Jak Ulepszyć Twój Biznes Poprzez Networking

Jestem pod wrażeniem małej grupy osób, którzy wykorzystują system networku w biznesie aby rozwijać ich biznesy. Kilka wspaniałych osób mających w sobie podstawowe atuty ludzi sukcesu.

1.       Wiara – Oni wierzą, że network w biznesie jest podstawą do rozwoju ich biznesu. To właśnie oni są fundamentem sukcesu nie tylko ich samych, ale i tych , którym oni ufają .

2.       Wizja – Podzielają wizję każdego z osobna, widzą więcej i dalej niż przeciętny człowiek biznesu, niewykorzystujący tego narzędzia w swoim biznesie.

3.       Wytrwałość – To jest siła, która czyni cuda. Wytrawałość w połączeniu z punktem 1 i 2 to moc, jakiej nie można podwarzyć. I właśnie ta niewielka grupka ludzi to posiada.

4.       Wiedza – Uczą się na błędach, dokształcają się na przykładach innych, czytają, biorą udział w szkoleniach, spotkaniach.

5.       Praca – Wszyscy bardzo ciężko pracują aby pomagać innym otrzymać to, czego chcą, wiedząc, że sami otrzymają to, czego chcą.

Chcąc osiągnąć swoje cele, pod warunkiem,  że je mamy, lub potrzebujemy powyższych cech aby zdobyć je. Nie ma nic wspanialszego, jak być otoczonym osobami, które dzielą te cele i te cechy . Ponieważ sami, nie jesteśmy w stanie osiągnąć wszystkiego, musimy mieć wokół siebie zespół ludzi, którzy pomogą nam.

Od ponad roku już pracuję z grupą networku biznesowego, która w swoim kręgu miała wielu bardzo dobrych ludzi. Rozpadła się, ponieważ zabrakło im wiary, wizji i wytrwałości. Pozostało w tej grupie, cztery osoby, które tej wiary nie straciły. Dziś są nie tylko bardziej doświadczeni, ale mają wokół siebie już w tej chwili nowych dziesięć osób, które mają wiarę,wizję ect , chcą osiągać swoje cele pomagając innym. W wyniku połączenia tych cech, obecna grupa jest już w teraz oceniana za jedną z najlepszych grup na terenie Manchester. Dlaczego? Odpowiedź jest prosta – spójrz powyżej i ponownie przeczytaj pięć punktów, jakie wymieniłam. Powyższe cechy doprowadziły do tego, że te cztery osoby, przyciągnęły do siebie odpowiednich ludzi posiadających te same cechy, a to spowodowało, że teraz ta właśnie grupa co tydzień wita przynajmniej jednego nowego członka grupy.

Dlatego, kiedy pracuję a grupką ludzi posiadających taką charakterystykę, wiem, i  nie podwarzalnie, wierzę, że otrzymają zapłatę za ich cechy. Bo trwali przy sobie w tych dobrych i tych złych chwilach, bo właśnie świadomość i posiadanie tych pięciu cech dało i daje im siłę i motywację do działania. To nie wszystko...... bo..... w takich sytuacjach, w nas wszystkich wyłaniają się dodatkowe atuty, jakie skrywaliśmy w sobie, lub nie wiedzieliśmy, że one istnieją.

Dziś rano, miałam pisemną rozmowę z jednym z tych ludzi, okazuje sie, że z bardzo skromnego i cichego osobnika, wyłonił się nowy, silny i pozytywny działacz. I co się okazuje, że sam wynalazł w sobie te cechy, które juz teraz wykorzystuje do budowania siebie i innych. Bo praca w zespole jest właśnie taka, że wyzwala w nas coś , o czym często sami nie mamy pojęcia. I to jest PIĘKNE!!!

Więc i ty drogi czytelniku możesz zyskać wiele. Wiem, bo skoro czytasz ten artykuł, to znaczy,że i ty poszukujesz sposobów na pozyskanie nowych klientów. Czyż nie? Więc i ty zacznij polecać swoje kontakty innym profesjonalistom a zobaczysz jak twój biznes się rozwinie.

Kiedy na początku lat 80 Ivan Misner , twórca Business Network International (BNI) zaczynał swój konsultacyjny biznes, wiedział,  że chce aby networking i promocyjny marketing były głównym aspektem jego strategii. Jedno z ważniejszych pytań które zadawał sobie w tym czasie brzmiało: ,, Jak tworzyć  referencje dla innych ludzi?”

Dzisiaj , Ivan Misner często zadaje  to pytanie i sądzi,  że wielu z was ma podobne obawy. Chciałabym podzielić się z tabą , czytelniku  jedną z technik którą Ivan Misner opracował i która miała wielki wpływ na jego  umiejętności w zapewnianiu  innym referencji – oni oczywiście zapewniają je jemu  także.

