest tak dziwne, że trudno jest sobie wyobrazić ich prowadzenie firmy a tymbardziej ich kontakty z klientem etc.

Na czym polega złożoność takiego działania? Wydawać się może, że powodem takiego podejścia jest sytuacja ekonomiczna. Może nawet polityczna. Ale czy napewno tak jest? W naszym rozumowaniu,tak nie jest. Jest to sprawa nastawienia do ludzi, sytuacji, środowiska. To jest coś, co wynosimy z domu, otoczenia, szkoły. Dlaczego? Dlatego, że pozwalamy sobie na bycie manipulowanym przez żródła przekazu, czyli: słowo, media oraz innych ludzi. W Polsce , da się wyczuć fakt, że zdecydowana większośc ludzi jest ciągle niezadowolona ze wszystkiego. To zdecydowanie wpływa na sposób działania w biznesie i życiu. Tylko dlatego, że sami dopuszczamy to do siebie.

Wspominaliśmy już w poprzednich artykułach o tym, dziś jednak przytoczyć trzeba dwa ciekawe przykłady pozytywnego nastawioenia oraz determinacji w działaniu. Pierwszy przykład z UK, gdzie w Manchester, w jednej z grup BNI, członek grupy po wypadku rowerowym został prawie w calości sparaliżowany. Jedynie jego glowa i umysł, oraz jeden palec u ręki były sprawne, reszta ciała to "kłoda" . Lee, bo tak ma na imię, będąc jeszcze zdrowym, był najlepszym kolegą w grupie. Bardzo pozytywny, przyjazny, zawsze rekomendował usługi swoich kolegów. Leżąc w szpitalu , korzystał z telefonu i dzwonił , zapraszając gości na spotkania jego grupy, a każdego tygodnia przekazywał kilka rekomendacji z łóżka szpitalnego. Kiedy mówimy o wierze, determinacji oraz chęci do pomagania innym, przykład Lee jest czymś obowiązkowym. jak wielu ludzi znacie, którzy by tak postąpili? Pomyślcie, ktoz was, czytających ten artykuł by postąpił podobnie, będąc w takiej sytuacji?

Podobnie w USA, Bob, zachorował na żołądek, w trakcie operacji miał zawał serca, potem okazało się, że jego prawa noga w kolanie wymaga operacji, po kilku miesiącach druga noga z tym samym problemem. Można się załamać, a Bob, leżąc w szpitalu, poprosił kolegów z grupy BNI, do której należał, aby przynieśli mu tablicę, na której zamieszczono wizytówki wszystkich firm będących w jego grupie. Powiesił tę tablicę nad swoim łóżkiem szpitalnym. Następnego dnia, jedna z pielęgniarek zapytała go co to jest, a on odpowiedział jej. Ona zwierzyła się, że chętnie skorzystała by z porady zaufanego doradcy fiansowego. Bob skontaktował ją ze swoim kolegą z grupy. W taki prosty sposób Bob przekazywał swoim kolegom rekomendacje ze szpitalnego łóżka.

Te dwie historie mówią coś szczególnego. Mianowicie to, że kiedy jesteśmy pozytywnie nastawieni do ludzi, otoczenia, środowiska, klientą, rządu, systemu czy też cokolwiek innego, toi otrzymujemy w zamian same dobro.Bo Prawo Przyciągania mówi, że przyciągamy dokładnie to, o czym myślimy. Więc, jeśli myślimy źle, to otrzymamy zlo wcześniej czy później, i odwrotnie.

Przełamanie takie stanu stanie się wtedy, kiedy my sami w sobie podejmiemy decyzję, że chcemy myśleć i działać pozytywnie, że chcemy pomagać innym, że chcemy dać coś od siebie, aby osiągnąć to, czego sami pragniemy.Polski biznes, a zarazem ekonomia potyrzebuje pozytywnego działania wszystkich ludzi biznesu. Chcąc osiągnąć sukces konieczny jest udział w organizacjach, które pozwolą nam się uczyć, czerpać z doświadczenia . Edukacja, jest jednym z najważniejszych ogniw przetrwania , w dobie internetu i szybkiego przepływu informacji, jesteśmy zmuszeni korzystać z coraz to trudniejszych i szybkich metod pozyskiwania biznesu. Dobrze zorganizowana grupa biznesu, pomoże nam osiągnąć nasze cele. Warto jest pomagać, warto jest przełamąć lody znaczenia słowa "Networking" i w całości skorzystać z możliwości jakie skuteczny networking przynosi.

W naszym doświadczeniu jest jedna, najbardziej skuteczna organizacja, która dba o te wszystkie aspekty działania biznesu. Zachęcamy do rozeznania się , zapoznania tej działalności. Ponieważ tylko ta organiozacja zadba o to, aby inwestycja dała wielokrotny zysk z udziału w niej. Mowa tu o jedynej organizacji na świecie posiadającej system, strukturę oraz dwa nadrzędne ogniwa działania. Edukacja, rekomendacje. Czyli, DAJĄCY ZAWSZE OYTRZYMUJE.

Maria Kompanowski
maria@bnipomorskie.pl