Słysząc słowo "networking", większość ludzi w Polsce , szczególnie ludzi biznesu,wzdryga się nerwowo. Nie znamy prawdziwego znaczenia tego słowa. Uciekamy od tego, ponieważ nie rozumiemy jego znaczenia i jesteśmy zamknięci na to, aby je zrozumieć.
Networking - znane potocznie jako, sieć marketingowa. W biznesie, networking oznacza głównie budowanie sieci kontaktów, czyli budowanie relacji , poznawanie nowych ludzi. Biznes netorking to przedewszystkim budowanie relacji, zdobywanie zaufania. Networking nie jest sprzedażą, jak to niektórym się wydaje.
Mając więc jeden, główny mit za nami, postarajmy się bardziej zrozumieć jego znaczenie. najprościej będzie poprzez przytoczenie małego przykładu.
W jednym z programów telewizyjnych, w którym jednym z głównych bohaterów był sam Donald Tramp, zajmujący się szkoleniem przyszłych milionerów. W jednym z tych programów dwie finalistki zostały wysłane do Hong Kongu , gdzie miały rozpocząć biznes w ciągu pięciu dni. Polegało to na tym, aby w tym czasie, wymyśliły swój biznes i rozpoczęły jego działanie. Każda otrzymała kilkaset dolarów na początek. Jedna zdecydowała poprosić o pomoc lokalnych studentów, druga poszła do kafejki internetowej, usiadła przy komputerze i w Google wbiła hasło "biznes networking". Jako pierwsze, pojawiły się dane lokalnej grupy BNI. Skontaktowała się z zarządem grupy i umówiła się na udział w ich spotkaniu. W trakcie swojej 30 sekundowej prezentacji nadmieniła to, czego poszukuje. Tuż po spokaniu , prowadziła już pierwsze rozmowy z członkami grupy i otrzymała dane kontaktowe do odpowiednich ludzi, którzy w konsekwencji pomogli jej zarobić piersze pieniądze w jej biznesie. W taki oto sposób ta osoba zarobiła powiekszyła swój kapital aż 16 razy.
Pomyśleć, że w czasach kryzysu światowego, ambitna osoba, może pojechać do obcego miasta i z małą pomocą networkerów biznesowych, zbudowała dochodwy interes w mniej niż tydzień. Dla tych, nie zaznajomionych z siła networku biznesowego, taki wynik jest rewelacyjny. Ten przykład jest chyba najlepszy , jaki można przytoczyć.
Prawda jest taka, że network z biznesie staje się ogólnie akceptowaną, ważną strategią marketingową w biznesie na całym świecie. Jest ku temu bardzo dobry powód. To działa. Jest bardzo ekonomiczny sposób na pozyskanie nowych klientów. Jest również najlepszy sposób na długoterminowy rozwój firm, ponieważ budowany on jest na obopólnych zyskach w relacjach pomiędzy tobą a innymi właścicielami firm. Netwrok biznesowy jest napędzany przez najstarszy i najbardziej trudna regółę ludzkości : DAJĄCY OTRZYMUJE , czyli, dobro które dajesz , wróci do ciebie w jakiejś formie.
Porozmawiajmy teraz o tajnikach i miskoncepjach.
" Próbowałem to już i to nie działa. Jak to różnica?
Pierwszym błędem jaki jest popełniany to oczekiwanie,żę już na pierwszym spotkaniu networkowym otrzymamy wspaniały kontrakt. Nie. To nie działa w ten sposób. Network biznsowy jest bardzo prosty, ale nie łatwy. Jeśli by tak było, to każdy by to robił. Nie każdy to robi, ponieważ wymaga to umiejętności. Podobnie jak potrzeba jest umiejętności w gotowaniu, graniu w golfa, czy też w uprawianiu zawodu hydraulika.Networking to wiedza, praktyka, zobowiązanie, oraz wysiłek do nauki i wprowadzania tych umiejętności w życie. Tak samo jak musimy przygotować się do goitowania, gry w golfa, czy pracy zawodowej, tak samo musimy być przygotowani idąc na spotkanie biznesowe.
Network biznesowy to tworzenie i pielęgnowanie relacji, które przyniosą daleko siężne mozliwości poznania wielu nowych znajomości. Niektórzy z tych poznanych ludzi , w przyszłości staną się twoim klientem, Networking daje również możliwości pozyskania innych , pozytywnych zasobów. Takich jak eksperci w danych dziedzinach, księgowi, prawnicy itp., którzy mogą pomóc twojej firmie w inny sposób.
Z czasem pozyskasz nowych klientów, a twój biznes stanie się mocniejszy i bardziej doichodowy.Czy to się stanie natychmiast? nie. To zajmuje trochę czasu, może to być już po spotkaniu 10 nowych ludzi, a może dopiero po setnym i dalej. Nowe kontrakty przyjdą od ludzi, zktórymi ty sie spotykasz, ale najpierw musisz zbudować solidne relacje z osobami, z którymi prowadzisz networking.
