"Power of Rolodex" Hazel Walker
Jednym z największych wyzwań, jakie mam z ludźmi biznesu jest to, ze nie doceniają potęgi Rolodex u innych ludzi. Zamkniete poglady. Słyszę to w szczególności u ludzi Business-to-Business , którzy wchodzą do grupy sieci networku, rozejrza się i pomyśla: "Jestem B2B (business to business) i zarabiam duzo pieniedzy i nie ma tu nikogo, kto może mi pomóc!" Wychodzisz. Wlasnie odzuciles Rolodex innych.
Oni nie wiedza, z kim siedzę na PTA, lub gram w golfa. Nie wiedzą, kim jest mój szwagier, moja teściowa, lub moi przyjaciele. Widzę, że bardziej niż cokolwiek, odrzuca sie mozliwosc tego,kogo inni ludzie znaja. Podobnie jest, kiedy sa tylko jednostronne relacje. To jest tak , jak dowiadują sięwszystkiego o mężu i wszystko o nim wiedza, ale pytali, gdzie żona pracuje, a kto jest w jej sieci kontaktow?
Istnieje tendencja , ze wystarczy spojrzeć na czlowieka i wiadomo, Na przyklad,Dystrybutor Mary Kay , mozna o niej powiedzieć: "Tak, ona sprzedaje Mary Kay, i nie może mi pomóc." Miałam bankiera w jednej z moich grup, dobry członek grupy, w ktorej dzialal dłuższy czas. Wysłałam do niego dystrybutora Mary Kay . Zadzwonił do mnie , był zadowolony. Powiedział: "Nie wiem, dlaczego wyslalas mi te osobe z Mary Kay, my tu robimy business-to-business, dystrybutor Mary Kay nam nie pomoże, bla, bla, bla. . . "Poprosiłam go aby dali jej szansę, nigdy nie wiadomo, kogo ona zna.
Pozwolili jej wstapic do grupy. Wkrótce potem bankier przysłał mi kwiaty dziękując mi za wysłanie Dystrybutora z Mary Kay .Okazalo sie, ze w pierwszych trzech miesiącach, ta wlasnie osoba przekazala mu biznes wartosci 400.000 dolarów (USD)! Było to po tym, on sam obnizal jej wartosc tylko dlatego, ze pracowala w tej a nie innej firmie. Myślę, że jest największym błędem ludzi biznesu jest to, ze nie daja sobie szansy poznac ludzi na tyle dobrze, aby dowiedzieć się, kogo oni znaja.
Jednym z największych wyzwań, jakie mam z ludźmi biznesu jest to, ze nie doceniają potęgi Rolodex u innych ludzi. Zamkniete poglady. Słyszę to w szczególności u ludzi Business-to-Business , którzy wchodzą do grupy sieci networku, rozejrza się i pomyśla: "Jestem B2B (business to business) i zarabiam duzo pieniedzy i nie ma tu nikogo, kto może mi pomóc!" Wychodzisz. Wlasnie odzuciles Rolodex innych.
Oni nie wiedza, z kim siedzę na PTA, lub gram w golfa. Nie wiedzą, kim jest mój szwagier, moja teściowa, lub moi przyjaciele. Widzę, że bardziej niż cokolwiek, odrzuca sie mozliwosc tego,kogo inni ludzie znaja. Podobnie jest, kiedy sa tylko jednostronne relacje. To jest tak , jak dowiadują sięwszystkiego o mężu i wszystko o nim wiedza, ale pytali, gdzie żona pracuje, a kto jest w jej sieci kontaktow?
Istnieje tendencja , ze wystarczy spojrzeć na czlowieka i wiadomo, Na przyklad,Dystrybutor Mary Kay , mozna o niej powiedzieć: "Tak, ona sprzedaje Mary Kay, i nie może mi pomóc." Miałam bankiera w jednej z moich grup, dobry członek grupy, w ktorej dzialal dłuższy czas. Wysłałam do niego dystrybutora Mary Kay . Zadzwonił do mnie , był zadowolony. Powiedział: "Nie wiem, dlaczego wyslalas mi te osobe z Mary Kay, my tu robimy business-to-business, dystrybutor Mary Kay nam nie pomoże, bla, bla, bla. . . "Poprosiłam go aby dali jej szansę, nigdy nie wiadomo, kogo ona zna.
Pozwolili jej wstapic do grupy. Wkrótce potem bankier przysłał mi kwiaty dziękując mi za wysłanie Dystrybutora z Mary Kay .Okazalo sie, ze w pierwszych trzech miesiącach, ta wlasnie osoba przekazala mu biznes wartosci 400.000 dolarów (USD)! Było to po tym, on sam obnizal jej wartosc tylko dlatego, ze pracowala w tej a nie innej firmie. Myślę, że jest największym błędem ludzi biznesu jest to, ze nie daja sobie szansy poznac ludzi na tyle dobrze, aby dowiedzieć się, kogo oni znaja.
No comments:
Post a Comment