Coraz częściej słyszę , " Jest ciężko, nie mam już sił,moja praca mnie dobija, bo szef oczekuje określonych wyników....." , lub " Jest barzo ciężko o klienta, duża konkurencja.....". Koncentrujemy się na nieodpowiednich rzeczach, powodujemy,że nasz sposób myślenia oraz działanie powoduje często utrate klientów, lub nawet przychodów. Dzieje się takgłównie w biznesie. Jest to nieodpowiednie nastawienie umysłu, które odzwierciedla się jako konsekwencja niegatywnego myślenia.
W niektórych Krajach, jest to również bardzo widoczne w Polsce, nastawienie do nowych metod działania i pracy jest odpychane, wręcz negowane, ponieważ większość ludzi nadal tkwi w starych przekonaniach, które dziś nie mają żadnego bytu. W Polsce PRL-u, mówiło się ,że posiadanie znajomości jest kluczem do sukcesu". I tak było naprawdę. Wówczas,aby cokolwiek móc załatwić należało mieć znajmą osobę w danej instutcji, czy też sklepie. Bez znajomości nie można było nic kupić. Dziś "znajmości" to podstawa robienia interesów na całym świecie a tymbardziej w świecie demokracji. Znając daną osobę, możemy ją polecić innym, ponieważ , znając kogoś , mamy doń większe zaufanie, co wiąże się z wiarygodnością.
Biznes od wielu lat posługuje się systemem rekomendacji, do tej pory, było to głównie w środowisku wielkiego binesu. Dziś za pomocą wielu organizacji biznesu, dzieje się to na każdym poziomie .Aczkolwiek, w Polsce, podchodzi się to tego z rezerwą i lękiem. Myślimy z obawą o organizacjach biznesowych. Boimy się inwestycji naszego czasu w rozwój naszych firm. Nierozumiemy często,że praca DLA biznesu przynosi o wiele więcej zysku aniżeli praca W biznesie. Tutaj należy wyjaśnić tą różnicę.
PRACA W BIZNESIE:
Jest to fizyczny udział w codziennej działalności naszej firmy. Tutaj najczęściej mówimy o ludziach posiadających firmy jednoosobowe. Tak więc Doradcy Finansowi,Agenci,Przedstawiciele Handlowi,Budowlańcy i inni. Z jednej strony oszczędzają, natomiast z drugiej tracą. Szczególnie, jeśli ich celem jest posiadanie dużej firmy i zatrudnianie ludzi. Dzialając we włsnej firmie jako pracownik, nie mają czasu na nawiązywanie nowych relacji, co znaczy,że ograniczają rozwój włsnej firmy. Mówią,że ich praca nie pozwala im na wzięcie udziału w spotkaniach biznesowych.Jest tak, bo nie podhcodzą do działalności w organizacji biznesowej,jak to pracy. Kiedy pomyślą o tym,że ich udział w grupie biznesowej jest również jego pracą, natychmiast zyskuje na tym.Pracując w biznesie nie mamy też mozliwości spojrzenia na swoją firmę z innego punktu widzenia, np: ze strony klienta. Jesteśmy tak zajęci pracą,że na nic nnego nie mamy czasu ani siły.
PRACA DLA FIRMY:
Praca dla firmy to czas na spotkania biznesowe i nawiązywanie nowych relacji. Poznawanie potencjalnych klientów, co jest podstawą zdrowego działania każdej firmy. Odchodząc od pracy na pewien czas, możemy spojrzeć na swoją firmę z innego punktu widzenia i ocenić. Mamy wówczas szansę na dokonanie zmian i podejmowanie dobrych decyzji.
Braian Tracey , w swoim artykule na temat "Sukcesu w Sprzedaży" , daje kilka cennych wskazówek, które chcę tu przytoczyć. Mianowicie, twierdzi on, że mamy pewien obowiązek, jaki musimy spełnić aby odnieść sukces.
1. Zawsze trzymaj pełen "lejek" kontaktów. Czyli, zapewnij,że masz więcej kontaktów niż możesz obsłużyć w ciagu dnia.Nigdy nie pozwól , aby on sie opróżnił.
2. Zwiększaj swoje umiejętności. Dokształcaj się, czytaj, słuchaj płyt, Ucz się lepszej prezentacji, podnieś swoje umiejętności sprzedaży. Im lepszy się staniesz, tym mniej nowych kontaktów będziesz musiał zawierać.
3. Zaczynaj wcześnie rano, tak aby twój dzień był bardziej owocny. lepiej zacząć dzień o 7 - ej rano, aby zebrać większe żniwo.