Aby dobrze rozumieć i poznać siłę networku biznesowego, konieczne jest aby uczestniczyć w wielu spotkaniach, poznać ich strukturę, zasady oraz uczyć się zasad budowania relacji. Utrzymywać stały kontakt z poznanymi osobami tak, aby dowiedzieć się o nich więcej, ich potrzebach, celach, oraz życiu. Dawać rekomendacje, informacje oraz kultywować te znajmości aby były silne i zdrowe. Dopiero po dłuższym czasie , zaczniesz otrzymywać zwrot twej inwestycji. jednka kiedy to nadejdzie, będzie to bardzo silne i elastyczne.
Najlepsze grupy networku biznesowego to takie, w których czlonkostwo jest zróżnicowane. To znaczy, takie, gdzie osoby są w różnym wieku, oraz w odpowiedniej proporcji kobiet i mężczyzn, z szerokim zakresem profesji. Takie grupy oferują największy zasięg możliwości, szczególnie jeśli mówimy o rekomendacjach. Takie grupy dają również dobrze możliwości rozwoju twojej firmy.
Jak budować relacje tak , aby były one stabilne i przynosiły wyniki? Istotne tutaj jest to, że należy spotykać się z tymi ludźmi poza grupą networkingu. Umawiać się na spotkania indiwidualne, podczas których dowiadujesz się więcej na temat drugiej osoby. Takie spotkania mają na celu nie tylko zagłębianie znajomości, ale przedewszystkim ustalenia możliwości wzajemnej pomocy. Kiedy stworzyliśmy pierwszą grupę networku biznesowego , w dniu inauguracji , byliśmy bardzo zaskoczeni tym,że zarządano od nas 10% prowizji od każdej osoby w grupie. Do dziś nie potrafimy zrozumieć tej ososby, która po naszej odmowie robi wszystko, aby nas zdyskredytować. Jest to przykład zawiści, braku kompetencji, oraz złego rozumienia filozofii "Dający otrzymuje" . Szntażowanie innych jest niczym innym jak szantażowanie samego siebie. Kopanie dołów pod innymi jest przejawem ogromnego strachu. Takim ososbom możemy tylko współczuć ......
Network biznesowy to jest najbardziej etyczna forma współpracy w biznesie i nie tylko, jaką znamy i dlatego, polecamy tę formę marketingu dla każdej firmy. Małej, czy dużej, nie robi to różnicy. Ważne jest abyśmy byli otwarci na współpracę i pomoc innym. Biznes XXI wieku oparty jest na budowaniu relacji, a tym właśnie jest network biznesowy.
Zapraszamy do zapoznania się z naszą książką pt: " Biznes Networking" , dostępną w formie elektronicznej już od 15 marca 2013.
Autor: Maria Kompanowski
Networking - znane potocznie jako, sieć marketingowa. W biznesie, networking oznacza głównie budowanie sieci kontaktów, czyli budowanie relacji , poznawanie nowych ludzi. Biznes netorking to przedewszystkim budowanie relacji, zdobywanie zaufania. Networking nie jest sprzedażą, jak to niektórym się wydaje.
Mając więc jeden, główny mit za nami, postarajmy się bardziej zrozumieć jego znaczenie. najprościej będzie poprzez przytoczenie małego przykładu.
W jednym z programów telewizyjnych, w którym jednym z głównych bohaterów był sam Donald Tramp, zajmujący się szkoleniem przyszłych milionerów. W jednym z tych programów dwie finalistki zostały wysłane do Hong Kongu , gdzie miały rozpocząć biznes w ciągu pięciu dni. Polegało to na tym, aby w tym czasie, wymyśliły swój biznes i rozpoczęły jego działanie. Każda otrzymała kilkaset dolarów na początek. Jedna zdecydowała poprosić o pomoc lokalnych studentów, druga poszła do kafejki internetowej, usiadła przy komputerze i w Google wbiła hasło "biznes networking". Jako pierwsze, pojawiły się dane lokalnej grupy BNI. Skontaktowała się z zarządem grupy i umówiła się na udział w ich spotkaniu. W trakcie swojej 30 sekundowej prezentacji nadmieniła to, czego poszukuje. Tuż po spokaniu , prowadziła już pierwsze rozmowy z członkami grupy i otrzymała dane kontaktowe do odpowiednich ludzi, którzy w konsekwencji pomogli jej zarobić piersze pieniądze w jej biznesie. W taki oto sposób ta osoba zarobiła powiekszyła swój kapital aż 16 razy.
Pomyśleć, że w czasach kryzysu światowego, ambitna osoba, może pojechać do obcego miasta i z małą pomocą networkerów biznesowych, zbudowała dochodwy interes w mniej niż tydzień. Dla tych, nie zaznajomionych z siła networku biznesowego, taki wynik jest rewelacyjny. Ten przykład jest chyba najlepszy , jaki można przytoczyć.
