Unikaj nieporozumienia .......
Pięć wskazówek, które pomogą ci uniknąć nieporozumienia, powszechnego na spotkaniach networkingowych.
Nie tak dawno temu, na spotkaniu networkingowym, w którym uczestniczyło pięćset osób, przemawiający przede mną prelegent zadał publiczności następujące pytanie: “Ilu z was przyszło tu dziś, licząc na to, że zrobicie jakiś interes, a może nawet sprzedacie s...wój produkt?” Przytłaczająca większość uczestników podniosła ręce. Prelegent pytał dalej: “A ilu z was chciałoby tu coś kupić?” Tym razem ręki nie podniósł nikt.Na tym właśnie polega zjawisko, które nazywam networkingową dysproporcją. Uważam za ironię losu fakt, że tylu ludzi ulega podobnemu złudzeniu w przypadku procesu, mającego łączyć ludzi. Prowadzi to do uzyskiwania słabych wyników, co z kolei sprawia, że niektórzy uważają, iż networking się nie sprawdza. Jednak biorąc pod uwagę moje doświadczenia z ostatnich dwudziestu sześciu lat oraz wyniki, jakie na moich oczach osiągali ludzie na całym świecie mogę śmiało powiedzieć, że networking działa bardzo dobrze.
Moja rada: Nie myl networkingu z bezpośrednią sprzedażą swoich produktów. Oczywiście, zawsze znajdzie się ktoś, kto krzyknie: “Ależ Ivan, zdarzyło mi się zawrzeć transakcję na spotkaniu networkingowym!” Nie powiem, że takie sytuacje nie zdarzają się w ogóle, ale mają miejsce mniej więcej tak często, jak zaćmienie słońca. Trzeba być szalonym, by sądzić, iż spotkanie networkingowe to dobre miejsce na sprzedaż swoich produktów.
Dlaczego w takim razie warto chodzić na spotkania networkingowe? Chodzimy na nie dlatego, że networking przypomina raczej uprawę roli, niż polowanie. Czasami uczestniczymy w spotkaniach po to, by zwiększyć swoją rozpoznawalność i poznać nowych ludzi. Czasami po to, by budować swoją wiarygodność wśród znajomych. Czasami wreszcie po to, by spotkać się ze swoim stałym partnerem networkingowym i zrobić z nim jakiś interes. W każdym razie dobry networker wie, że celem wizyty na spotkaniu networkingowym jest kultywowanie relacji, a nie sprzedaż. Wzrost rozpoznawalności prowadzi do wzrostu wiarygodności, co, przy odpowienim zaangażowaniu czasu i energii, przekłada się na zysk.
Aby nasze działania networkingowe zaczęły przynosić efekty, powinniśmy skoncentrować się na networkingu relacji. Oto pięć spraw, o których trzeba pamiętać, idąc na spotkanie networkingowe:
1. Nie idź tam po to, by coś sprzedać, ale by poznać ludzi.
2. Prowadź wartościowe rozmowy z osobami, które tam spotkasz.
3. Utrzymuj kontakt z osobami, które uznasz za interesujące, lub którym możesz jakoś pomóc. Nie pisz do nich po to, by coś im sprzedać.
4. Spotkaj się z tymi ludźmi osobiście, dowiedz się o nich więcej i zapytaj, w jaki sposób możesz im pomóc.
5. Postaw na długotrwałe relacje, nie na szybki zysk.
link do oryginału: http://www.entrepreneur.com/ar
Pięć wskazówek, które pomogą ci uniknąć nieporozumienia, powszechnego na spotkaniach networkingowych.
Nie tak dawno temu, na spotkaniu networkingowym, w którym uczestniczyło pięćset osób, przemawiający przede mną prelegent zadał publiczności następujące pytanie: “Ilu z was przyszło tu dziś, licząc na to, że zrobicie jakiś interes, a może nawet sprzedacie s...wój produkt?” Przytłaczająca większość uczestników podniosła ręce. Prelegent pytał dalej: “A ilu z was chciałoby tu coś kupić?” Tym razem ręki nie podniósł nikt.Na tym właśnie polega zjawisko, które nazywam networkingową dysproporcją. Uważam za ironię losu fakt, że tylu ludzi ulega podobnemu złudzeniu w przypadku procesu, mającego łączyć ludzi. Prowadzi to do uzyskiwania słabych wyników, co z kolei sprawia, że niektórzy uważają, iż networking się nie sprawdza. Jednak biorąc pod uwagę moje doświadczenia z ostatnich dwudziestu sześciu lat oraz wyniki, jakie na moich oczach osiągali ludzie na całym świecie mogę śmiało powiedzieć, że networking działa bardzo dobrze.
Moja rada: Nie myl networkingu z bezpośrednią sprzedażą swoich produktów. Oczywiście, zawsze znajdzie się ktoś, kto krzyknie: “Ależ Ivan, zdarzyło mi się zawrzeć transakcję na spotkaniu networkingowym!” Nie powiem, że takie sytuacje nie zdarzają się w ogóle, ale mają miejsce mniej więcej tak często, jak zaćmienie słońca. Trzeba być szalonym, by sądzić, iż spotkanie networkingowe to dobre miejsce na sprzedaż swoich produktów.
Dlaczego w takim razie warto chodzić na spotkania networkingowe? Chodzimy na nie dlatego, że networking przypomina raczej uprawę roli, niż polowanie. Czasami uczestniczymy w spotkaniach po to, by zwiększyć swoją rozpoznawalność i poznać nowych ludzi. Czasami po to, by budować swoją wiarygodność wśród znajomych. Czasami wreszcie po to, by spotkać się ze swoim stałym partnerem networkingowym i zrobić z nim jakiś interes. W każdym razie dobry networker wie, że celem wizyty na spotkaniu networkingowym jest kultywowanie relacji, a nie sprzedaż. Wzrost rozpoznawalności prowadzi do wzrostu wiarygodności, co, przy odpowienim zaangażowaniu czasu i energii, przekłada się na zysk.
Aby nasze działania networkingowe zaczęły przynosić efekty, powinniśmy skoncentrować się na networkingu relacji. Oto pięć spraw, o których trzeba pamiętać, idąc na spotkanie networkingowe:
1. Nie idź tam po to, by coś sprzedać, ale by poznać ludzi.
2. Prowadź wartościowe rozmowy z osobami, które tam spotkasz.
3. Utrzymuj kontakt z osobami, które uznasz za interesujące, lub którym możesz jakoś pomóc. Nie pisz do nich po to, by coś im sprzedać.
4. Spotkaj się z tymi ludźmi osobiście, dowiedz się o nich więcej i zapytaj, w jaki sposób możesz im pomóc.
5. Postaw na długotrwałe relacje, nie na szybki zysk.
link do oryginału: http://www.entrepreneur.com/ar
No comments:
Post a Comment