4. Stawiaj poprzeczkę coraz wyżej. Jest to świetny sposób na motywację samego siebie.
5. Wszystkiego możesz się nauczyć. Ucz się i korzystaj z mozliwości danych tobie.
Pozyskaj jak najwięcej kontaktów aby zwiększyc swoje przychody. Udzielaj się w organizacjach biznesowych. Działaj dla swego sukcesu.
W niektórych Krajach, jest to również bardzo widoczne w Polsce, nastawienie do nowych metod działania i pracy jest odpychane, wręcz negowane, ponieważ większość ludzi nadal tkwi w starych przekonaniach, które dziś nie mają żadnego bytu. W Polsce PRL-u, mówiło się ,że posiadanie znajomości jest kluczem do sukcesu". I tak było naprawdę. Wówczas,aby cokolwiek móc załatwić należało mieć znajmą osobę w danej instutcji, czy też sklepie. Bez znajomości nie można było nic kupić. Dziś "znajmości" to podstawa robienia interesów na całym świecie a tymbardziej w świecie demokracji. Znając daną osobę, możemy ją polecić innym, ponieważ , znając kogoś , mamy doń większe zaufanie, co wiąże się z wiarygodnością.
Biznes od wielu lat posługuje się systemem rekomendacji, do tej pory, było to głównie w środowisku wielkiego binesu. Dziś za pomocą wielu organizacji biznesu, dzieje się to na każdym poziomie .Aczkolwiek, w Polsce, podchodzi się to tego z rezerwą i lękiem. Myślimy z obawą o organizacjach biznesowych. Boimy się inwestycji naszego czasu w rozwój naszych firm. Nierozumiemy często,że praca DLA biznesu przynosi o wiele więcej zysku aniżeli praca W biznesie. Tutaj należy wyjaśnić tą różnicę.
PRACA W BIZNESIE:
Jest to fizyczny udział w codziennej działalności naszej firmy. Tutaj najczęściej mówimy o ludziach posiadających firmy jednoosobowe. Tak więc Doradcy Finansowi,Agenci,Przedstawiciele Handlowi,Budowlańcy i inni. Z jednej strony oszczędzają, natomiast z drugiej tracą. Szczególnie, jeśli ich celem jest posiadanie dużej firmy i zatrudnianie ludzi. Dzialając we włsnej firmie jako pracownik, nie mają czasu na nawiązywanie nowych relacji, co znaczy,że ograniczają rozwój włsnej firmy. Mówią,że ich praca nie pozwala im na wzięcie udziału w spotkaniach biznesowych.Jest tak, bo nie podhcodzą do działalności w organizacji biznesowej,jak to pracy. Kiedy pomyślą o tym,że ich udział w grupie biznesowej jest również jego pracą, natychmiast zyskuje na tym.Pracując w biznesie nie mamy też mozliwości spojrzenia na swoją firmę z innego punktu widzenia, np: ze strony klienta. Jesteśmy tak zajęci pracą,że na nic nnego nie mamy czasu ani siły.
PRACA DLA FIRMY:
Praca dla firmy to czas na spotkania biznesowe i nawiązywanie nowych relacji. Poznawanie potencjalnych klientów, co jest podstawą zdrowego działania każdej firmy. Odchodząc od pracy na pewien czas, możemy spojrzeć na swoją firmę z innego punktu widzenia i ocenić. Mamy wówczas szansę na dokonanie zmian i podejmowanie dobrych decyzji.
Braian Tracey , w swoim artykule na temat "Sukcesu w Sprzedaży" , daje kilka cennych wskazówek, które chcę tu przytoczyć. Mianowicie, twierdzi on, że mamy pewien obowiązek, jaki musimy spełnić aby odnieść sukces.
1. Zawsze trzymaj pełen "lejek" kontaktów. Czyli, zapewnij,że masz więcej kontaktów niż możesz obsłużyć w ciagu dnia.Nigdy nie pozwól , aby on sie opróżnił.
2. Zwiększaj swoje umiejętności. Dokształcaj się, czytaj, słuchaj płyt, Ucz się lepszej prezentacji, podnieś swoje umiejętności sprzedaży. Im lepszy się staniesz, tym mniej nowych kontaktów będziesz musiał zawierać.
3. Zaczynaj wcześnie rano, tak aby twój dzień był bardziej owocny. lepiej zacząć dzień o 7 - ej rano, aby zebrać większe żniwo.
4. Stawiaj poprzeczkę coraz wyżej. Jest to świetny sposób na motywację samego siebie.
5. Wszystkiego możesz się nauczyć. Ucz się i korzystaj z mozliwości danych tobie.
Pozyskaj jak najwięcej kontaktów aby zwiększyc swoje przychody. Udzielaj się w organizacjach biznesowych. Działaj dla swego sukcesu.
No comments:
Post a Comment