Chciał być osobą do której przychodzą inni jeśli potrzebują referencji  - ,, Idź-do-faceta”. Dzisiaj tego typu osoba znana jest jako ,, gate keeper” (Dozorca). Gdy Ivan Misner stał się znany jako właśnie taka osoba, jedną z rzeczy którą zrobił było napisanie listu który był wysyłany do klientów kilka razy w ciągu roku. Dzisiaj możesz wysłać szybkiego maila do twojej bazy danych, ale wysyłanie tego jako wydruku minimum raz do roku wyjdzie naprzeciw tym którzy mailują do twoich klientów.

 Poniżej podaję przykład takiego listu:

„Szanowny  ......................:

Naprawdę wierzę w proces promocji i częścią usługi jaką proponuję daje  pewność że moi klienci i współpracownicy polecają mnie innym biznesmenom.

Dołączam listę dziedzin  w których jestem bardzo wiarygodny, etyczny i wyjątkowo profesjonalny. Jeśli potrzebujesz profesjonalisty w nietypowym obszarze który wymieniłem śmiało skontaktuj się ze mną . Będę szczęśliwy mogąc zapoznać cię z ludźmi którzy oferują te usługi.

Z poważaniem

Dr Ivan Misner”

 W tym Liście Ivan Misner  wymienił tylko te  profesje, które miał w swoim kręgu partnerskim; nie podał też imion i numerów telefonów. Chciał aby klient skontaktował się z nim, tak aby mógł nawiązać kontakt i coś mu polecić. Chciał zbudować więź, a nie być tylko okrytym chwałą branżowym wykazem firm i instytucji. Chciał zasłynąć jako znany, skuteczny networker i  tak się stało tworząc własnoręcznie takie powiązania.

Ivan Misner próbował zwiększyć swoją widoczność i stworzyć własną wiarygodność w całym społeczeństwie. Jednym z etapów tworzenia wiarygodności jest pomaganie innym ludziom. Musisz najpierw pomóc im osiągnąć to co sobie zamierzyli zanim zaczniesz namawiać ich by kupili twój produkt lub usługę bądź też oczekując że pomogą ci osiągnąć  jakiś cel. 

 

Ivan Misner wysłał ten list do wszystkich swoich klientów ( także tych potencjalnych) cztery razy w ciągu   pierwszego roku. Nie otrzymał nawet  jednej odpowiedzi aż do trzeciego razu. Właśnie po trzecim razie ” drzwi”  się otworzyły i otrzymywał  już odpowiedzi za każdym razem kiedy coś wysyłał.  Nie musiał  już więcej przekazywać tego wiele razy każdemu bo w końcu zapracował na swoją reputacje ,, gate keeper’a”. Ludzie zaczynali przychodzić do niego w wyniku tej reputacji , którą stworzył poprzez znajomości z wieloma biznesmenami w jego  społeczności.

Co działo się gdy ktoś pytał osobę z jego listy klientów? : ,, Znasz kogoś kto zajmuje się XYZ?” Jeśli nie znali nikogo takiego wtedy odsyłali tą osobę do niego!

Znaczenie bycia ,,gate keeperem” jest ważne dla każdego przedsiębiorcy  który pragnie rozwinąć jej lub jego  marketing szeptany. Jest to sposób  polegający na tym że ludzie nie tylko przychodzą do ciebie po informacje, ale to otwiera drzwi do dialogu  z ludźmi na temat twojego biznesu i tego jak możesz im pomóc. To  z kolei tworzy nowy biznes z dużo większymi perspektywami niż  ma to miejsce przy standardowych działaniach.

Swoją drogą, ludzie z tej listy profesji pracują ciężko aby się odwdzięczyć i polecają cię tym samym innym ludziom. Są kolejnym łańcuchem w tym procesie. W swoim czasie, nawet oni przyjdą do ciebie gdy będą potrzebować czyichś referencji. ( Nie bój się wysyłać tego listu do reprezentantów wszystkich profesji na Twojej liście, dajesz im znać że tym sposobem promujesz i ich biznes).

To tylko jedna technika budowania swojego biznesu poprzez referencje. To istotny punkt który łączy cię z klientami i nowymi perspektywami w szybszy sposób niż gdyby ktoś próbował sprzedać im to w standardowy „zimny” sposób. Masz coś co oni potrzebują, a są to referencje i kontakty. Pozwól by otworzyło ci drzwi do wzajemnego dzielenia się i dawania. Zdziwisz się ile nowych transakcji stworzysz w wyniku takiego postępowania!!

Jeśli nie jesteś w takiej grupie osób a chcesz pozyskać nowych klientów, to koniecznie rozejrzyj się z takimi osobami, które ci pomogą.

Maria Kompanowski