Prawda jest taka, że network z biznesie staje się ogólnie akceptowaną, ważną strategią marketingową w biznesie na całym świecie. Jest ku temu bardzo dobry powód. To działa. Jest bardzo ekonomiczny sposób na pozyskanie nowych klientów. Jest również najlepszy sposób na długoterminowy rozwój firm, ponieważ budowany on jest na obopólnych zyskach w relacjach pomiędzy tobą a innymi właścicielami firm. Netwrok biznesowy jest napędzany przez najstarszy i najbardziej trudna regółę ludzkości : DAJĄCY OTRZYMUJE , czyli, dobro które dajesz , wróci do ciebie w jakiejś formie.
Porozmawiajmy teraz o tajnikach i miskoncepjach.
" Próbowałem to już i to nie działa. Jak to różnica?
Pierwszym błędem jaki jest popełniany to oczekiwanie,żę już na pierwszym spotkaniu networkowym otrzymamy wspaniały kontrakt. Nie. To nie działa w ten sposób. Network biznsowy jest bardzo prosty, ale nie łatwy. Jeśli by tak było, to każdy by to robił. Nie każdy to robi, ponieważ wymaga to umiejętności. Podobnie jak potrzeba jest umiejętności w gotowaniu, graniu w golfa, czy też w uprawianiu zawodu hydraulika.Networking to wiedza, praktyka, zobowiązanie, oraz wysiłek do nauki i wprowadzania tych umiejętności w życie. Tak samo jak musimy przygotować się do goitowania, gry w golfa, czy pracy zawodowej, tak samo musimy być przygotowani idąc na spotkanie biznesowe.
Network biznesowy to tworzenie i pielęgnowanie relacji, które przyniosą daleko siężne mozliwości poznania wielu nowych znajomości. Niektórzy z tych poznanych ludzi , w przyszłości staną się twoim klientem, Networking daje również możliwości pozyskania innych , pozytywnych zasobów. Takich jak eksperci w danych dziedzinach, księgowi, prawnicy itp., którzy mogą pomóc twojej firmie w inny sposób.
Z czasem pozyskasz nowych klientów, a twój biznes stanie się mocniejszy i bardziej doichodowy.Czy to się stanie natychmiast? nie. To zajmuje trochę czasu, może to być już po spotkaniu 10 nowych ludzi, a może dopiero po setnym i dalej. Nowe kontrakty przyjdą od ludzi, zktórymi ty sie spotykasz, ale najpierw musisz zbudować solidne relacje z osobami, z którymi prowadzisz networking.
Aby dobrze rozumieć i poznać siłę networku biznesowego, konieczne jest aby uczestniczyć w wielu spotkaniach, poznać ich strukturę, zasady oraz uczyć się zasad budowania relacji. Utrzymywać stały kontakt z poznanymi osobami tak, aby dowiedzieć się o nich więcej, ich potrzebach, celach, oraz życiu. Dawać rekomendacje, informacje oraz kultywować te znajmości aby były silne i zdrowe. Dopiero po dłuższym czasie , zaczniesz otrzymywać zwrot twej inwestycji. jednka kiedy to nadejdzie, będzie to bardzo silne i elastyczne.
Najlepsze grupy networku biznesowego to takie, w których czlonkostwo jest zróżnicowane. To znaczy, takie, gdzie osoby są w różnym wieku, oraz w odpowiedniej proporcji kobiet i mężczyzn, z szerokim zakresem profesji. Takie grupy oferują największy zasięg możliwości, szczególnie jeśli mówimy o rekomendacjach. Takie grupy dają również dobrze możliwości rozwoju twojej firmy.
Jak budować relacje tak , aby były one stabilne i przynosiły wyniki? Istotne tutaj jest to, że należy spotykać się z tymi ludźmi poza grupą networkingu. Umawiać się na spotkania indiwidualne, podczas których dowiadujesz się więcej na temat drugiej osoby. Takie spotkania mają na celu nie tylko zagłębianie znajomości, ale przedewszystkim ustalenia możliwości wzajemnej pomocy. Kiedy stworzyliśmy pierwszą grupę networku biznesowego , w dniu inauguracji , byliśmy bardzo zaskoczeni tym,że zarządano od nas 10% prowizji od każdej osoby w grupie. Do dziś nie potrafimy zrozumieć tej ososby, która po naszej odmowie robi wszystko, aby nas zdyskredytować. Jest to przykład zawiści, braku kompetencji, oraz złego rozumienia filozofii "Dający otrzymuje" . Szntażowanie innych jest niczym innym jak szantażowanie samego siebie. Kopanie dołów pod innymi jest przejawem ogromnego strachu. Takim ososbom możemy tylko współczuć ......
Network biznesowy to jest najbardziej etyczna forma współpracy w biznesie i nie tylko, jaką znamy i dlatego, polecamy tę formę marketingu dla każdej firmy. Małej, czy dużej, nie robi to różnicy. Ważne jest abyśmy byli otwarci na współpracę i pomoc innym. Biznes XXI wieku oparty jest na budowaniu relacji, a tym właśnie jest network biznesowy.
Zapraszamy do zapoznania się z naszą książką pt: " Biznes Networking" , dostępną w formie elektronicznej już od 15 marca 2013.
Autor: Maria Kompanowski
No comments:
Post a Comment