Kto i Dlaczego Zostaje Członkiem Grupy Networkingowej?

Kto i dlaczego zostaje członkiem grupy networkingowej?    

Niniejszy artykuł jest odpisem orginalnego artykułu, napisanego przez twórcę największej na świecie, 

organizacji biznesu networkowego , Pana Ivana Misnera, jeszcze w roku 2004. Niemniej jednak, ten artuł jest nadal Bardzo aktualny. Mamy nadzieję, że ta lektura, pozwoli na to,że czytelnicy przybliżą sobie temat . 

                         

Przyjrzymy się z bliska członkom grup networkingowych oraz korzyściom, które daje im członkostwo.

Niedawno moja firma networkingowa, BNI, miała okazję współpracować z Steve Brewerem, studentem St. Thomas University ze Stanów Zjednoczonych przy jego pracy magisterskiej z dziedziny marketingu. W rezultacie tych badań udało nam się uzyskać ciekawy obraz przedsiębiorcy/biznesmena, który zostaje członkiem grupy networkingowej.

Z badania wynika, iż ponad 76 procent wszystkich ankietowanych przez nas członków grup networkingowych trafiło do tych grup przez zaproszenie. Oczywiście nie jest to specjalnie zadziwiające, gdyż networking jest blisko spokrewnione z marketingiem osobistym. Wynik ten stanowi jednak świetne potwierdzenie czegoś, co wiedzieliśmy od dawna – większość osób dołącza do grup networkingowych dzięki zaproszeniom. Co ciekawe, zaledwie 24 procent ankietowanych znalazło się w grupie networkingowej dzięki którejkolwiek innej formie reklamy lub marketingu (czyli między innymi Internetowi, uczestnictwu w targach, kalendarzom, artykułom prasowym i tak dalej). Obecność w tradycyjnych mediach z pewnością zwiększa widoczność networkingu i ukazuje jego ważną rolę, jednak do grup networkingowych najbardziej przyciąga ludzi bezpośrednie zaproszenie od innej osoby.

Według badania 74 procent wszystkich ankietowanych członków grup networkingowych określa się jako przedsiębiorców, 23 procent jako pracowników. Znaczna większość respondentów (ok. 70 procent) odwiedziło grupę networkingową z ciekawości. Około 6 procent było do tego namawianych przez swoją firmę. Co najciekawsze jednak, pięć procent ankietowanych odwiedziło grupę networkingową i dołączyło do niej, aby nie urazić osoby, która zaprosiła je na spotkanie !

Jedno z pytań zadawanych ankietowanym odnosiło się do ich odczuć podczas pierwszej wizyty w grupie. 93 procent respondentów czuło się mile widzianymi w grupie już od pierwszego spotkania. 79 procent wszystkich ankietowanych uważa, że interesy robione dzięki uczestnictwu w organizacji networkingowej spełniają lub przewyższają ich oczekiwania.

Podczas wizyty w jednej z grup networkingowych poznałem potencjalnego przyszłego członka, lokalnego przedsiębiorcę, który usiłował wmówić mi, że organizacja składa się głównie z młodzieży (czyli, jego zdaniem, ludzi poniżej trzydziestego roku życia). Według naszej ankiety ponad połowa wszystkich członków (58 procent) to ludzie pomiędzy 30 a 49 rokiem życia, 32 procent przekroczyło pięćdziesiątkę, a zaledwie 10 procent ma mniej niż 30 lat. Oczywiście jestem świadom, że między poszczególnymi grupami występują pewne różnice, jednak z mojego doświadczenia wynika, że większość grup networkingowych, co zresztą potwierdzają wyniki ankiety, składa się z ludzi w różnych przedziałach wiekowych. Według wyników badania około 90 procent członków ma ponad 30 lat. Można zilustrować to wykresem, przedstawiającym klasyczną krzywą Gaussa, gdzie kategorie: poniżej 30 i powyżej 60 znajdą się pod ramionami krzywej.

Ostatni wniosek z przeprowadzonego badania, którym chciałbym podzielić się w niniejszym artykule pozostaje niezmienny przez ostatnie dziesięć lat. Badanie wykazało, że około 41 procent networkerów stanowią kobiety, a 59 procent mężczyźni. Rozkład 60/40 był niemal identyczny w poprzednich badaniach (w tym w mojej dysertacji doktorskiej z roku 1993). Choć w niektórych krajach mogą wystąpić znaczące odstępstwa od tej reguły, większość organizacji networkingowych ma podobny skład względem płci.

Czego więc dowiedzieliśmy się z tego badania?

1.Dowiedzieliśmy się, że znacząca większość członków grup networkingowych wstąpiła do nich dlatego, że zostali zaproszeni na spotkanie.

2.Okazało się, że niemal wszyscy uważali odwiedzane grupy za bardzo przyjaźnie nastawione.

3.Odkryliśmy, że wysoki odsetek networkerów uzyskuje dzięki networkingowi tyle transakcji biznesowych, ile zakładali, lub więcej. Odsetek ten wynosi ponad 60 procent członków z ponad rocznym stażem.

4.Dowiedzieliśmy się też, że ponad 75 procent networkerów to przedsiębiorcy w wieku między 30 a 50 lat, z czego około 40 procent stanowią kobiety, a około 60 procent mężczyźni.

Sądzę, że to cenne informacje dla przedsiębiorców, którzy rozważają przystąpienie do grupy networkingowej, lub też aktywnie w takiej grupie działają. Jeśli należysz już do jakiejś grupy networkingowej, mam nadzieję, że skorzystasz z okazji i przedyskutujesz wyniki naszych badań na jednym z najbliższych jej spotkań.

Jako przedsiębiorcy lubimy, kiedy nasze działania, mające na celu rozwój biznesowy poparte są twardymi dowodami i statystykami. Ze wspomnianego badania jasno wynika, że networking jest skutecznym i produktywnym sposobem na marketing w dzisiejszym otoczeniu biznesowym. Jako, że firmy dowiadują się coraz więcej o wymiernych korzyściach, jakie daje rozwój biznesu poprzez ustalony program marketingu osobistego, wierzę, że te pozytywne statystyki jeszcze się poprawią!

Entrepreneur, December 27, 2004

Link do oryginału: http://www.entrepreneur.com/marketing/networking/article75250.html

BNI Pomorskie

kompanowski@aol.com